Если и есть что-то, что у современных потребителей слишком большой выбор.
В каком магазине делать покупки, какой смартфон купить, какую кровельную компанию нанять или даже какой бизнес-методике следовать - у нас под рукой есть множество вариантов и альтернатив, и трудно выбрать среди них..
Вполне естественно желание сравнить и сопоставить эти варианты, что делает статьи и контент для сравнения столь востребованным и эффективным элементом успешной контент-стратегии.
Создание сравнительного контента в бизнесе может выглядеть как сравнение вашей компании с конкурентом, противопоставление двух потенциальных решений общей проблемы, с которой сталкивается ваш покупатель, или даже сочетание этих двух.
В любом случае, понимание потребности современного покупателя в сравнениях поможет вам предстать перед целевой аудиторией, когда она взвешивает свои варианты, вести разговор вокруг сравнения и завоевать доверие как эксперт, давший ответ. ваш покупатель искал.
Как только люди поймут проблему, которую они пытаются решить, эти образовательные материалы помогут им оценить варианты и принять решения более уверенно.
IMPACT помог тысячам компаний по всему миру создать успешный контент для сравнения, привлекающий трафик и привлекающий потенциальных клиентов. В этой статье мы поможем вам сделать то же самое. Мы сделаем:
- Объясните, что такое сравнительные статьи
- Обсудите, как писать сравнительные статьи и контент
- Поделитесь 18 примерами правильного сравнения контента
Что такое статьи для сравнения?
Статьи-сравнения - это статьи, в которых напрямую сравниваются альтернативные продукты, услуги или решения, чтобы помочь потенциальным клиентам понять различия и сходства и принять наилучшее решение, соответствующее их потребностям, - в конечном итоге, избегая угрызений совести покупателей.
Они также входят в число тех, что мы называем «Большой пятеркой», которая, если вы здесь завсегдатай, представляет собой пять тем контента, которые, как правило, привлекают больше всего веб-трафика и продаж и подробно рассматриваются. в книге Маркуса Шеридана «Они спрашивают, вы отвечаете».
Я не понаслышке знаю, насколько эффективными могут быть эти статьи, потому что много лет назад IMPACT научил меня писать их для одного из моих клиентов.
Статьи, которые я написал с помощью этого метода, быстро поднялись в рейтинге и оказались на первой странице результатов поиска Google, обойдя нескольких именитых конкурентов - несколько раз и в нескольких разных категориях.
Органический веб-трафик моего бывшего клиента все еще растет и обеспечивает около 80% его потенциальных клиентов.
Итак, мы знаем, что это работает. Давайте посмотрим, как написать свой собственный.
Как писать сравнительные статьи
Самая сложная часть для маркетологов и создателей контента при работе над сравнительными статьями (и сообщениями в бизнес-блогах в целом) - это не до конца понимать, как нам следует их писать.
Что нам следует включить? Как нам следует структурировать статью? Как выглядит успех?
Вы можете прочитать статью «Как написать отличную сравнительную статью», чтобы получить более подробную информацию, но в двух словах: отличный сравнительный контент должен выполнять три вещи:
- Будьте честны и беспристрастны
- Предоставьте четкие критерии сравнения
- Дайте читателю понять, какой вариант ему подходит
Помните, что ваш сравнительный контент не обязательно ограничивается только написанными статьями. Его можно (и, честно говоря, я это поощряю) расширить, включив в него другие средства, такие как видео, инструменты или даже страницы веб-сайтов.
Примеры отличных сравнительных статей и контента
Если вы, как и я, хорошо ориентируетесь в визуальном обучении и вам нужно увидеть конкретные примеры успешных сравнительных статей и контента, прежде чем вы сможете создать свою собственную, эта статья для вас.
Я разбил их на четыре статьи для сравнения и подходы к содержанию:
- Статьи сравнения «за» и «против»
- Статьи сравнения категорий
- Статьи сравнения конкурентов
- Страницы сравнения, видео и инструменты
Они охватывают ряд продуктов и услуг B2B и B2C.
Мы надеемся, что, просмотрев различные примеры, вы найдете что-то похожее на предложения вашего бизнеса.
