Если вы читаете это, вы, вероятно, задаетесь вопросом, какую пользу входящий маркетинг может принести вашей компании. Или, может быть, вы уже используете входящий маркетинг? Если да, тогда вперед, Глен Коко! (Отсылка к «Дрянным девчонкам». Всегда актуальна.)
Но те из вас, кто продолжает использовать методы исходящего маркетинга, возможно, подумали, что входящий может стать отличной инвестицией для вашей компании.
Очевидно, что наилучшие результаты принесет комплексная стратегия входящего маркетинга. Но есть несколько ключевых передовых методов входящего маркетинга, которые помогут вашей компании добиться положительной рентабельности инвестиций.
5 лучших практик для повышения рентабельности инвестиций
1. Создайте оригинальный контент
Оригинальный контент - наиболее важный аспект кампании входящего маркетинга. Оригинальный контент, такой как сообщения в блогах и присутствие в социальных сетях, делает ваш бренд более человечным и привлекает клиентов. Вы можете повысить свою видимость в Интернете с помощью SEO своего контента и генерировать больше трафика для своего бренда.
Не говоря уже о том, что производство оригинального контента удивительно дешево. Веб-сайты социальных сетей, как правило, можно использовать бесплатно. Затраты на ведение блога могут включать в себя профессиональный хостинг и авторов, но блог также можно создать бесплатно, если ваши авторы работают внутри компании и вы выбираете бесплатную платформу хостинга.
2. Избавьтесь от беспорядка и сократите расходы
Один из основных способов сократить расходы - проанализировать и избавиться от неэффективных и устаревших маркетинговых практик. Например, прямая почтовая рассылка и холодные звонки - это две маркетинговые стратегии, от которых можно сразу отказаться. Стоимость производства, средств массовой информации и рабочей силы для этих методов очень высока при минимальной отдаче. В современном мире, основанном на технологиях, маркетинговые усилия могут быть полностью сосредоточены в Интернете.
Использование входящих практик для создания контента будет иметь такую же видимость, как и традиционные маркетинговые уловки. Забудьте о ненужных офлайн-методах и начните экономить деньги.
3. Призывы к действию и целевые страницы
Наличие активной веб-страницы должно быть главным приоритетом для вашего бренда. Ваша веб-страница - это место, где ваш трафик превращается в потенциальных клиентов. В вашем контенте и на вашем веб-сайте должно быть много призывов к действию. Таким образом, потребители, которые заходят на ваш сайт, будут иметь возможность предоставить свою информацию в качестве потенциальных клиентов.
Призывы к действию должны быть разбросаны по всему сайту вместе с потрясающим контентом. Предоставление ценных предложений с призывом к действию повысит рейтинг кликов, обеспечивая привлечение потенциальных клиентов.
4. Кампании по воронке привлечения потенциальных клиентов
Контент приведет потребителей на ваш сайт, где призывы к действию смогут превратить их в потенциальных клиентов. Итак, как только у вас появятся потенциальные клиенты, будете ли вы относиться к ним одинаково? Нет, вам нужно развивать этих потенциальных клиентов. Наладьте процесс воронки, чтобы, как только вы приобретете потенциальных клиентов, вы могли довести их до закрытия.
Таким образом, ваши маркетинговые усилия станут более целенаправленными. Вы не создаете «шум», который потребители будут игнорировать. Вы концентрируете свое внимание на личном местоположении потребителя в процессе продаж.
5. Отслеживание и анализ
Определить точное значение рентабельности инвестиций на основе входящих практик практически невозможно. Распределение средств в каждом бизнесе настолько различно, что трудно найти стандартное значение. С учетом вышесказанного, лучший способ определить рентабельность инвестиций в входящий маркетинг - это внимательно наблюдать, отслеживать и затем анализировать ваши усилия по входящему маркетингу.
Благодаря такому программному обеспечению, как HubSpot, у вас есть возможность разбить рентабельность инвестиций на конкретные маркетинговые кампании, а также на индивидуальное поведение потребителей. Проанализировав успех своих усилий, вы сможете использовать эти цифры, чтобы отметить свою прибыль и затраты. Помогаю вам планировать будущее.
Найм агентства входящего маркетинга
Если вы считаете, что у вас недостаточно времени для входящего маркетинга или вы не знаете, как начать новую маркетинговую кампанию, то найм агентства входящего маркетинга может стать хорошей инвестицией для вашей компании.
Если вас беспокоят затраты, не беспокойтесь. Стоимость найма входящего агентства должна быть сопоставима с вашими текущими маркетинговыми расходами. Кроме того, входящее агентство будет иметь опыт оптимизации усилий для достижения желаемых результатов. Специалисты по входящему маркетингу знают лучшие практики изнутри и снаружи и сделают успех вашей компании приоритетом.
Если вы ищете более подробное описание того, как входящий маркетинг может повысить рентабельность инвестиций вашей компании, ознакомьтесь с нашей последней электронной книгой «Доказательство рентабельности входящего маркетинга».