Как предприниматель, вы имеете в своем распоряжении бесчисленное количество инструментов для продвижения вашего личного бренда и бизнеса. Среди этих инструментов множество социальных каналов, включая LinkedIn.
Сами по себе эти инструменты не могут поднять вас на новый уровень или сообщить о вашей миссии и ценности - инструмент - это просто вещь, которую вы используете, в покое она ничего не делает. У полного набора инструментов есть неисчислимый потенциал, но пока вы не воспользуетесь этими инструментами, они просто останутся в застое.
Чтобы максимально использовать потенциал LinkedIn для создания бренда, вам необходимо активно использовать его и сделать его частью того, кто вы есть, и того, каким вы хотите, чтобы ваша аудитория видела вас.
Вот 10 вещей, которые вы можете начать делать прямо сейчас, чтобы заставить этот инструмент работать и создать прочную основу для вашего бренда.
1. Получите рекомендации от всех ваших контактов
LinkedIn - это единственный социальный канал, предоставляющий вам пространство для создания социального доказательства для вашего личного бренда. Любой, с кем вы связаны, может оставить рекомендацию относительно ваших навыков, способностей и опыта. Социальное доказательство - мощная вещь, когда вам нужно завоевать доверие. Это может помочь вам заключать сделки, развивать свой бизнес и расширять сеть контактов.
Большинство людей не будут изо всех сил давать рекомендации, если вы не удивите их, поэтому сделайте вопрос приоритетом. Свяжитесь со всеми, с кем вы работали или вели дела, и попросите их. Повысьте шансы, оставив сначала отзыв, и попросите их ответить тем же.
2. Продвигайте свой профиль
По мере того, как вы расширяете свой профиль LinkedIn для поддержки своего бренда, вы хотите убедиться, что люди обращают на него внимание - таким образом они видят рекомендации, контент и достижения.
Рекламируйте свой профиль LinkedIn везде, где вы оставляете свой след. Сюда входят:
- Подписи электронной почты
- Автоматические ящики
- Кросс-продвижение в других социальных сетях
- При соединении с новыми контактами
- Встроено в электронные книги и ресурсы
- Визитки
Сделайте его основным средством связи и взаимодействия с вами.
3. Создайте расписание и придерживайтесь его
Всякий раз, когда я говорю с клиентами о разработке стратегий для социальных сетей или контент-маркетинга, я всегда призываю их составить график, с которым они могут жить, а затем придерживаться его. Это означает постоянное размещение контента, взаимодействие с людьми, ответы и вообще активность.
Придерживаться графика так же важно, как и иметь его. Например, если вы каждый понедельник, среду и пятницу выделяете время для участия в LinkedIn, сделайте это еженедельным ритуалом и не отклоняйтесь от него.
Ваши подписчики в конечном итоге будут полагаться на это взаимодействие, и если вы представляете ценность, они будут с нетерпением ждать вашей активности.
4. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности
Не совершайте ошибку, пытаясь взять что-то из своей сети, не отдавая многого взамен. Любая стратегия LinkedIn, которую вы разрабатываете, должна быть построена на предоставлении максимальной ценности.
Старайтесь делиться контентом, решать проблемы, отвечать на вопросы, делиться идеями и вносить свой вклад, чтобы помочь тем, с кем вы связаны. Люди могут не всегда помнить, что вы для них сделали, но они всегда будут помнить, как вы заставили их чувствовать себя и общий опыт вашего взаимодействия.
5. Разговаривайте каждый день
У меня было несколько клиентов, которые сомневались в эффективности LinkedIn, когда они не видели желаемых результатов. Быстрая проверка показала, что основная часть их деятельности заключалась в размещении оригинального контента или публикации тщательно подобранных историй. Несмотря на то, что этот контент был актуальным и представлял ценность, он не был достаточно вовлечён.
Вам нужно делать больше, чем просто продвигать контент. Следите за своей лентой и находите возможности начать общение: комментируйте их посты, задавайте им вопросы, хвалите их достижения и участвуйте в беседах.
6. Публиковать свежий контент
Легко делиться новостями из своего блога, но большинство профессионалов в глубине души знают, что ваша цель - вернуть трафик на ваш сайт, где они, вероятно, вызовут какую-то подписку или предложение.
Покажите своей аудитории, что вы нацелены на предоставление уникальной ценности, и что подписка не является вашей главной задачей. Вместо того, чтобы повторно публиковать контент со своего сайта или делиться ссылками, опубликуйте часть своего контента напрямую в LinkedIn через Pulse.
Ваша аудитория не только оценит исходный контент, но и эти сообщения будут генерировать уведомления в вашей сети при публикации. Каждая публикация, которую вы публикуете, также находится в верхней части вашего профиля LinkedIn, помогая установить авторитет в вашей нише.
7. Перепрофилировать на SlideShare
Второй после размещения оригинального контента в Pulse, часть любой стратегии маркетинга и брендинга должна включать перепрофилирование контента – в данном случае перепрофилирование контента для публикации на SlideShare. Это еще одно средство для распространения контента, а контентом внутри - даже отдельными слайдами - легко поделиться, и его можно встроить в качестве ресурса в чужой контент.
Вы можете настроить SlideShare с вашим профилем LinkedIn (LinkedIn приобрела SlideShare 2012), который связывает ваш контент и действия с вашим профилем. Это также значительно упрощает обмен вашим контентом SlideShare в LinkedIn.
Не знаете, как создавать собственные слайд-колоды? Найдите графического дизайнера на торговых площадках, таких как Guru или Upwork, или на региональных сайтах, таких как Craigslist в Сан-Франциско или Built In Boston, чтобы составить колоду Power Point, которую вы сможете повторно использовать, когда у вас появится новый контент для публикации.
8. Подключить людей
Поскольку вашей основной целью должно быть создание ценности, не забывайте о людях, которых вы знаете. Вероятно, в вашей сети есть люди, которым было бы полезно познакомиться друг с другом.
Ищите возможности объединять людей, чтобы помогать им решать проблемы и расширять свои сети. Они запомнят и оценят усилия.
9. Создать сообщество
Вы должны найти группы, связанные с вашей отраслью, чтобы принять в них участие, но если вы действительно хотите максимизировать потенциал брендинга и зарекомендовать себя как авторитет, создайте собственное сообщество.
Неважно, существует ли уже группа по данной теме, создайте группу и начните развивать ее как идеальное место для поиска полезных дискуссий и контента по определенной теме или нише на вашем рынке.
По мере того, как группа будет расти и к ней будут присоединяться люди, вам будут приписывать успех группы.
10. Упоминания о кредитном плече
Когда вы делитесь контентом - будь то оригинальный или кураторский - не просто опубликуйте и забудьте о нем. Подумайте о людях, которые могут получить наибольшую пользу от этого контента, и отметьте их в обновлении, когда вы делитесь ссылкой, и сообщите им, почему это важно для них.
Это не только заставит контент всплывать в новостных лентах за пределами вашей сети, но и покажет вашим знакомым, что вы обращаете на них внимание, что вы думаете о них и заботитесь о том, чтобы помочь.
Сделайте это регулярной практикой, чтобы увеличить охват вашего личного бренда и поддерживать связи в актуальном состоянии.