Статьи сравнения «за» и «против»
Статьи для сравнения «за» и «против» - это то место, где вы делитесь всеми потенциальными положительными и отрицательными сторонами продукта, услуги или решения, которое вы (или ваш конкурент) предоставляете, - максимально честно и прозрачно.
Предоставляя как можно больше объективной информации, ваши клиенты будут достаточно образованы, чтобы решить, какой выбор им подходит. Это поможет вашим покупателям чувствовать себя более комфортно, совершая покупки у вас, потому что они знают, чего ожидать.
Вот несколько статей, которые хорошо справляются с этой задачей:
1. Какая изоляция для чердака лучше? (Распыляемая пена, стекловолокно или целлюлоза) - RetroFoam of Michigan
Прекрасный пример подобной статьи о сравнении плюсов и минусов - от клиента IMPACT RetroFoam из Мичигана.
В этой статье компания объясняет плюсы и минусы различных изоляционных материалов для дома. Что выбрать: пенопласт, стекловолокно или целлюлозу? Какая разница?
Что нам нравится в этой статье:
- Плюсы и минусы четко и кратко перечислены в виде пунктов.
- Легко читать и сканировать, чтобы быстро получить нужную информацию.
- В статье честно рассказывается о том, что может пойти не так с целлюлозной изоляцией, например, привести к увеличению счетов за электроэнергию или к увеличению циркуляции пыли.
Статья полезна, честна и познавательна, и после ее прочтения вы получите лучшее представление о том, какой тип изоляции вы бы купили для своего чердака.
2. Разница между формальными и неформальными встречами - Slack
У нас есть уникальная сравнительная статья.
Slack - это приложение для обмена сообщениями в реальном времени, популярное среди бизнес-команд. Вместо того, чтобы сравнивать различные предложения программного обеспечения, Slack взвешивает плюсы и минусы еще одной важной области, волнующей покупателей - проведение эффективных встреч и общения.
В статье предлагается прямое сравнение, основанное на общих целях совещаний, а также лучших практиках проведения каждого вида.
В целом, эта статья дает вам информацию, необходимую для выбора правильной динамики, и, независимо от того, какой вариант вы выберете, вы настроены на успех.
3. Металлическая кровля или черепичная кровля: какой материал выбрать? - Шеффилд Металс
В этой сравнительной статье за и против другой клиент IMPACT, Sheffield Metals, делится всем, что вам нужно знать о преимуществах и недостатках металлической кровли (которую они продают) или кровли из битумной черепицы (которую продают их конкуренты).
Вместо того, чтобы убедить вас, что металл - лучший, они подробно излагают все лучшие и худшие характеристики обоих вариантов.
Что нам нравится в этой статье:
- Много больших и четких фотографий
- Легко усваивается благодаря сканируемым спискам
- Подробные плюсы и минусы
- Полезные расчеты, подробно описывающие жизненный цикл различных вариантов
Но самое приятное то, что они пришли к выводу, что оба варианта хороши (даже черепица!), И что это зависит только от ваших потребностей как клиента.
Разве мы все не хотим, чтобы к нам как к потребителям относились так же?
4. Струйные и лазерные принтеры: плюсы, минусы и рекомендации - Офисные интерьеры
клиент IMPACT Office Interiors, как следует из названия, продает офисную мебель и расходные материалы.
Он опубликовал сравнительную статью «за» и «против», описывающую различия в работе этих принтеров, о которых многие люди могут не знать. Например, струйные принтеры используют тепло и создают изображения более высокого качества, а лазерные принтеры лучше подходят для текстовых документов.
Кто знал?
Что нам нравится в этой статье:
- Основные пункты, выделенные жирным шрифтом, облегчают чтение статьи
- Множество полезной информации в короткой статье
- Не уклоняется от упоминания того, что один вариант может не подойти
- Вступительное видео, объясняющее различия с участием штатного эксперта
5. Плюсы и минусы солнечной энергии - SunPower
SunPower - компания, которая продает солнечные панели и обеспечивает доступ к экологически чистой энергии - действительно отражает эту статью о плюсах и минусах своих предложений.
Они объясняют все преимущества использования солнечной энергии для питания вашего дома, но также честны в отношении недостатков, таких как воздействие производства солнечных панелей на окружающую среду, трудности с установкой и ограничения в ночное время.
