Если вы еще не начали готовить маркетинговый план контекстной рекламы к Черной пятнице, вам лучше заняться им. По данным Adobe, в прошлом году онлайн-покупатели потратили 2,4 миллиарда долларов в Черную пятницу, и вы не хотите упустить такой доход, который обязательно вырастет здесь в 2015 году.
Чтобы упростить вам задачу, я предложил три тактики PPC, которые вы должны использовать в Черную пятницу 2015 года.
Структурированные описания
Мы часто слышим об использовании расширенных сниппетов в SEO для привлечения трафика и увеличения количества кликов, но не многие люди понимают, что структурированные сниппеты также доступны в контекстной рекламе через платформу Google AdWords.
Выпущенные в третьем квартале 2015 года структурированные описания – это не интерактивные расширения объявлений, которые позволяют вам выделить больше места в своем объявлении для выделения специальных предложений и скидок. Структурированные описания помогают повысить CTR и могут быть установлены на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений.
Какое это имеет отношение к Черной пятнице?
Чтобы помочь рекламодателям в этом сезоне праздничных покупок, Google выпустила структурированные описания Черной пятницы и Киберпонедельника.
Вы проводите распродажу по всему сайту или предлагаете купить, получить одно предложение? Это типы сделок, которые следует выделять с помощью структурированного описания.
Расширения «Черной пятницы» можно будет показывать в рекламе с 20 по 27 ноября, а структурированные описания Киберпонедельника - с 20 по 30 ноября.
Совет профессионала: Используйте выноски, чтобы увеличить площадь объявления.
Ремаркетинг
Надеемся, код ремаркетинга уже давно размещен на вашем веб-сайте, поэтому ваш пул файлов cookie должен быть довольно полным, но действительно важно то, как вы используете этот пул файлов cookie.
Вы можете использовать общий маршрут ремаркетинга, показывая рекламу пользователям, которые были на вашем веб-сайте в прошлом, но вы должны использовать более целенаправленный подход, чтобы убедиться, что вы не тратите клики на пользователей, которые вряд ли купят.
Как?
Настройте аудиторию ремаркетинга, которая будет хранить файлы cookie для пользователей, которые были на вашем веб-сайте, но не на вашей странице благодарности/подтверждения. 30, 60 или 90 дней.
С другой стороны, возможно, ваш бизнес построен на постоянных покупателях. Настройте аудиторию, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые были на вашей странице благодарности/подтверждения, возможно, предлагая им специальную скидку за то, что они постоянные клиенты.
Вы всегда должны проявлять творческий подход к аудитории ремаркетинга, и не забывайте творчески подходить к дизайну своих объявлений и тексту.
Совет профессионала: Используйте динамический ремаркетинг, чтобы предлагать определенные товары посетителям сайта, которые положили товар в корзину, но не купили.
Оптимизированный веб-сайт и целевые страницы
Очень легко увлечься проектированием и созданием ваших кампаний PPC, но вы не можете позволить своему веб-сайту и целевым страницам остаться на обочине.
К настоящему моменту вы знаете, как убедиться, что коды Google Analytics, ремаркетинга и конверсии присутствуют на сайте, но добавили ли вы праздничную тему на свой веб-сайт, чтобы отразить праздники? Вы разработали определенные страницы, баннеры и призывы к действию на сайте к Черной пятнице или Киберпонедельнику?
Ваши маркетинговые и веб-команды всегда должны работать вместе, но это особенно актуально во время этого супер-праздника электронной коммерции.
Еще одна вещь, которой вы не можете позволить себе пренебречь, - это содержание вашего веб-сайта или целевой страницы. Не забывайте: из-за показателя качества содержание вашего сайта будет напрямую отражать цену за клик, которую вы платите Google, поэтому убедитесь, что содержимое вашего сайта, текст объявления и ключевые слова связаны между собой.
Совет: Используйте всплывающие окна на сайте для сбора данных и стимулирования подписки на новостную рассылку по электронной почте.
Теперь запланируйте встречу с вашими маркетинговыми и веб-командами и приступайте к работе!