ЧТО ВИЛЛИ ВОНКА ПОНЯЛ ПРАВ О ПРОДВИЖЕНИИ
Помимо запоминающихся песен, маленьких оранжевых человечков с зелеными волосами и захватывающего выступления любимого Джина Уайлдера-Вилли Вонки есть что предложить в плане маркетинговых знаний.
Для тех, кто забыл (или для тех бедняг, которые никогда не имели удовольствия видеть такое волшебство с киноэкрана), давайте сделаем краткий обзор. История гласит, что всемирно известная «шоколадная фабрика», принадлежащая непостоянному мистеру Вонка, предлагает пятерым счастливчикам уникальную возможность войти на его фабрику и своими глазами увидеть волшебство изготовления конфет. Публика сходит с ума, а продажи шоколадных батончиков достигают рекордно высокого уровня. Далее следует абсурдное количество слухов о маленьком клочке бумаги под названием «Золотой билет»."
Нет никаких сомнений в том, что его вымышленная рекламная кампания имела огромный успех, но есть ли за этим какая-то наука? Давайте разберемся.
СОЗДАНИЕ СПРОСА:
В классическом случае спроса и предложения г-н Вонка ограничивает предложение золотых билетов всего 5. Спрос усугубляется тем фактом, что широкая публика когда-либо заходила на фабрику.
То, что следует за объявлением о его розыгрыше, - это безумная гонка за золотыми билетами и всплеск продаж Wonka Bar - настоящий успех.
УПАКОВКА:
Похоже на то, что маркетологи называют «цепным продуктом», золотые билеты включены в Wonka Bars без дополнительной платы для потребителя. Это не только создает образ доброй воли со стороны Вилли Вонки, но и создает ощущение доступности.
Любой, кто знаком с концепцией «воронки», знает, что с каждым дополнительным обручем, через который потребитель должен перепрыгнуть, увеличивается вероятность того, что он его потеряет. Предоставление простого метода входа способствует большему участию.
Кроме того, идея включения подарка в продукт способствует процессу рационализации потребителя.
"Если я не получу билет, я все равно получу шоколадку."
БРЕНДИНГ:
Перекатывания вперед, красная дорожка и трость - Вилли Вонка - мастер перформанса. Как и у Стива Джобса, у него есть фирменный стиль, что является важным фактом, если учесть, что он является брендом. Он достаточно рассказывает о своей компании, не раскрывая своей руки. Эта игра в кошки-мышки создает атмосферу тайны и желания вокруг имени Вонка.
По мнению исследователей, существует 5 типов брендов, которые включают в себя: искренность, волнение, компетентность, изысканность и надежность. Способность мистера Вонки к театральности, шумихе и причудливости - все это вызывает чувство «трепета», которое помещает его в категорию «возбуждение».
Как показало исследование Pepsi в 1975 году, брендинг - мощная вещь. Несмотря на то, что они постоянно побеждали кока-колу в слепых дегустациях, кока-кола выигрывала, когда потребители знали, что они пьют. Сканирование мозга даже показало, что определенные участки загорались, когда испытуемые знали, что пьют кока-колу, что сигнализировало о положительных воспоминаниях.
Таким образом, брендинг - это больше, чем неосязаемый фактор - это мощный процесс, способный оказывать на нас ощутимое влияние.
ВРЕМЯ:
Эксцентричный кондитер ждет, пока вокруг его фабрики не будет создано достаточно мифов, прежде чем производить бесплатную раздачу. А разброс билетов продуман так, чтобы у средств массовой информации было достаточно времени, чтобы сообщить о событиях и дать возможность создать шумиху. В то же время г-н Вонка не позволяет конкурсу затягиваться и терять обороты. Розыгрыш заканчивается на высокой ноте, оставляя воспоминания о волнении навсегда в умах его участников.
Если бы шоколадная фабрика была настоящим предприятием, будущие подарки выиграли бы от положительных воспоминаний, связанных с печально известной «кампанией по продаже золотых билетов».
Это известно как длинная игра.
ВЫВОД:
Хотя Вилли Вонка по своей природе вымышленный, он использует нечто далекое от воображения - силу надлежащего продвижения. Когда звезды создания историй, спроса и времени совпадают, любой бренд может извлечь выгоду из магии правильного маркетинга.
Эта статья изначально была опубликована на booklyinsight.