Что нам нравится в этой статье:
- Хоть это и неинтересно смотреть, но очень информативно
- Существует список статей по теме, где вы можете узнать больше о солнечной энергии
- Если вы хотите узнать, соответствует ли ваш дом критериям, вы можете заполнить форму в конце статьи
6. Инсорсинговый контент или аутсорсинговый контент: что лучше для маркетинга? - ВОЗДЕЙСТВИЕ
Многие люди, реализующие программу контент-маркетинга, хотят знать, что лучше: инсорсинг или аутсорсинг контента у агентства. В духе честности эта статья от нашей команды откровенно рассказывает о том, насколько трудным может быть сделать этот выбор.
(Если бы мы были предвзяты, мы могли бы сказать: «Просто выберите нас, агентство, которое научит вас создавать контент самостоятельно» и положить конец. Но помните, что при работе со сравнительными статьями честность является ключевым моментом.)
Что нам нравится в этой статье:
- Четко указано, что он идеально подходит для людей, реализующих план контент-маркетинга, но также может быть полезен для тех, кто находится на стадии планирования
- Представляет контент, говоря, что он основан на многолетнем опыте помощи другим клиентам (подчеркивая их опыт и укрепляя их авторитет)
- Упоминает, что люди добиваются успеха, используя оба подхода
Честность снова побеждает.
7. Paylocity против Whirks: в чем разница? - Виркс
Здесь клиент IMPACT Whirks сочетает в себе подход «за» и «против» с другим подходом, который мы обсудим позже - сравнением конкурентов.
Они используют оглавление, чтобы аккуратно организовать прямое сравнение своего предложения с конкурентом Paylocity, начиная с плюсов и минусов.
Статьи сравнения категорий
Статьи о сравнении категорий похожи на статьи за и против, но вместо обсуждения преимуществ и недостатков двух продуктов или услуг вы сравниваете сходства и различия по категориям или функциям.
Например, вместо того, чтобы перечислять плюсы и минусы покупки теплицы из стекла и дерева по сравнению с металлической и пластиковой, вы должны сравнить каждую особенность и обсудить сходства и различия.
Статьи этого типа полезны для потенциальных клиентов, ищущих конкретное использование или выгоду, и которые, скорее всего, примут решение, основываясь на том, что лучше всего работает в этой области.
8. Pricefx против Вендаво? – Выберите лучшее программное обеспечение для себя – PriceFx
В этом примере PriceFx, еще одна история успеха IMPACT, сравнивает себя с конкурентом Vendavo.
Что здесь уникально и примечательно, так это то, что вместо сравнения функций здесь сравниваются проблемы пользователей или вопросы, которые потенциальный клиент может задать в отношении продуктов:
- Самодостаточность/Обучение/Простота использования – Кто окажется на первом месте?
- Кто лучше всего решает множество главных проблем?
- Кратчайшее время окупаемости инвестиций?
- Что лучше всего интегрируется с моей существующей системой?
- Какая наука о данных лучше всего?
- У кого лучшие возможности ИИ?
- Какое комплексное решение основано на инновациях?
- Какое решение лучше всего подходит для моей отрасли?
Это глубже находит отклик у читателя, потому что напрямую затрагивает вопросы, которые у него на уме. Им не нужно дополнительно думать о том, что для них значит та или иная функция.
9. Бассейны с виниловой облицовкой и бассейны из стекловолокна: честное сравнение - речные бассейны и спа
Какой тип бассейна лучше всего подходит для ваших нужд?
Категориями сравнения в этой статье являются: можно ли настроить бассейн, сколько времени потребуется на установку, первоначальную стоимость и последующую стоимость и т. д. - опишите все аспекты максимально честно и подробно.
Что нам нравится в этой статье:
- Короткое, но понятное описание различий
- В заключении по каждой категории указывается «победитель»
- Много фотографий, иллюстрирующих суть дела
- Удобная для сканирования диаграмма, подводящая итог статьи
Статья завершается убедительным призывом к действию, в котором говорится, что если вы хотите узнать больше, скачайте удобное руководство по сравнению.
Это позволяет людям учиться и вовлекаться в контент, который поисковые системы замечают (и любят!).
