Контент по-прежнему является правящим королем маркетинга, а это означает, что ведение блога должно стать главным приоритетом для B2B-маркетологов в 2019 году.
Когда вы планируете свой контент на оставшуюся часть квартала (или на следующий квартал), полезно взглянуть на последние данные, чтобы получить лучшее представление о текущем состоянии блогов B2B.
Вы заметите, что некоторые тенденции меняются, но есть некоторые вещи, которые остаются прежними. Например:
- Бизнес-блоги неуклонно растут
- B2B-компании, имеющие блог, получают больше потенциальных клиентов, чем те, у которых его нет
- Блог B2B имеет огромные преимущества для SEO, а органический поиск привлекает высококачественных потенциальных клиентов
- Блог компании имеет более долгосрочную рентабельность инвестиций, чем традиционные маркетинговые усилия
Помимо этого, есть также несколько новых тенденций, которые стоит учитывать:
- Большой контент блога, как правило, лучше работает в поисковых системах, а среднее количество слов за последние пару лет увеличилось
- Видео становится все более популярным контентом в блогах.
- Платное продвижение/распространение контента блога резко возросло
Давайте посмотрим на более конкретную статистику блогов за 2019 год.
1. 53% маркетологов говорят, что ведение блогов является их главным приоритетом в контент-маркетинге. (HubSpot)
Между привлечением потенциальных клиентов, узнаваемостью бренда, SEO и интеллектуальным лидерством существует несколько областей маркетинга, которые не получают выгоды от ведения блога.
2. 43% людей признаются, что просматривают сообщения в блогах
Сделайте свой блог выдающимся. Используйте заголовки, видео и другие визуальные инструменты, чтобы самые важные части вашей статьи были замечены и запомнены.
3. 36% людей предпочитают заголовки в виде списков (Источник: ConversionXL)
Списки по-прежнему привлекательны, но не так сильно, как можно было бы предположить.
4. В 2017 году 66% маркетологов сообщили об использовании блогов в своем контенте в социальных сетях. (Инспектор социальных сетей)
Ценность вашего блога не исчезает, когда вы нажимаете «Опубликовать». Его также можно использовать для увеличения трафика и вовлеченности в социальных сетях.
На самом деле
5. Маркетологи B2B (75%) чаще используют блоги в своем контенте в социальных сетях, чем B2C (61%). (Инспектор социальных сетей)
Если вы B2B-маркетолог, скорее всего, ваши конкуренты используют контент блогов в социальных сетях.
6. 65% маркетологов планировали увеличить использование блогов в 2017 году. (Social Media Examiner)
Конкуренция в поисковых системах с каждым годом становится выше!
7. Веб-сайты с блогом, как правило, имеют на 434% больше проиндексированных страниц. (источник)
Важным фактором SEO является наличие большого количества контента, который поисковые системы могут сканировать и индексировать. Это помогает поисковым системам легче распознать, что ваш веб-сайт представляет собой ресурс с огромным количеством информации, доступной людям.
8. Ожидается, что в 2020 году число блоггеров достигнет 31,7 миллиона. (Statista)
9. Компании B2B чаще используют блоги, чем компании B2C. (источник)
Ведение блога имеет важное значение для успеха маркетинга в бизнесе B2B, поскольку в компаниях B2C, как правило, больше внимания уделяется привлечению потенциальных клиентов.
10. 47% покупателей просмотрели 3–5 фрагментов контента, прежде чем обратиться к торговому представителю. (Отчет о формировании спроса, 2016 г.)
Ваш блог должен включать контент для всех этапов воронки продаж. В то время как контент, находящийся на вершине воронки, скорее всего, привлечет новых людей, контент, находящийся в середине воронки, начнет закладывать основу для работы с вашей организацией или рассмотрения вашего продукта.
11. Статьи в блогах с изображениями получают на 94 % больше просмотров. (источник)
Раньше включение изображения или визуального элемента в сообщения блога было просто рекомендацией. В 2016 году это обязательно, и цифры доказывают, почему.
12. 94% людей, которые делятся публикациями, делают это, потому что думают, что это может быть полезно другим. (источник)
Эта статистика иллюстрирует важность создания действительно полезного контента для блога. Если контент вашего блога бесполезен, не удивляйтесь, если им не поделятся.
13. Маркетологи B2B, использующие блоги, получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, кто этого не делает. (источник)
Традиционные методы привлечения потенциальных клиентов просто не так эффективны по времени и затратам, как ведение блога для B2B-маркетологов.
14. Среднее количество слов в топовом контенте (в Google) составляет от 1140 до 1285 слов. (источник)
Блоги продолжают становиться все более конкурентными, и Google отдает предпочтение подробному контенту, который обеспечивает огромную ценность, а не коротким сообщениям в блогах, которые раньше были нормой.
