Ниже приведен отрывок из нашей электронной книги «Продажа вашего SaaS: как растут самые успешные компании-разработчики программного обеспечения.»
Соучредитель и партнер NextView Ventures Роб Го проводит как можно больше времени, работая с предпринимателями и консультируя их по вопросам разработки продуктов, решающих важные проблемы обычных людей. До основания NextView он занимался инвестициями на ранних стадиях потребительского Интернета и мобильных устройств в Spark Capital, поэтому он знает больше, чем кое-что о том, что нужно компании-разработчику программного обеспечения для достижения успеха.
Несколько месяцев назад мы спросили Роба, какой совет он дал бы SaaS-компаниям и технологическим компаниям на ранней стадии развития по поводу работы с инвесторами и получения финансирования.
Вот что он сказал о 4 важнейших областях процесса оценки и финансирования:
НА ОЦЕНКАХ:
“Определяя потенциал технологической компании, я оцениваю три вещи:
- Размер общих возможностей – Существует ли большой рынок потенциальных пользователей?
- Время – Почему именно сейчас? Есть ли фундаментальный сдвиг, который приведет к переходу от существующего программного обеспечения к чему-то другому? Например, перенос корпоративного программного обеспечения в облако создал уникальную возможность для таких компаний, как Workday.
- Команда – Команда исключительная?»
НА ОТЛИЧНЫХ ПИТЧАХ:
«Отличные питч-совещания - это когда основатели могут одновременно создать захватывающую историю о масштабе возможностей, а также продемонстрировать мастерство в деталях своего бизнеса и своей стратегии достижения успеха».
НА ДАННЫХ ПРОТИВ. КОМАНДНЫЙ ИНСТИНКТ:
“Метрики дают вам представление о том, где обстоят дела сегодня, и об их траектории в прошлом, но бизнес не является статичным, и контекст меняется. Возможности команды помогают определить, насколько хорошо они смогут улучшить слабые места продукта и заглянуть за угол при изменении контекста».
НА ДЕРЕВО ИНВЕСТИЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ:
Go опубликовал следующую блок-схему в своем личном блоге.
«Одно из упражнений, которые я попробовал, - это систематизировать свое мысленное дерево решений для инвестирования на ранней стадии. По сути, это внутренний диалог, который я обычно веду сам с собой при оценке компаний, но его составление помогло мне более четко определить, какие атрибуты я ищу и как мое мнение о различных атрибутах влияет на конечный результат. решение.
Вместо того, чтобы повторять все третье решение, я решил поделиться лишь одним из моментов. Первые вопросы высокого уровня, которые я задаю:
- Это потрясающий основатель?
- Хочу ли я инвестировать в этот рынок? Это включает в себя как общий потенциал возможностей, так и привлекательность самого рынка.
- Подходит ли рынок основателей? Насколько это аутентичная идея и насколько возможности команды основателей соответствуют потребностям рынка на ранних стадиях бизнеса?
Вот дерево с комментариями к различным комбинациям ниже:
Хотите услышать больше от Роба?
Посмотрите, что он и другие эксперты в области технологий и маркетинга, такие как Дхармеш Шах, Дэвид Кансел и Крис Сэвидж, говорят об успешной продаже вашего SaaS, в нашей полной электронной книге «Продажа вашего SaaS: как растут самые успешные компании-разработчики программного обеспечения». "Получите бесплатную копию по ссылке ниже.