Как сегодня входящий маркетолог, вы, вероятно, позаботились о том, чтобы у вашей компании был веб-сайт, блог, список адресов электронной почты, несколько учетных записей в социальных сетях - ну, вы знаете, основы.
Вы, вероятно, также создали преданную и лояльную базу читателей, подписчиков и последователей, но если вы также не представляете свой контент редакторам сторонних изданий и не зарабатываете в сторонних СМИ, вы на самом деле только общаетесь с людьми, которые уже знакомы с вашим брендом.
Вот что делает гостевые публикации такой ценной тактикой для маркетологов, стремящихся охватить новую аудиторию.
Если все сделано правильно, гостевая публикация или ведение блога могут помочь вам расширить охват, повысить узнаваемость бренда, укрепить доверие и установить авторитет в вашей отрасли - все это способствует здоровой воронке входящего маркетинга.
И, к счастью для вас, 76% редакторов онлайн-изданий, опрошенных нашей командой в отчете Influence & Co «Состояние цифровых медиа в 2018 году», будут публиковать от одного до 10 фрагментов контента от сторонних авторов в неделю.
Это означает, что существует множество возможностей для распространения вашего контента, но это не значит, что гостевой постинг - это так же просто, как написать небольшую статью и отправить ее редактору по электронной почте.
Большинство публикаций и средств массовой информации проходят строгий процесс проверки, который требует от авторов представить потенциальный контент и доказать свою квалификацию.
Редакторы хотят быть уверены, что создаваемый вами контент актуален для их читательской аудитории и предлагает уникальную информацию.
Написать отличное письмо редактору - это одна часть головоломки, но вы должны подкрепить его сильными идеями по содержанию.
Чтобы помочь вам улучшить контент, опубликовать его в Интернете и привлечь новую аудиторию к вашему бренду, вот четыре совета от самих редакторов:
1. Покажите, что делает вас экспертом
Для участников преимущества гостевых публикаций очевидны: вы можете охватить более широкую аудиторию, заинтересованную в том, что вы говорите, привлечь больше читателей, чтобы они заглянули на ваш сайт, и повысить авторитет, но что это даст им?
Публикации не существуют для того, чтобы привлечь внимание таких участников, как вы.
У них есть репутация, которую нужно поддерживать, и аудитория, которую нужно обслуживать, поэтому им необходимо предоставлять инновационный, свежий контент, хорошо отражающий их бренд.
На самом деле, больше редакторов в нашем опросе указалиэкспертные мнения и свежие идеи как причину, по которой они принимают гостевой контент, чем любую другую.
Итак, создавайте свою презентацию, помня об этом вопросе: что вы можете предложить изданию такого, чего оно больше нигде не сможет получить?
Это то, что редакторы хотят видеть в предложении для гостевой статьи.
Что делает вас экспертом? Можете ли вы написать о способе применения новой технологии в вашей отрасли? Можете ли вы предложить новый подход к проверенным методам? Можете ли вы взглянуть на что-то с точки зрения, которой никто никогда не видел?
Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, вы уже начали строить убедительную презентацию.
Убедитесь, что представленный вами контент приносит пользу публикации, а не только вам.
2. Рассмотрите другой носитель
Одна из замечательных особенностей контента заключается в том, что он принимает множество форм.
Хотя письменный контент широко распространен и эффективен, за последние несколько лет индустрия развилась и теперь включает в себя также аудио-, видеоконтент и другие визуальные форматы.
Многие публикации адаптируются к этой эволюции.
Сегодняшние редакторы хотят разнообразить публикуемый ими контент и делают это,67%говорят, что планируют публиковать видео в 2018 году.
Если вы не видеооператор, не бойтесь -52%сказали, что планируют публиковать инфографику, и40%интересуются подкастами.
Когда вы продвигаете контент для конкретных СМИ, примите это во внимание.
Убедитесь, что контент, который вы представляете, соответствует контент-стратегии, которую пытается реализовать издание (обычно это демонстрируется тем, что они уже публикуют).
Чем лучше вы сможете помочь редакторам удовлетворить их потребности, тем больше у вас шансов на то, что ваша презентация будет принята.
3. Помните, что дело не только в вас
Как я уже говорил ранее, публикации не существуют, чтобы помочь маркетологам или даже коллегам-писателям/журналистам.
Ни один редактор не примет контент, который по сути является замаскированной рекламой. Фактически,79%редакторов сказали, что самая большая проблема, которую они видят в предоставленном контенте, заключается в том, что он слишком рекламный.
Маркетологи часто имеют тенденцию продвигать свои бренды везде, где только могут, но предоставленный контент - не место для этого.
В конце концов, входящий маркетинг направлен на обучение и помощь вашей аудитории, а также на привлечение нужных людей к вашему бренду, а не на распространение корыстных сообщений в Интернете.
Еще одна серьезная проблема, с которой редакторы сталкиваются с презентациями, - это релевантность.
56%редакторов говорят, что контент, который они получают от авторов, не подходит для их публикаций.
Вместо того, чтобы выбирать тему, которая лучше всего подходит для публикации, маркетологи и PR-команды часто выбирают что-то, что, как они надеются, поможет достичь их конкретных целей, не задумываясь о том, насколько это соответствует потребностям аудитории.
Редакторы не примут такие предложения.
Изучите аудиторию целевой публикации и предложите что-то, что принесет этим людям уникальную ценность.
4. Не экономьте на правках
Питчинг - это первый шаг к публикации, но очень немногие редакторы (если таковые вообще есть) будут публиковать ваш контент как есть, не присмотревшись к нему поближе.
Независимо от того, включала ли ваша первоначальная презентация полный черновик, подробный план или общую идею темы, редакторы в конечном итоге проверят то, что вы отправляете - и чем лучше она будет оформлена, тем легче будет этот процесс для вас обоих.
71% опрошенных редакторов заявили, что редактирование контента - самый трудоемкий этап на пути к публикации, поэтому, если вы отправляете что-то чистое и усовершенствованное в соответствии со стандартами издателя, вы получаете преимущество перед другими участниками.
Тогда, если он будет принят, ваш контент сможет быстро пройти процесс редактирования, быстрее дойдя до читателей.
Это также поможет вам улучшить отношения с редактором. Если вы заработаете репутацию поставщика высококачественного, готового к публикации контента, у вас больше шансов быть принятым для будущих статей.
Размещенный контент - один из наиболее эффективных способов расширить охват, но продвигать этот контент не всегда легко.
Следование этим четырем советам усилит вашу презентацию контента, улучшит ваши отношения с публикациями и, в конечном итоге, принесет более высокие маркетинговые результаты.