15. 71% маркетологов сообщают об использовании визуальных ресурсов как части своей стратегии контент-маркетинга. (источник)
Визуальный контент более привлекателен, чем сам текст, и поскольку люди потребляют больше контента с мобильных устройств, ценность визуальных ресурсов только возрастает. Включение их в статьи блога и контент-стратегию покажет, что вы находитесь в контакте со своей аудиторией, но игнорирование этого нанесет ущерб вашему успеху.
16. Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще достигают положительной рентабельности инвестиций в свои усилия. (источник)
Успех в контент-маркетинге редко случается случайно. Если вы хотите добиться наилучших результатов, вам следует сделать ведение блога приоритетом.
17. SEO-лиды имеют коэффициент закрытия 14,6%, в то время как исходящие лиды (например, прямая почтовая рассылка или печатная реклама) имеют коэффициент закрытия 1,7%. (источник)
В основе ведения блога лежит цель - быть найденным поисковыми системами. Высококачественные статьи в блогах, ориентированные на ключевые слова и оптимизированные для поисковых систем, помогут вам найти более квалифицированных людей, готовых заключить сделку.
18. Компании, ведущие блог, получают на 97% больше ссылок на свой сайт. (источник)
Каждый раз, когда авторитетный веб-сайт ссылается на сообщение в блоге (или любую страницу), весь ваш сайт получает преимущества от SEO. Привлекать ссылки намного проще с помощью высококачественного и привлекательного контента блога.
19. Чуть более половины (51%) владельцев бизнеса сообщают, что управление контентом «очень важно» или «абсолютно важно» для создания целостного пути покупателя. (источник)
Путь покупателя должен восприниматься вашими потенциальными клиентами как естественный прогресс, но создание такого опыта требует целенаправленного планирования и картирования вашего блога и премиум-контента.
20. 70-80% пользователей игнорируют платную рекламу и сосредотачиваются только на органических результатах. (источник)
Платный поиск, безусловно, может быть полезным, но самые ценные места в результатах поиска нужно зарабатывать с помощью блогов и SEO, а не покупать.
21. В среднем Google получает более 100 миллиардов поисковых запросов в месяц. Кроме того, более половины поисковых запросов поступает с мобильных устройств. (источник)
Если в мире есть люди, которые заинтересованы в ваших продуктах или услугах, в Google никогда не будет недостатка в этих людях. Чтобы произвести на этих людей наилучшее впечатление, ваш сайт и блог должны быть оптимизированы для мобильных устройств.
22. Блоги заняли пятое место среди наиболее надежных источников точной онлайн-информации. (источник)
На заре входящего маркетинга к блогам не относились очень серьезно. Однако в 2016 году они рассматриваются как один из наиболее ценных и заслуживающих доверия источников информации. Убедитесь, что ваша реклама соответствует ожиданиям!
23. Хотя в 2015 году больше блоггеров сообщили о ежедневных публикациях по сравнению с 2014 годом, большинство блоггеров (66%) по-прежнему публикуют статьи реже, чем ежедневно, но чаще, чем ежемесячно. (источник)
Ежедневное ведение блога не идеально и не практично для всех предприятий, но вам следует публиковать контент еженедельно, чтобы максимизировать потенциал привлечения потенциальных клиентов. Более частые публикации могут не только увеличить ваш трафик, но и стать отличительной чертой.
24. Только 6% блоггеров публикуют большую часть своего оригинального контента в качестве гостевых постов. (источник)
Вы хотите, чтобы веб-сайт вашего бренда стал центральным узлом для всех ваших усилий по входящему маркетингу, но гостевой блоггинг по-прежнему остается мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и SEO. Воспользоваться этим - отличный способ выйти на шаг впереди конкурентов.
25. Блоггеры все чаще используют методы продвижения, которые привлекают трафик к их публикациям, включая платную рекламу, использование которой за последний год выросло на 93%. (источник)
Хотя для достижения успеха во входящих сообщениях не обязательно, платные рекламные акции усиливают эффективность ваших сообщений в блоге, привлекая больше внимания к вашему контенту за короткий промежуток времени.
26. В среднем составные посты в блогах составляют 10% всех постов в блогах и генерируют 38% общего трафика
Другими словами, не пренебрегайте своим старым контентом! Если вы похожи на нас или HubSpot, большая часть вашего трафика поступает из контента, который не был создан в течение последних 6 месяцев. Чтобы сохранить рейтинг этого контента и привлечь трафик и/или потенциальных клиентов, оптимизируйте его.
27. 61% наиболее эффективных B2B-контент-маркетологов встречаются со своей контент-командой ежедневно или еженедельно
Коммуникация в любой команде имеет ключевое значение, особенно для команд контент-маркетинга, которые хотят оставаться гибкими и оперативно адаптироваться к изменениям в своем бизнесе. Если вы не встречаетесь со своей командой регулярно, сейчас самое время начать.
28. Только 8% маркетологов планируют добавить публикацию на Medium в свою контент-стратегию. (HubSpot)
Перепубликация/распространение контента вашего блога на Medium может быть чрезвычайно эффективной стратегией для привлечения трафика и повышения осведомленности. Узнайте, как мы это делаем, здесь.