10. В чем разница между металлической крышей и асфальтовой черепицей? - С-5
Это похоже на статью Sheffield Metals - также компании, занимающейся производством металлических кровельных материалов - но вместо того, чтобы подходить к ней с позиций плюсов и минусов, этот клиент IMPACT использует категорийный угол.
Внимательно сравните эти два текста и посмотрите, что они содержат одну и ту же информацию, но используют разную структуру для ее представления.
Что нам нравится в этой статье:
- Признает, что металлическая кровля (которую они продают), возможно, не лучший выбор для вас
- Начинается с интересных цифр и статистики о популярности металлической кровли
- С самого начала четко перечисляет, какие категории они будут рассматривать
- Включает несколько удачно расположенных призывов к действию в середине страницы для дальнейшего привлечения читателя
11. Сравнение грузовых перевозок и интермодальных перевозок: 11 отличий, которые должны знать грузоотправители - InTek Freight & Logistics
Являясь транспортной и логистической компанией, InTek, клиент IMPACT, хочет помочь предприятиям понять, какие типы доставки могут быть идеальными для их конкретных перевозок, обеспечивая легкость выбора для требований цепочки поставок компании.
Что нам нравится в этой статье:
- Начинается со списка охватываемых категорий, поэтому вы можете быстро увидеть, будет ли дан ответ на ваш вопрос или вы находитесь в правильном месте
- Одиннадцать точек сравнения
- Содержит несколько простых призывов к действию для загрузки информационного руководства и получения дополнительной информации
- Имеет список преимуществ сотрудничества с небольшой грузовой компанией (например, Intek) по сравнению с известными брендами
12. Менеджер проекта и менеджер по строительству: в чем разница? - Аквила Коммерческий
IMPACT клиент Aquila Commercial, статья о сравнении категорий, короче, но по существу это компенсируется.
Первое, что вы видите на странице, - это большое изображение, чистый текст и много пустого пространства, что может принести огромное облегчение читателям (так легче для глаз и немного лучше привлекает их внимание)..
Далее в статье просто говорится о роли менеджера проекта и менеджера по строительству, а также о том, почему компании может потребоваться нанять обоих.
Что нам нравится в этой статье:
- Показывает, что делает каждая роль на разных этапах процесса проекта
- Заканчивается ссылками на более актуальные статьи и призывом к действию для загрузки руководства по найму
- Возможность подписаться на рассылку новостей, но не слишком навязчиво
- Чистый текст и удобный для чтения макет, включая удобную инфографику
13. Художественная школа против традиционного колледжа: какой из них мне подходит? - Хусийский колледж
Даже колледжи и другие учебные заведения могут воспользоваться сравнительными статьями, как демонстрирует Hussian College, художественная школа в Филадельфии.
В этой статье школа объясняет разницу между художественным и традиционным колледжем, используя такие категории, как доступные специальности, курсовая работа, социальные компоненты и стоимость.
Что нам нравится в этой статье:
- Охватывает широкий спектр категорий, от образования до социальных дел
- Обсуждая, какое образование нужно художникам, они честно говорят об этом, в зависимости от ученика
- Они расскажут вам, на что следует обратить внимание при выборе
- В разделе «о нас» они предлагаются в качестве соображения, а не однозначного решения
Сравнение конкурентов
Статьи о сравнении конкурентов могут оказаться труднее всего усвоить. Многие компании останавливаются и говорят: «Но зачем мне говорить о моих конкурентах? Разве я не буду отсылать своих клиентов?»
Но на самом деле это заставит ваших клиентов считать вас честным и прозрачным. Это показывает им, что вы цените то, что для них лучше, и часто заставляет их чувствовать благодарность за то, что вы пытаетесь помочь, а не навязывать навязчивые предложения.
На этих примерах вы увидите, как в списках рассказывается о конкурентах и о том, что они предлагают – в позитивном свете, чтобы сохранить целостность вашей компании.
14. La-Z-Boy против мебели Ashley: 7 отличий, которые следует знать в 2022 году - La-Z-Boy
В этой сравнительной статье клиент IMPACT La-Z-Boy бросает вызов своему крупнейшему конкуренту: Ashley Furniture. На протяжении всей статьи они сравнивают такие вещи, как стоимость, качество и политика доставки.
