Разработать и запустить успешную кампанию входящего маркетинга непросто.
Одна маленькая ошибка, и вся ваша кампания может быть сорвана в считанные секунды.
Случалось ли такое с вашей компанией? Вы разработали эту потрясающую кампанию, которую все с нетерпением ждут, и прямо перед тем, как вы будете готовы к запуску, вы понимаете, что что-то упустили. Превратить эту кампанию в настоящий кошмар.
Прежде чем запустить следующую кампанию, вам следует обратить внимание на некоторые ошибки.
Как можно сорвать вашу кампанию входящего маркетинга
1. Забываем установить сроки или цели
Каждая кампания, которую вы разрабатываете, должна иметь установленные сроки и достижимые цели. Это может показаться чрезвычайно очевидным. К сожалению, многие люди забывают этот шаг. Как вы узнаете, идет ли ваша кампания по графику или отстает, если вы не установили график, четко определяющий, когда определенные шаги и элементы должны быть завершены. Скорее всего, вы этого не сделаете. В этом случае вы можете полностью пропустить срок.
Разрабатывая график, начните с даты, когда вы хотите запустить кампанию. Как только вы узнаете свои временные рамки, вы можете работать в обратном направлении, определяя, когда необходимо выполнить ключевые элементы. Не говорите просто, что я хочу выпустить эту электронную книгу на следующей неделе. Вам нужно мыслить реалистично. Сможете ли вы или ваша команда уложиться в эту дату? Важно отметить, что каждый компонент не займет одинаковое количество времени. Некоторые компоненты займут больше времени, чем другие. Отдельные компоненты могут включать в себя; создание электронной книги, настройка целевой страницы, оформление, редактирование и доработка в социальных сетях; а также разработку электронного письма с объявлением о запуске вашей кампании. График - отличный способ убедиться, что вы и члены вашей команды не отклоняетесь от графика.
Наряду с определением графика вам также потребуется установить цели своей кампании. Не берите случайные цели из воздуха. Разрабатывайте разумные цели, которые будут конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и определенными во времени.
Задайте себе следующие вопросы:
- Хотите привлечь больше потенциальных клиентов?
- Хотите расширить охват в социальных сетях?
- Хотите ли вы привлечь потенциальных клиентов?
После запуска вашей кампании вы хотите иметь возможность определить, насколько успешной она была. Без каких-либо целей, на которые можно оглянуться, вы не узнаете, провалилась ли ваша кампания.
2. Не используйте ВСЕ ваши маркетинговые инструменты
Вы не можете просто создать электронную книгу и разместить ее только на целевой странице. Чтобы ваша кампания входящего маркетинга была успешной, вам необходимо использовать ряд маркетинговых инструментов.
Маркетинговые инструменты включают:
- Целевые страницы Здесь будет храниться ваша информация. Всякий раз, когда вы используете другие маркетинговые инструменты для продвижения своей кампании, вы хотите быть уверены, что направляете трафик на свою целевую страницу. Используйте свою кампанию, чтобы получить больше информации от посетителей и потенциальных клиентов. Направляя трафик на целевую страницу, вы можете увеличить количество конверсий, а не отправлять их на свою домашнюю страницу в надежде, что они в конечном итоге найдут вашу целевую страницу.
- Призыв к действию Разместите призыв к действию по всему сайту, рекламируя свое новое предложение. Никто не узнает о запуске вашей новой кампании, если вы не будете продвигать ее с помощью призыва к действию. Рассмотрите возможность добавления призыва к действию в статьи вашего блога, в верхнюю часть блога и на домашнюю страницу. Это призыв к действию, призванный привлечь внимание к вашему новому предложению, не оставляйте его на второй план.
- Электронная почта. Не используйте электронную почту только для привлечения потенциальных клиентов. Электронная почта – отличный способ сообщить своим контактам о запуске новой кампании.
- Блог Вы разрабатываете электронную книгу? Рассмотрите возможность использования своего блога как способа продвижения своей электронной книги. Возьмите раздел своей электронной книги и опубликуйте его в блоге. Только не забудьте сообщить своим читателям, что они читают отрывок из вашей новейшей электронной книги. Не забудьте указать ссылку на свою электронную книгу. Никто не хочет искать на вашем сайте остальную часть электронной книги.
- Социальные сети Не думайте о социальных сетях просто как о способе расширить охват вашей кампании после запуска. Разработайте креативный контент и обновления, которые сотрудники вашей компании смогут использовать для продвижения вашей кампании за неделю до ее запуска. Однако это может быстро сойти на нет, если накануне вечером что-то важное помешает вам запустить кампанию.
Не препятствуйте успеху вашей кампании, забывая использовать ключевые маркетинговые инструменты. Как еще вы планируете расширить охват своей кампании? Вы не будете отправлять своим контактам по почте копию своей последней электронной книги или серии видео.
3. Забыли скоординировать запуск своей кампании
Итак, вы разработали эту замечательную кампанию, не хотите ли рассказать о ней всем? Надеюсь, все вы думаетеДА! Итак, почему же вам нужно использовать только один канал для запуска своей кампании? Очень часто компании продвигают свою новую кампанию только по электронной почте. Чтобы получить больше трафика и слухов о своей кампании, координируйте ее запуск, используя как можно больше маркетинговых инструментов.
Это может показаться повторяющимся, но когда вы готовитесь выпустить новую электронную книгу; разработайте кампанию, которая включает в себя рассылку в социальных сетях, рассылку по электронной почте, призыв к действию и публикацию контента в вашем блоге. Когда я говорю о продвижении в социальных сетях, я имею в виду не просто публикацию обновлений о вашей электронной книге. Подумайте о разработке обложки, связанной с вашим предложением. Если вы используете более одного маркетингового инструмента, вы получите гораздо большую отдачу.
4. Забыл проверить
Это, наверное, самое важное. Не откладывайте запуск кампании входящего маркетинга на следующий день, чтобы протестировать отдельные компоненты вашей кампании. Одна мелочь может быстро сорвать вашу кампанию, особенно если на вашей странице благодарности размещен неверный URL-адрес, в результате чего вашим потенциальным клиентам будет отправлена неверная информация.
Не думайте, что все настроено и готово к работе. Рассмотрите возможность двойной и тройной проверки каждого этапа кампании. Вы не хотите пропустить что-то простое, что можно было бы легко исправить за несколько дней, если не недель, до запуска.