Есть цитата из фильма «Безумная, глупая, любимая», на которую мы с коллегой постоянно ссылаемся, чтобы подбодрить друг друга не соглашаться.
Сцена рассказывает о Райане Гослинге, который пытается придать Стиву Кэролу новый модный облик. Когда Кэрол в костюме папы-джинса предлагает им отправиться в Гэп, Гослинг призывает его «быть лучше, чем Гэп».
Конечно, это банально, но каждый раз, когда мы чувствуем себя побежденными или потерявшими вдохновение, мы произносим эту мантру.
По правде говоря, есть много маркетологов, которым было бы полезно сделать то же самое.
Из-за насыщенности контентом маркетологам становится сложнее, чем когда-либо, выделить свои усилия, посредственные попытки просто не имеют никакого значения.
Если вы хотите добиться успеха, обратите внимание на следующие 5 качеств, которые отличают маркетологов-новаторов от среднестатистических.
Они рискуют
Зафиксировано, что Эдисон потерпел неудачу почти 1000 раз, прежде чем изобрел электрическую лампочку. 1000 раз.
Несмотря на все эти препятствия, его знаменитая фраза гласит: «Каждая отвергнутая неверная попытка - это шаг вперед».
Именно эта внутренняя мотивация и терпимость к неудачам сделали его известным как один из самых блестящих американских изобретателей.
Инновационные маркетологи, как известно, используют аналогичный подход «нет мужества, нет славы» при разработке стратегий. Это не значит, что у них плохое деловое суждение, но они не боятся размешать ситуацию.
Как и Эдисон, они жаждут неизведанного и отказываются соглашаться на то, что делают, думают и говорят все остальные.
Если вы занимаете руководящую должность, вам следует быть уверенным, что вы предоставляете членам вашей команды свободу и пространство, необходимые для реализации даже самых безумных идей.
Они остаются любопытными
В 2002 году Стив Джобс из Apple произнес речь на церемонии вручения дипломов Стэнфордского университета.
Последние две строчки его речи гласят: «Оставайся голодным, оставайся глупым».
Я бы сказал, что этот совет был одним из самых ценных уроков, с которыми любой из этих выпускников уйдет из учебного заведения.
Почему?
В маркетинге в ту минуту, когда вы начинаете успокаиваться, вы отстаете.
Маркетологи-новаторы обладают ненасытной жаждой обучения. Они первыми внедряют новые приложения, инструменты и технологии. Они много читают. И самое главное, они никогда не позволяют себе чувствовать себя слишком комфортно.
Они едят аналитику на завтрак
Инновационные маркетологи признают, что измеримые результаты способствуют будущему успеху.
В результате они неустанно тестируют, чтобы лучше понять инициативы, которые стоят их времени и ресурсов.
Вместо того, чтобы скрывать свои неудачи, они анализируют их, чтобы выявить недостатки, падения и упущенные возможности. Они оценивают то, что могли бы сделать по-другому, и отмечают это, чтобы использовать их в будущих усилиях.
Они превращают свои выводы в повторяемые процессы, чтобы оптимизировать подход и реализацию различных инициатив.
Они меньше говорят, больше делают
Несмотря на свое невероятное автомобильное наследие, Генри Форд оставил нам небольшой совет, который стоит отметить: «Невозможно построить репутацию на том, что вы собираетесь делать».
Если взять страницу из книги Форда, маркетологи-новаторы тратят меньше времени на разговоры о том, что они собираются делать, и больше времени на то, чтобы это сделать.
Дело не в том, что им не хватает коммуникативных навыков, а скорее в том, что они понимают, что если они не сделают это первыми, это сделает кто-то другой (или, что еще хуже, их конкуренты.)
Они рассматривают это давление как возможность бросить вызов самим себе и добиться большего, чем они думали, что способны.
Хотя все маркетологи накопили изрядную долю идей, маркетологи-новаторы фактически воплощают их в жизнь.
Они стремятся понять поведение
Маркетологи-инноваторы не обязательно являются психологами по профессии, но они стремятся думать так же, как они.
Они осознают связь между маркетингом и психологией и используют ее для стратегического позиционирования своего контента так, чтобы он соответствовал поведению их идеальных клиентов.
Они понимают, какое влияние социальное доказательство может оказать на их способность конвертировать больше посетителей целевой страницы.
Они сотрудничают с влиятельными лицами отрасли, чтобы усилить свой авторитет, поскольку знают, что это поможет повысить воспринимаемую ценность вашего продукта или услуги в глазах их потенциальных клиентов.
Они используют дефицит и срочность в своих маркетинговых усилиях, потому что знают: чем меньше чего-то, тем больше людей этого хотят.
Они относятся к людям как к людям.