Итак, у вас есть идеи для следующей серии электронных книг и технических документов?
Идеальное время! Мы составили список из десяти основных вещей, которые вам следует включить в него, чтобы ваши читатели возвращались и совершали конверсию.
В конце концов, нет ничего хуже, чем генерировать потенциальных клиентов только для того, чтобы они никогда больше не посещали ваш сайт, потому что вы совершили несколько ошибок, из-за которых они в результате отключились от вашего контента и, возможно, даже от вашей компании.
Поэтому ознакомьтесь с нашим списком того, что следует включить во все ваши электронные книги и технические документы, и обязательно возвращайтесь к этому списку всякий раз, когда вы создаете контент для нового предложения, поскольку отсутствие хотя бы одной из этих функций может негативно повлияет на вашу способность привлекать потенциальных клиентов.
Заинтересованы в том, чтобы представить потрясающие электронные книги и технические документы для вашей компании? Свяжитесь с IMPACT и узнайте, как мы можем помочь!
10 основных функций электронных книг и технических документов
1. Отличная обложка
Вы знаете поговорку: «Никогда не судите о книге по обложке?» Мы выбросим это в окно.
У вас масса конкурентов, и верный способ привлечь внимание потенциальных клиентов - создать что-то визуально привлекательное. Это та часть, где вашим авторам контента действительно придется подмазывать ваших графических дизайнеров.
" Я знаю, что ты безумно занят, но ты ЛУЧШИЙ в создании обложек для электронных книг!"
Эй, у меня обычно это работает. (Спасибо @bobbyjkane!)
Ладно, вернемся к делу. Вам нужно, чтобы обложка вашей электронной книги была следующей:
- Визуально привлекательно – используйте цвета, которые выделяются, но при этом приятны для глаз.
- Фирменный – убедитесь, что читатели знают, что это ваше издание. Разместите на обложке свой логотип и/или имя автора.
- Изображения – Изображения необходимы. Они вдохнут жизнь в обложку и сделают ее более визуально привлекательной и заслуживающей доверия.
Суть в том, что люди будут судить о вашей электронной книге по ее обложке, поэтому будьте уверены, что вы делаете все возможное. Общий дизайн электронной книги так же важен, как и ее содержание!
2. Привлекающее внимание название
Никто не захочет читать вашу электронную книгу «Зачем вам нужна хорошая CRM»
Однако они захотят прочитать вашу электронную книгу «Совершайте более прибыльные торговые звонки с помощью хорошей CRM».
Вы хотите мгновенно передать ценность своих заголовков. Что ваши читатели получат от чтения ваших электронных книг или официальных документов? Экономия затрат? Экономия времени? Выгода? Читатели гораздо более склонны загружать предложения, которые, по их мнению, принесут им какие-то результаты или ценность.
Передавайте также действие в заголовках. Вместо «Как улучшить SEO» используйте «Повысьте рейтинг в Google с помощью 5 секретов SEO».
Что здесь происходит? Конечно, рейтинг выше в Google, а кому бы это не понравилось?
Числа тоже отлично работают. Пусть читатели точно знают, что они получают и в каком объеме.
3. Страница об авторе
Люди любят вести дела с людьми. Они также любят читать информацию, которая, как они знают, свежа и оригинальна. Нет лучшего способа сделать это, чем добавить страницу об авторе, на которой указано, кто это написал.
Кто этот красавчик?
Брось их красивую кружку туда, на страницу. Включите краткую информацию об писателе, поскольку это привносит в письмо немного человеческого элемента. Меньше всего вам хочется, чтобы ваша электронная книга выглядела роботизированной и холодной.
Скорее, вам бы хотелось, чтобы это было разговорным, теплым и нечетким для читателя. Это также хороший способ привлечь внимание ваших сотрудников к социальным сетям, поскольку вы можете добавить кнопки социальных сетей в их отдельные социальные сети, чтобы читатели могли следить за ними для получения еще более полезной информации.
4. Оглавление
Облегчите задачу вашим читателям, если они захотят просмотреть ваш контент в поисках ценной информации, которая им нужна.
Нет ничего более неприятного, чем постоянно прокручивать страницу вниз, чтобы найти то, что вы ищете. И последнее, чего вы хотите от своих читателей, - это разочарование, поскольку разочарование часто не приводит к продаже.
5. Замечательный контент
Это самый важный фактор: если содержание ваших электронных книг и технических документов не будет полезным и находчивым, вы оставите своих читателей раздраженными и у них будет гораздо меньше желания снова посетить ваш сайт или вести с вами дела. будущее.
