Чувствуете, что увязли в выполнении всех задач, необходимых для развития вашего бизнеса?
У меня хорошие новости.
Все становится проще.
Хотя 2015 год, конечно, не такой технологичный, как описали Марти МакФлай и Док Браун в «Назад в будущее 2», было сделано множество достижений, призванных облегчить нашу жизнь.
Наш любимый? Автоматизация маркетинга.
Изменяя способы выполнения повседневных задач маркетологами, автоматизация маркетинга быстро стала жизнеспособным вариантом, помогающим бизнесу расти.
На самом деле, мы обнаружили, что достигли точки, когда мы либо принимаем ту или иную форму автоматизации маркетинга, либо начинаем отставать, поэтому мы здесь, чтобы заложить основу.
Чтобы помочь вам разобраться во всем этом, мы определили 4 области вашего маркетинга, которые вам уже следует автоматизировать.
Продвижение блога
Как вы распространяете информацию о своем последнем контенте?
Благодаря автоматизации маркетинга наши подписчики получают автоматическое уведомление по электронной почте каждый раз, когда мы публикуем что-то новое в нашем блоге.
Чтобы эффективно познакомить их с публикацией, мы постарались сосредоточиться на нескольких ключевых областях при разработке текста для этого мгновенного уведомления:
- Персонализация: отчет «Наука электронного маркетинга» показал, что электронные письма, включающие персонализацию имени, имели более высокий рейтинг кликов, чем те, которые этого не делали (5,8% против 7%.)
- Кликабельный заголовок. Ключ к созданию перспективного контента заключается в том, как вы представляете его своей аудитории. Сделайте его действенным, доступным для совместного использования и ориентированным на пользу.
- Интересное изображение: высококачественное изображение не только помогает разбить текст, но и добавляет элемент интереса.
- Интригующий текст предварительного просмотра: вы должны быть уверены, что даете читателю ровно столько, чтобы он захотел читать дальше. Делайте отсечение с умом.
- Призыв к действию «Читать дальше». Говоря о том, чтобы прочитать больше, мы включили призыв к действию «Читать дальше», который направляет людей к полной статье. Хотите добавить кнопку «Читать дальше» в свою электронную почту? Ознакомьтесь с нашим советом по COS HubSpot здесь.
Социальные сети
Вы тратите много времени, пытаясь поддерживать актуальность аккаунтов вашей компании в социальных сетях?
Хотя постоянное обнаружение, систематизация и публикация соответствующего контента, безусловно, отнимает много времени, это также очень важно.
Поскольку все больше и больше людей обращаются к социальным сетям за исследованиями, обновлениями и возможностью пообщаться со своими любимыми брендами, возможности этих платформ продолжают расти.
Чтобы гарантировать, что вы воспользуетесь этими возможностями, не тратя все свое время, рассмотрите возможность автоматизации части процесса.
Ключевое слово здесь - часть процесса, потому что, хотя автоматизировать очень привлекательные твиты, безусловно, возможно, не следует забывать о концепции взаимодействия в реальном времени.
В конце концов, социальные сети требуют не только контента, но и взаимодействия с пользователями, помогая привлекать потенциальных клиентов и возвращать новых посетителей на ваш сайт.
Воспитание потенциальных клиентов
С учетом сказанного, автоматизированные рабочие процессы по привлечению потенциальных клиентов служат инструментом, меняющим правила игры, помогающим маркетологам работать умно, а не усерднее.
Чтобы ваш бизнес оставался в центре внимания, вам следует сосредоточиться на создании рабочих процессов, предназначенных для обучения и продвижения потенциальных клиентов, застрявших в воронке продаж.
Чтобы начать, выполните следующие действия:
- Поставьте цель: Рабочие процессы можно использовать, чтобы помочь потенциальным клиентам приблизиться к следующему шагу, однако вам, как маркетологу, решать, каким будет этот следующий шаг..
- Установите время и частоту: Прежде чем приглашать потенциальных клиентов к участию в рабочем процессе, важно определить подходящую продолжительность кампании, а также план для обеих кампаний. время и частота отправки электронных писем.
- Составьте карту контента: Визуализация контента, который уже есть в вашей библиотеке, облегчит вам определение того, что вам нужно создать для этого кампания по воспитанию лидеров.
- Напишите: Чтобы узнать больше о том, как писать убедительные маркетинговые электронные письма, которые люди действительно захотят прочитать, прочтите эту статью (и эту.)
- Отслеживайте, измеряйте и сообщайте: Чтобы получить информацию о своих будущих усилиях, вам нужно пересмотреть свои рабочие процессы, чтобы определить, когда и где люди прекратили работу или предприняли действия.
Тестирование
Возможно, одна из самых больших ошибок маркетологов - это поспешные выводы, не обращая внимания на какие-либо достоверные данные.
Хотя основывать свои усилия на том, чего, по вашему мнению, хочет ваша аудитория, - это один из способов добиться чего-то, он определенно не самый эффективный.
Программное обеспечение для автоматизации маркетинга часто предоставляет средства, необходимые для проведения маркетинговых экспериментов, также известных как A/B-тесты, которые призваны помочь вам определить, какой подход лучше всего находит отклик у вашей аудитории.
Независимо от того, тестируете ли вы один цвет кнопки CTA по сравнению с другим цветом или целевую страницу с визуальным оформлением по сравнению с цветом без него, этот «научный» подход поможет найти лучший вариант, который упростит конвертацию потенциальных клиентов и оптимизацию продаж..
Интересно, что вам стоит протестировать? Рассмотрим следующее:
- Время
- Тема письма
- Формы
- Призывы к действию
- Панели навигации
- Визуализация
- Текст заголовка
- Размещение
- Цвет