Они стараются не говорить плохо о своих конкурентах, хотя о компании можно услышать и некоторые негативные отзывы, например жалобы клиентов на проблемы с доставкой и поврежденные товары.
Если вы придерживаетесь такого подхода, обязательно делитесь только публичной информацией и подкрепляйте ее фактами.
Что нам нравится в этой статье:
- Начинается с видео, в котором показаны основные различия между двумя брендами
- Не отзывается об Эшли негативно, но придерживается фактов, изложенных в статье
- В конце предлагает дополнительные ресурсы, чтобы заинтересовать читателя (например, больше статей и запись на консультацию по дизайну)
15. GoDaddy против Mailchimp - Mailchimp
Сравнивая свои услуги веб-хостинга с GoDaddy (известной и хорошо зарекомендовавшей себя платформой веб-хостинга), Mailchimp охватывает все возможные аспекты.
Они обсуждают, что нужно учитывать при создании веб-сайта, разницу между услугами двух компаний и как сделать выбор между ними.
Хотя Mailchimp несколько опирается на менталитет «мы - лучший выбор», они объясняют, что у каждого сервиса есть свои плюсы и минусы, и в конечном итоге решать вам.
Что нам нравится в этой статье:
- Это глубокие различия между двумя службами веб-хостинга
- Mailchimp не боится положительно отзываться о своем конкуренте или говорить, что он может быть лучшим вариантом
- Боковое меню с удобной навигацией позволяет перейти к темам, которые вы хотите прочитать
- В конце есть еще статьи, если вы хотите узнать больше об их услугах или сравнить различные компании
Инструменты сравнения, страницы и многое другое
Сравнения не должны ограничиваться статьями в вашем блоге.
Да, их, вероятно, легче всего собрать вместе, но разные способы могут быть более эффективными и привлекательными для передачи одной и той же информации вашим потенциальным покупателям.
16. Интерактивный инструмент сравнения моделей iPhone - Apple
Один из моих любимых (и самых полезных) инструментов сравнения - эта страница от Apple. Если вы пользователь iPhone, каждый раз, когда выпускается новая модель, вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Чем она отличается от той, что есть у меня?» Или «чем Про отличается от Макса?»
Признавая это, Apple создала удобную страницу, на которой можно сравнить до трех моделей iPhone. Они начинаются с дизайна и цены, а затем переходят к материалам, использованным для его изготовления, характеристикам камеры, времени автономной работы и процессорам.
Они не оставляют камня на камне и позволяют легко найти наиболее важную для вас информацию с помощью заголовков, таких как дисплей, камера, размер и вес.
17. Страница Salesforce и HubSpot - HubSpot
Вначале HubSpot CRM увязла в сравнениях с Salesforce. Вместо того, чтобы игнорировать их, HubSpot создал на своем веб-сайте подробную и откровенную страницу, прямо сравнивающую себя со своим конкурентом.
Они рассказывают о различиях и сходствах и даже о любых недостатках HubSpot.
В целом, это прекрасно помогает клиентам найти правильное решение, даже если это не HubSpot.
18. Вебинар: Почему стоит выбрать Slack вместо Skype и Microsoft Teams? - Слэк
Второй раз появляясь в нашем списке, Slack посвящает целый веб-сайт сравнению себя с конкурентами Skype и Microsoft Teams.
Хотя мы бы рекомендовали им быть немного более нейтральными при обсуждении инструментов здесь, это уникальный и увлекательный способ поделиться с аудиторией сравнительным контентом и помочь им сделать правильный выбор.
В конце концов, они знают, что их потенциальные клиенты хотят знать эту информацию. И Slack предпочел бы, чтобы люди услышали об этом от них самих, а не от Microsoft или другого источника.
А теперь напишите сравнительные статьи в блоге для своего бизнеса
Теперь, когда вы увидели эти замечательные примеры сравнительных статей, мы надеемся, что вам будет проще написать свою собственную.
Имейте в виду, что у нас есть масса курсов по цифровым продажам и маркетингу, где вы сможете узнать еще больше о создании контента.
Начните с нашего бесплатного курса IMPACT+ «Как написать большую пятерку», чтобы узнать больше о сравнительных статьях и четырех других тематических категориях, перед которыми покупатели не смогут устоять.