15 советов по продажам, которые больше нельзя игнорировать

15 советов по продажам, которые больше нельзя игнорировать
15 советов по продажам, которые больше нельзя игнорировать
Anonim

Этот пост изначально появился в блоге Force Management. Чтобы прочитать больше подобного контента, посетите блог здесь.

Если вы какое-то время занимались продажей, вы, вероятно, получили свою долю советов по продажам. Недавно мы начали обсуждение в LinkedIn с просьбой дать вам лучший совет по продажам, который вы когда-либо получали.

Вот список наших любимых ответов.

15 советов по продажам, которые больше нельзя игнорировать:

  1. Заткнись и слушай. У меня это работает каждый раз!
  2. Никогда, никогда, никогда не конкурируйте по цене. Всегда конкурируйте по качеству и сервису. Всегда найдется кто-то дешевле.
  3. Будь собой. Не пытайтесь копировать других. Найдите свои сильные стороны и используйте их.
  4. Сколько раз они говорят «нет», не имеет значения. Важен тот единственный раз, когда они говорят «да».
  5. Я начал продавать помидоры по домам; Фермер не то чтобы давал мне советы, но у него было правило: ешь все, что уронишь. Я до сих пор живу по этому правилу!
  6. Ищите выбоины.
  7. Один из моих первых и лучших наставников сказал: «Не читайте книги». Я последовал его совету, и судя по тому, что я слышал от людей, которые их читали, он был прав. Есть только один способ правильно научиться продажам - жить среди людей, которые это пережили. У меня шесть наставников, каждый из которых - успешный продавец, чей образ жизни доказывает это. Это все, что мне когда-либо было нужно, и все, что мне нужно сегодня.
  8. Не опаздывай.
  9. Если хочешь получить следующую работу, веди себя так, будто она у тебя есть.
  10. Во время звонков по продажам сосредоточьтесь на том, чтобы больше рассказать о них, а не о вас.
  11. Не недооценивайте своих конкурентов. Всегда имейте конкурентную стратегию.
  12. Сначала подумайте о клиенте, даже если это означает выйти за рамки вашей компании. Хотя вы несете ответственность перед обеими сторонами, вы должны быть в состоянии сделать правильные вещи для клиента. Никогда не работайте в компании, которая вам этого не позволяет.
  13. Когда вы пытаетесь заставить клиента рассказать о том, что «не работает», начните с вопроса о том, что «работает». Часто разговор естественным образом переходит к тому, что не работает.
  14. Проявите сочувствие. Покажите, что вы заботитесь о них лично и о результатах их работы с вашей компанией.
  15. Интересно.