Автор и основатель Conversion Sciences Брайан Мэсси однажды сказал: «Через пять лет маркетологов будут ценить за их проницательность, а не за креативность».
Хотя я думаю, что креативность всегда будет важна в маркетинге, я должен согласиться с тем, что эта цитата говорит об аналитическом складе ума.
Сегодня в входящем маркетинге лучшие маркетологи - это те, кто может не только создать красивую, заставляющую задуматься кампанию, но и те, кто также может читать и использовать полученные в результате цифры.
К сожалению, цифры не всем по душе, детка.
По опыту могу с уверенностью сказать, что маркетологи иногда отвлекаются на выполнение задач, не обращая внимания на их результаты.
Вовремя выпустить новую электронную книгу или поделиться новой статьей в блоге в социальных сетях. Мы можем быстро вычеркнуть эти обязанности из нашего списка, но как насчет того, как они выполняются?
Чтобы быть успешным маркетологом, вам необходимо уметь отслеживать, отслеживать и анализировать различные данные в зависимости от целей вашей организации. Не знаете, на какие цифры вам следует обратить внимание?
Благодаря команде Curata у нас есть удобная инфографика, в которой описаны 29 наиболее распространенных показателей контент-маркетинга, которые вы должны отслеживать, и почему.
Они разбиты на семь ключевых категорий: потребление, удержание, обмен, вовлечение, лидерство, продажи и производство/затраты (возможно, вы не слышали обо всех из них). Подробный список включает в себя:
- Уникальные посещения: просмотры страниц могут искажаться из-за посетителей, которые просматривают несколько страниц или посещают повторно, поэтому статистика уникальных посетителей расскажет вам общий размер вашей аудитории и ее долю. ваш трафик - это повторные посетители.
- Показатель отказов: показатель отказов рассчитывается на основе двух кликов: клика при входе и клика при выходе. Если оба эти клика происходят с одной и той же страницы вашего сайта, это считается «отказом», поскольку читатель не нажимал на другие ссылки, чтобы изучить ваш сайт.
- Пересылка по электронной почте: Не все пересылки можно оценить количественно, поскольку некоторые пользователи нажимают кнопку «Переслать», а не используют кнопку «Переслать другу», встроенную в электронное письмо. Тем не менее, это может дать вам приблизительное представление о том, было ли электронное письмо распространено по отношению к другой кампании.
- Глубина страницы: Это показывает, сколько страниц ваши посетители посещают за сеанс. Они просто читают один фрагмент контента и уходят? Или они очень заинтересованы и потребляют несколько фрагментов контента?
- Затронуто существующих потенциальных клиентов: Чтобы узнать количество затронутых потенциальных клиентов, используйте свой инструмент автоматизации маркетинга и CRM, чтобы подсчитать, сколько существующих потенциальных клиентов в вашей базе данных взаимодействовало с частью контента.
- Pipeline Generated: Используя модель атрибуции первого касания, вы можете агрегировать общую денежную стоимость всех возможностей, где первое касание потенциального клиента, связанного с возможностью, было частью вашего контента.
- Пропускная способность контента: Это относится к объему контента, который ваша команда или отдельные члены команды производят за определенный период времени (скажем, за месяц). Это еще один показатель для оценки эффективности вашей команды..
Полный список смотрите в инфографике ниже!