Филипп Хаят: «Многие молодые люди думают, что нужно быть богатым, чтобы начать свой бизнес. Таким образом, они дают себе «вескую причину» никогда не начинать»
Какой профессиональный путь привел вас к созданию 100 000 предпринимателей?
Еще в 1993 году я создал и принял компании, которые затем развил и продал. Три предпринимательских приключения в трех очень разных секторах: промышленность, технологии и услуги. Параллельно с карьерой предпринимателя я работал профессором по созданию бизнеса в ESSEC, а затем в Sciences Po. Я всегда был привержен идее передачи профессионального опыта, и это стремление обрело конкретную форму с основанием некоммерческой ассоциации 100 000 предпринимателей, призвание которой состоит в передаче предпринимательского духа молодым людям в возрасте от 13 до 25 лет.
Почему это желание передать?
Я считаю, что передача опыта является частью роли предпринимателя. Предприниматель работает на себя, на свою компанию, на своих сотрудников и зарабатывает деньги. Но наступает время, когда этого уже недостаточно и предприниматель должен играть гражданскую роль.
У всех ли предпринимателей такое же видение, как у вас?
Предприниматели, которые находятся в центре своего бизнеса, как правило, не имеют времени посвятить себя чему-либо, кроме своего бизнеса. Но у нас все еще есть 1500 активных предпринимателей, зарегистрированных в нашей базе данных. Они находят время, чтобы поговорить полдня перед студентами колледжей или старшеклассниками. Могу сказать вам, что желание уйти остается довольно распространенным состоянием ума. Только посмотрите, сколько предпринимателей приезжают к нам каждый год.
Расскажите о своей ассоциации, почему вы назвали ее «100 000 предпринимателей»?
Просто потому, что наша цель - проводить 100 000 вмешательств в год в классах по 30 учащихся и, таким образом, ежегодно охватывать 3 миллиона молодых людей. Почему так? Потому что в школе учатся 6 миллионов молодых людей в возрасте от 13 до 25 лет, от 3 до 5 лет. Если мы достигнем 3 миллионов, это будет половина. Я считаю, что только действуя в таком масштабе, мы, наконец, сможем изменить отношение к предпринимательству. Цель 100 000 предпринимателей - долгосрочная.
Почему вы решили обратиться к ученикам 3-го класса?
Именно в 3 классе начали формироваться первые мысли о профориентации. Национальная система образования создала для этих студентов возможность профессионального открытия, и студентов просят пройти 5-дневную стажировку в компании. 3-й класс - лучшее время для начала стимулирования интереса молодежи к предпринимательской культуре.
Как предпринимателей обучают работе с молодежью?
Существует пояснительное руководство, адаптированное для каждого уровня (средняя школа, старшая школа и высшее образование), а также учебная сессия, предназначенная для повышения осведомленности заинтересованных сторон о сообщении, которое должно быть передано учащимся, и о том, как к ним обращаться, что не просто.
Когда вы говорите студенту: «Я делаю программное обеспечение и я лидер на своем рынке», они не понимают ни программного обеспечения, ни лидера, ни рынка. Поэтому мы разработали настоящую методику общения со студентами.
Как студенты реагируют на вмешательство предпринимателей?
Они очень внимательны. Сначала удивляются, что мы там делаем. Они толком не знают делового мира и тем более понятия предпринимательства, но если нам удастся обратиться к ним с их слов, если мы введем их в наш мир, они быстро заинтересуются. Предпринимателя просят направить свое выступление на вопросы (Что мне нужно для разработки моих продуктов? Откуда я взял деньги? Как я оценил необходимое количество денег??). Предприниматель рассказывает свою историю интерактивно с молодежью.
Есть ли у вас какие-либо отзывы о ваших выступлениях?
Да, и именно эта обратная связь привела нас к созданию двух типов дополнительных действий внутри ассоциации. Теперь мы предлагаем спонсорскую программу между предпринимателем и классом: в течение учебного года предприниматель несколько раз общается со студентами, приглашает их посетить свою компанию и помогает учителям найти им стажировки. Мы также разработали репетиторские мероприятия для учащихся от BAC до BAC +5. Эта программа предназначена для студентов с предпринимательским проектом. Предприниматель следит за студентом в течение всего года и консультирует его по его проекту.
Как вы финансируете эту ассоциацию?
В начале нас финансировали спонсоры (в основном SAP, PPR, SFR) и государственная субсидия Codice, комитета, созданного Министерством экономики для обеспечения распространения экономики после молодежи. Мы также предоставили себе право на получение дохода от налога на ученичество: мы можем попросить предпринимателей платить нам часть их налога на ученичество, что позволяет нам финансировать себя на более регулярной основе.
Во время занятий в Sciences Po вы повторяете своим ученикам: «Не говорите больше: у меня нет денег, поэтому я не могу начать бизнес». Объясните нам.
Многие молодые люди думают, что нужно быть богатым, чтобы начать свой бизнес. Таким образом, они дают себе «вескую причину», чтобы никогда не ввязываться в предпринимательскую авантюру!
