Если вы еще не поняли, мир маркетинга меняется.
По мере развития потребительского поведения входящий маркетинг стал наиболее эффективным способом онлайн-маркетинга с 2006 года. Отделы маркетинга переключают свои традиционные маркетинговые усилия на входящий маркетинг, чтобы не отставать от предпочтений потребителей.
В Impact мы считаем, что входящий маркетинг привлекает потенциальных клиентов качественным контентом, использует премиум-контент для конвертации их в потенциальных клиентов, а внедрение автоматизации маркетинга для привлечения потенциальных клиентов до тех пор, пока они не будут готовы к продаже, поможет сократить ваш цикл продаж.
Если вы все еще практикуете исходящий маркетинг, переход на входящий маркетинг может показаться сложной задачей.
Мы разбили его на 3 простых способа, с помощью которых вы можете начать внедрять входящий маркетинг, чтобы помочь вам привлечь посетителей на ваш сайт и легко превратить этих посетителей в потенциальных клиентов.
Переключение с исходящего на входящий маркетинг
Перво-наперво, перестаньте тратить деньги
Если вы тратите деньги на традиционный маркетинг, такой как прямая почтовая рассылка и телемаркетинг, и не выделяете часть своего бюджета на информационные маркетинговые материалы, такие как инфографика, официальные документы, электронные книги, а также на развитие присутствия в социальных сетях, вы можете упустить о возможностях общения с потребителями.
Потребители теперь имеют гораздо больше контроля над тем, какому объему и каким видам маркетинга они подвергаются. Они блокируют маркетинг, который к ним не относится, и в результате ваши традиционные маркетинговые усилия, скорее всего, игнорируются.
Развивайте присутствие в социальных сетях
Ваша аудитория онлайн, и, естественно, вы тоже должны быть там.
Нахождение в социальных сетях способствует двустороннему общению, которого желают потребители. Потребители могут задавать вопросы или отзывы и давать вам представление о том, что они ищут. Информация такого типа не только помогает вашей команде продаж, но и сообщает маркетингу, какой тип контента ищут потребители.
Присутствие в социальных сетях и широкое присутствие позволяют вашей компании строить отношения, а также повышают шансы быть найденной. Возможности, открывающиеся благодаря социальным сетям, оправдывают инвестиции в ваше присутствие.
Важно помнить, что не каждая платформа социальных сетей подойдет вашей компании и аудитории.
Инвестируйте в агентство входящего маркетинга
Наличие агентства входящего маркетинга может позволить вашей компании быстро увеличить продажи и улучшить общение с нынешними и потенциальными клиентами.
В Impact мы думаем о себе как о продолжении вашей маркетинговой команды. Мы помогаем нашим клиентам, предлагая полный набор услуг входящего маркетинга, чтобы потребители могли легко найти вас и связаться с вами.
Агентство входящего маркетинга может облегчить переход от вашего текущего исходящего маркетинга к входящему маркетингу.
Последовательность в ведении блога, создании маркетинговых материалов и обновлений в социальных сетях - это огромная часть процесса входящего маркетинга, и если агентство входящего маркетинга возьмет на себя все это за вас, это может сделать переход менее пугающим.