Очевидно, вы хотите, чтобы кто-то, кто является сильным писателем, разработал контент для ваших электронных книг и технических документов. Но хорошего письма недостаточно. Контент также должен содержать ценную и полезную информацию. В конце концов, разве не поэтому читатели нашли время скачать это предложение?
Чрезвычайно вредно думать: «Ну, они уже есть у меня в системе в качестве лидов, какая разница, понравится ли им контент?»
Нелегко совершить продажу потенциальному клиенту, который почувствовал себя обманутым обещаниями вашей электронной книги или технического документа. Они уже раздражены вами и, возможно, думают, что вы так ведете бизнес.
Предлагайте ценность своего контента, и ваши читатели будут вам за это благодарны.
6. Данные и статистика
Итак, ваш контент великолепен и все такое, но кто вы еще?
Я имею в виду, какая у вас квалификация, чтобы делать такие заявления и помогать мне?
Предположим, что все ваши читатели будут настроены скептически и не решатся доверять вашему мнению. Только по этой причине важно подкреплять всю свою работу статистикой и данными из надежных источников. Это повысит доверие ко всему вашему контенту, а также позволит читателям доверять вашему мнению в будущем, а также во время любых рекламных звонков, в которых они могут принять участие.
7. Графика и/или диаграммы
Помнишь, как ты подлизывал своего графического дизайнера при создании обложки электронной книги? Что ж, пришло время еще раз прогуляться мимо их стола.
Все хорошие электронные книги и технические документы содержат соответствующие изображения и графику, помогающие проиллюстрировать ту мысль, которую вы пытаетесь донести в своем контенте. Диаграммы также помогают читателям визуализировать некоторую статистику и данные, которые вы им можете представить.
Суть в том, что ваш контент становится намного легче читать, поскольку блоки текста часто могут напугать читателя до такой степени, что он нажмет кнопку «Назад». Поэтому обратитесь к графическому дизайнеру, чтобы ваша электронная книга была не только красивой, но и изобретательной.
8. Ссылки
Вы же не хотите, чтобы ваши читатели прекратили свою читательскую аудиторию вместе с вами после завершения вашей электронной книги, не так ли? Конечно нет.
Размещайте внутренние ссылки по всему содержимому ваших электронных книг или технических документов, которые будут возвращать читателей к другим полезным статьям в блогах или премиум-контенту. Вы даже можете сделать ссылку на некоторые страницы услуг на своем веб-сайте, чтобы привлечь некоторых читателей к телефону.
Ссылки дают вашим читателям возможность продолжить общение с вами, посещая другие разделы вашего веб-сайта. Если вы пишете электронную книгу или технический документ, на вашем веб-сайте должен быть другой полезный контент, верно? Привлеките к этому своих читателей!
9. Кнопки социальных сетей
Разве вам не хотелось бы, чтобы ваш контент распространялся по всему Facebook или Twitter? Мы предоставим вашим читателям возможность сделать это.
Включите кнопки социальных сетей внизу каждой страницы ваших электронных книг и технических документов. Да. На каждой странице. Итак, если ваша электронная книга состоит из 40 страниц, вы должны дать читателям 40 возможностей сказать: «Эй, это очень хорошо, думаю, я собираюсь ретвитнуть это».
Не ограничивайтесь только Facebook и Twitter. Включите LinkedIn, Google+ и любые другие социальные сети, которые вы используете, чтобы предоставить максимальные возможности для взаимодействия с социальными сетями.
Облегчите задачу вашим читателям. Не заставляйте их делать всю работу самостоятельно, если они хотят чем-то поделиться. Предоставьте кнопки социальных сетей, чтобы все, что требовалось, - это щелчок мыши.
10. Призыв к действию
Это очень важно. Подумайте, на кого вы пытаетесь нацелить каждую конкретную электронную книгу и технический документ.
Если вы нацелены на потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки, включите на последнюю страницу электронной книги призыв к действию, который приведет читателей к предложению, находящемуся в середине воронки. Вы хотите постоянно продвигать потенциальных клиентов дальше по воронке продаж в надежде, что они в конечном итоге станут лидами.
Включите кнопку призыва к действию на последней странице электронной книги, которая действует как целевая страница. Сообщите о ценности и дайте читателям понять, почему им нужно следующее предложение, а также предоставьте призыв к действию, чтобы они могли перейти по ссылке и загрузить его.
Привлекайте больше потенциальных клиентов
Хотите выпускать более мощные электронные книги и технические документы? Позвоните нам в IMPACT и узнайте, как мы можем помочь вам начать!