Этот пост изначально появился в блоге Force Management. Чтобы прочитать больше подобного контента, посетите блог здесь.
Если вы какое-то время занимались продажей, вы, вероятно, получили свою долю советов по продажам. Недавно мы начали обсуждение в LinkedIn с просьбой дать вам лучший совет по продажам, который вы когда-либо получали.
Вот список наших любимых ответов.
15 советов по продажам, которые больше нельзя игнорировать:
- Заткнись и слушай. У меня это работает каждый раз!
- Никогда, никогда, никогда не конкурируйте по цене. Всегда конкурируйте по качеству и сервису. Всегда найдется кто-то дешевле.
- Будь собой. Не пытайтесь копировать других. Найдите свои сильные стороны и используйте их.
- Сколько раз они говорят «нет», не имеет значения. Важен тот единственный раз, когда они говорят «да».
- Я начал продавать помидоры по домам; Фермер не то чтобы давал мне советы, но у него было правило: ешь все, что уронишь. Я до сих пор живу по этому правилу!
- Ищите выбоины.
- Один из моих первых и лучших наставников сказал: «Не читайте книги». Я последовал его совету, и судя по тому, что я слышал от людей, которые их читали, он был прав. Есть только один способ правильно научиться продажам - жить среди людей, которые это пережили. У меня шесть наставников, каждый из которых - успешный продавец, чей образ жизни доказывает это. Это все, что мне когда-либо было нужно, и все, что мне нужно сегодня.
- Не опаздывай.
- Если хочешь получить следующую работу, веди себя так, будто она у тебя есть.
- Во время звонков по продажам сосредоточьтесь на том, чтобы больше рассказать о них, а не о вас.
- Не недооценивайте своих конкурентов. Всегда имейте конкурентную стратегию.
- Сначала подумайте о клиенте, даже если это означает выйти за рамки вашей компании. Хотя вы несете ответственность перед обеими сторонами, вы должны быть в состоянии сделать правильные вещи для клиента. Никогда не работайте в компании, которая вам этого не позволяет.
- Когда вы пытаетесь заставить клиента рассказать о том, что «не работает», начните с вопроса о том, что «работает». Часто разговор естественным образом переходит к тому, что не работает.
- Проявите сочувствие. Покажите, что вы заботитесь о них лично и о результатах их работы с вашей компанией.
- Интересно.