Для B2B-компаний реклама в LinkedIn представляет огромные преимущества.
Многие люди посещают профессиональную социальную платформу, чтобы найти новый отраслевой контент или поговорить с другими членами своей сети о проблемах, вопросах или рекомендациях о том, как лучше выполнять свою работу.
Этот образ мышления создает идеальные условия для маркетологов B2B, позволяющих показывать рекламу соответствующей аудитории, пока они активно ищут профессиональную помощь.
На этой неделе LinkedIn выпустила три обновления своей платформы таргетинга рекламы, которые сделают эту задачу еще проще.
Обновления помогут маркетологам «легко ориентироваться на нужную аудиторию» из 600 миллионов пользователей LinkedIn и включают в себя похожие аудитории, шаблоны аудиторий и улучшенную функцию таргетинга по интересам, которая использует данные поиска Bing.
Эти варианты позволяют маркетологам охватить более квалифицированную и надежную аудиторию профессионалов, выявить новые возможности и повысить рентабельность инвестиций в рекламу.
1. Похожие аудитории
При таргетинге большинства платных объявлений мы основываем таргетинг на качествах, которые проявляют наши самые лояльные клиенты, чтобы привлечь больше таких же заинтересованных клиентов, как они.
Теперь, благодаря похожим аудиториям, LinkedIn сделает всю тяжелую работу за вас.
LinkedIn объясняет эту функцию следующим образом:
“Похожие аудитории LinkedIn сочетают в себе черты вашего идеального клиента с нашими обширными данными об участниках и компаниях, чтобы помочь вам выйти на новую профессиональную аудиторию, аналогичную вашим существующим клиентам, посетителям веб-сайта и целевым аккаунтам. Поскольку эти участники уже зарегистрированы в LinkedIn, у них правильный профессиональный настрой, чтобы взаимодействовать с вашим брендом и реагировать на него».
По сути, этот инструмент поможет вам ориентироваться на пользователей, которых вы иначе не смогли бы найти, основываясь на их сходстве с вашими идеальными клиентами.
Facebook уже некоторое время имеет функцию похожей аудитории на своей рекламной платформе, поэтому вполне логично, что другие платформы со временем последуют этому примеру.
В своем блоге LinkedIn описывает три уникальных способа, с помощью которых маркетологи могут использовать инструмент Lookalike в своей стратегии платной рекламы:
- “Охватите аудиторию с высокой конверсией: С помощью похожих аудиторий вы можете обнаружить аудитории, похожие на тех, кто уже продемонстрировал интерес к вашему бизнесу, например, участвовал на вашем веб-сайте или получил вы их контактную информацию.
- Получайте масштабные результаты: Похожие аудитории могут помочь вам расширить охват ваших кампаний для более заинтересованных потенциальных клиентов. Клиенты, участвовавшие в нашем пилотном проекте, смогли увеличить охват своей кампании в 5–10 раз, сохраняя при этом охват той высококачественной аудитории, которая наиболее важна для их организаций.
- Привлекайте новые целевые аккаунты: Рекламодатели B2B, придерживающиеся стратегии на основе аккаунтов, могут использовать похожие аудитории для таргетинга своих объявлений на дополнительные компании, которые вы, возможно, ранее не рассматривали. Эти компании соответствуют профилю вашей идеальной компании, поэтому вы можете выиграть больше сделок».
Чтобы использовать инструмент «Похожие аудитории», создайте соответствующую аудиторию в Менеджере кампаний LinkedIn.
Оттуда LinkedIn может взять этот список аудитории и искать похожих пользователей, на которых вы можете ориентироваться, чтобы расширить свой охват.
2. Шаблоны аудиторий
Для маркетологов, впервые использующих LinkedIn Ads, создание аудиторий может оказаться трудоемким процессом.
Теперь LinkedIn предоставляет шаблоны аудиторий, которые дают вам возможность выбора из более чем 20 предопределенных аудиторий B2B, что помогает сократить время настройки и создать более сильную аудиторию для таргетинга рекламы.
Шаблоны включают набор характеристик аудитории, включая навыки участников, должности, членство в группах и т. д., которые можно активировать одним щелчком мыши.
Хотя этот инструмент полезен для новых пользователей, он может даже помочь опытным рекламодателям LinkedIn обнаружить дополнительные атрибуты, о которых они раньше не задумывались.
Это также может стать хорошей «базой» для новых кампаний, которую вы сможете лучше усовершенствовать в зависимости от результатов в будущем.
3. Данные поиска Bing при таргетинге по интересам
Таргетинг по интересам, функция LinkedIn, запущенная еще в январе, позволила маркетологам таргетировать рекламу на основе профессиональных интересов. Эти данные были основаны на типах контента, с которым пользователи взаимодействовали на платформе.
Теперь они расширили его, включив в него также контент, с которым ваша аудитория взаимодействует в поисковой системе Microsoft Bing.
Это ценно для маркетологов, поскольку оно отражает не только то, что интересует пользователей в их ленте LinkedIn, но и то, что они активно ищут в Bing. Это проливает свет на темы, о которых они действительно хотят узнать больше, их болевые точки, решения, которые они ищут, и т. д.
Поскольку LinkedIn - это платформа, принадлежащая Microsoft, этот шаг не является таким уж удивительным.
Bing запустил возможность таргетинга рекламы на основе профилей пользователей LinkedIn в октябре, поэтому имеет смысл в конечном итоге добавить эту функцию и в LinkedIn.
LinkedIn заявил, что эта функция будет использоваться «с уважением к конфиденциальности участников», но в настоящее время неизвестны подробности того, какая часть вашей поисковой активности будет использоваться для информирования о вашей рекламе в LinkedIn.
Связей больше, чем когда-либо прежде
Все эти функции открывают огромные возможности для B2B-маркетологов по охвату более широкой и более квалифицированной аудитории с помощью рекламы LinkedIn.
До этого обновления у Facebook действительно была одна из самых полных платформ таргетинга в мире. Это обновление расширяет эту функциональность на LinkedIn, позволяя маркетологам использовать те же функции гипертаргетинга для более профессионально ориентированной аудитории.
Поскольку рынок платной рекламы становится более конкурентным, мы видим, что все больше платформ внедряют более эффективные и надежные варианты таргетинга, которые помогают рекламодателям повысить рентабельность инвестиций в рекламу.
Более того, мы видим значительный прогресс в улучшении показателей и повышении удобства процесса создания рекламы.
Несколько лет назад реклама с оплатой за клик была сложным процессом, и многие платформы все еще довольно сложны.
С учетом направления, которое мы видим в этих платформах, похоже, что PPC начнет становиться более доступной для небольших предприятий, которые могут быть не столь технически подкованы, а также добавлять дополнительные функции, которые помогут опытным профессионалам PPC создавать более совершенная реклама, дающая еще лучшие результаты.