Я стараюсь объяснить своим ученикам, что найти деньги не проблема, если проект окажется хорошим. Вполне возможно привлечь средства от акционеров или банкиров. Мои студенты обычно говорят мне, что если средства для их бизнеса не поступают от них самих, они рискуют потерять контроль над ним. Но вы должны знать, что вы вполне можете найти средства вне компании и сохранить полный оперативный контроль. Отсутствие денег не должно быть препятствием для тех, кто хочет начать свой бизнес.
Как вы думаете, во Франции сложно начать бизнес?
Нет, я так не думаю. Это общепринятая идея, которую необходимо преодолеть.
Масса административных документов не помеха?
Ситуация во Франции меняется, и административные процедуры для открытия бизнеса становятся проще. Сегодня вы можете пойти в CFE - Торговую палату для бизнеса и Торговую палату для либеральной или ремесленной профессии и зарегистрироваться всего за несколько дней. Получение Kbis занимает всего 10 дней. И если этот административный аспект вас действительно отталкивает, есть бюро формальностей, которые могут уладить все за вас менее чем за 1000 евро. Даже только что проголосовали за новый статус для автопредпринимателя: если вы начинаете свою деятельность с низким оборотом, теперь требуется простая декларация в ДОВСЕ, вам даже не нужно регистрироваться (Прим. ред.: Закон о модернизации экономика от 22 июля 2008 г.). Начать бизнес во Франции стало, вопреки тому, что говорят, довольно легко.
Как вы думаете, информация достаточно ясна?
Существует множество доступных источников информации: справочные сайты, такие как сайты APCE или Министерства малого и среднего бизнеса, и, конечно же, различные торговые палаты. Я искренне считаю, что предприниматель, который останавливается на сложности регистрации, не создан для того, чтобы быть предпринимателем! Регистрация может быть наименьшей из трудностей, с которыми он столкнется.
5 слов, чтобы определить хорошего предпринимателя?
Я бы сказал: целеустремленный, изобретательный, настойчивый, продавец и руководитель группы. Все эти качества также должны быть подкреплены хорошей дозой здравого смысла.
Что бы вы посоветовали молодому предпринимателю?
Мой первый совет: не давайте себе веских причин не начинать. Поясню: начинать можно в любом возрасте и в любом состоянии. Не всегда полезно ждать опыта, сети, денег
На мой взгляд, есть две предпосылки для совершения предпринимательского акта:
- Знание того, есть ли у вас душа предпринимателя и действительно ли вы хотите им стать. Многие люди берутся за творческий проект, когда у них нет предпринимательского духа, а многие другие не осмеливаются браться за него, потому что не осознают, что они настоящие предприниматели по своей природе. Вы должны хорошо знать себя и знать, чем вы действительно хотите заниматься в жизни, прежде чем начинать свой бизнес. Быть предпринимателем - это не просто профессиональный выбор, это прежде всего выбор образа жизни. Мы уже должны задать себе основной вопрос: хочу ли я работать на себя или на других? Вы должны быть последовательны сами с собой.
- Убедитесь, что ваша бизнес-идея хороша. Вы должны знать, что хорошие идеи встречаются редко: около 99% идей можно считать плохими. Вам действительно нужно потратить время на изучение вашего проекта перед запуском, то есть вы должны сопоставить свою идею с рынком, пойти и взять интервью у клиентов, поставщиков, конкурентов, провести реальное исследование рынка все это, чтобы реализовать на обоснование актуальности или неактуальности идеи.
Каких подводных камней следует избегать будущему предпринимателю?
Я бы сказал, прежде всего, что он не должен бояться говорить о своей идее и спрашивать о ней многих людей. Вы должны сопоставить свою идею с рынком, потому что это единственный способ узнать, хороша она или нет. Ловушка заключается в том, чтобы оставаться наедине со своей идеей в своем углу.
Тогда он должен быть осторожен с тем, кому он отдает капитал. Капитал компании представляет собой единственное необратимое решение для предпринимателя: очень важно быть очень осторожным, прежде чем передать кому-либо доли капитала. Если вам нужно собрать деньги, вы должны изучить все возможные решения, чтобы найти те, которые не слишком жадны в плане капитала.
Напоследок, я хотел бы добавить, что ключ заключается в том, чтобы уметь хорошо себя окружать. Когда вы предприниматель, вы должны посвящать большую часть своего времени продажам, выпуску/генерированию заказов и руководству своей командой. Остальных следует делегировать или отдать на аутсорсинг, чтобы успеть сосредоточиться на основных задачах. Я думаю, например, что разумно нанять секретаря, потому что, даже если это будет стоить немного денег, сэкономленное время будет использовано для продвижения и продажи вашего продукта и, следовательно, для получения большей прибыли.
Каковы ваши будущие проекты?
В настоящее время я создаю SERANA Capital, коммерческий инвестиционный фонд, чтобы помочь предпринимателям, желающим развивать бизнес, предоставив им необходимые финансовые средства.