Визуальная и электронная коммерция всегда шли вместе, и причина этого очень ясна: когда люди делают покупки в Интернете, они хотят получить как можно более четкое представление о том, что они покупают. В наши дни, хотя почти все включают высококачественные изображения, вращение на 360 градусов, варианты изменения цвета и многое другое. Итак, что вы можете сделать, чтобы оставаться на шаг впереди?
Ответ лежит на короле всех платформ визуального контента - YouTube! YouTube ежемесячно посещают более 1 миллиарда уникальных посетителей, более 6 миллиардов часов просмотра в месяц, а охват взрослого населения США в возрасте от 18 до 34 лет больше, чем у любой кабельной сети.
YouTube дает владельцам магазинов электронной коммерции возможность представить более подробную информацию о своих продуктах, а также установить более личную связь со своими клиентами, показывая лицо своего бренда. Кроме того, всегда существует возможность создания вирусного видео, которое могло бы дать любой компании необходимый импульс.
В этом посте мы рассмотрим несколько способов использования YouTube-маркетинга для электронной коммерции.
1) Какие видео следует загружать?
Есть много отличных видео, которые вы можете загрузить.
Первое, что нужно учитывать, это то, что вы действительно можете публиковать любой контент из своего блога на YouTube в формате видео. Это означает, что просто снимите себя или одного из ваших сотрудников, наглядно объясняющего ваш контент. Ваша маркетинговая стратегия на YouTube не должна быть слишком сложной.
Вот еще несколько идей, которые вы можете легко применить:
Как пользоваться вашими продуктами: Подобные видеоролики могут быть пояснительными, как на самом деле использовать ваши продукты (в случае, если ваши продукты сложны), или могут показывать, например у вас может быть в посте на Facebook, как ваш продукт может появиться или использоваться в повседневной жизни.
Вот пример такого видео от Apple:
Как производится продукт: Этот тип видео может увести ваших клиентов за кулисы, чтобы показать им, как производятся ваши продукты, где они собираются, кто люди которые строят их, и многое другое. Эти видео великолепны, потому что они удовлетворяют врожденное любопытство людей к тому, как создаются вещи.
Взгляните на компанию изнутри: Вы можете снимать видео обычного дня в офисе, отзывы сотрудников или что-то еще, что вы можете придумать, чтобы представить личную сторона вашей компании для ваших клиентов.
Как была основана компания / какова ее цель: Этот тип видео отлично подходит для компании, которая находится на стадии запуска, или компании, которая хочет определить имидж бренда.
Видео такого типа прекрасно подходят для того, чтобы дать возможность близко и лично взглянуть на вашу компанию.
2) Оптимизируйте свой фирменный канал и создайте стратегию постинга
Если вы хотите хорошо выглядеть, вам определенно нужно создать официальный канал YouTube для своего магазина электронной коммерции. Это будет ваша «база» на YouTube, как ваш блог - это основа вашего контента на вашем сайте.
Убедитесь, что внешний вид вашего канала соответствует внешнему виду вашего бренда. Например, посмотрите, как Target построили свой канал:
Как только ваш канал будет настроен, вам нужно будет начать наполнять его видео. Продолжая аналогию с вашим блогом, точно так же, как вы постоянно публикуете сообщения в своем блоге, вы должны постоянно размещать сообщения на YouTube.
Вот несколько причин, по которым важно публиковать сообщения последовательно:
- Это лучший способ привлечь больше людей на свой канал
- Когда кто-то просматривает одно из ваших видео или находит ваш канал, вы хотите, чтобы им было доступно как можно больше контента
- По мере того, как вы загружаете больше видео, YouTube будет повышать рейтинг вашего канала в результатах поиска каналов
По сути, загружая видео на постоянной основе, вы гарантируете, что ваш канал YouTube будет виден, и, следовательно, ваш видеомаркетинг будет успешным.
Что касается частоты ваших постов, раз в месяц – это хороший темп для начала, затем, как только вы освоитесь, вы можете увеличить его до одного раза в две недели.
3) Используйте аннотации для призывов к действию
Аннотации – это небольшие текстовые облачка, которые появляются в середине видео на YouTube. Эти аннотации можно использовать в качестве комментариев к видео или, что более важно для электронной коммерции, в качестве призыва к действию.
Что вы можете делать в своих аннотациях:
- Включите ссылку на страницу продукта для видео, связанного с продуктом. Вы можете использовать такой текст, как «Оформите заказ (вставьте название продукта) ЗДЕСЬ!»
- Добавьте ссылку на свою домашнюю страницу.
- Направляйте зрителей к похожим видео, которые приближают их к совершению покупки.
Вот отличное видео с YouTube, объясняющее, как можно использовать аннотации:
Эти призывы к действию могут быть небольшим толчком, который нужен зрителям после просмотра ваших видео, чтобы они стали вашими клиентами.
4) Сделайте ваши видео вирусными с помощью FameBit
FameBit – это торговая площадка, которая позволяет брендам очень легко находить, нанимать влиятельных лиц и звезд YouTube и сотрудничать с ними для поддержки продуктов и услуг, таких как обзоры продуктов, учебные пособия, подборки и другие рекламные видеоролики!
Вот лишь некоторые из преимуществ использования FameBit для использования вирусного потенциала YouTube:
- Возможность органически увеличить аудиторию и узнаваемость бренда
- Получите высококачественные рекламные видеоролики о вашем бренде
- Работайте напрямую с крупнейшими звездами YouTube
- Все за небольшую часть стоимости агентств по подбору персонала или многоканальных сетей
Посмотрите этот пример видео, созданного через FameBit:
В этом видео Nume, компания, которая продает приборы для волос, продвигала свои щипцы для завивки через знаменитость YouTube Арику Сато. Видео набрало почти 30 000 просмотров! Подумайте о возможностях вашего интернет-магазина!
5) Используйте YouTube для своего интернет-магазина
YouTube создал звезд, развлекал миллиарды и, что наиболее важно для вас, помог бесчисленному количеству предпринимателей поднять свои компании.
Подумайте о забавных рекламных роликах Old Spice или сумасшедших и экстремальных видео, которые показывает Red Bull. С помощью YouTube эти бренды повысили свой имидж и дали своим поклонникам возможность ассоциироваться с ними. Вы можете сделать то же самое со своим каналом YouTube.
Все это можно сделать за несколько простых шагов:
- Подумайте о типах видео, которые вы хотите загрузить
- Создайте контент-стратегию на основе этого и постройте график публикаций
- Используйте аннотации в своих видео как призывы к действию, чтобы побудить зрителей к действию
- Используйте FameBit, чтобы сделать ваши видео популярными
Следуйте этим шагам, отслеживайте свои успехи и неудачи и учитесь на них, и вы сможете создать успешную стратегию YouTube для своего магазина электронной коммерции.