Когда-то контент-маркетинг и бизнес-блоги были похожи на культовый фильм «Поле чудес»
Если вы создадите блог, посетители придут
Сейчас, в 2020 году, контент-маркетинг стал нормой. Не иметь блога в 2020 году - это все равно, что не иметь веб-сайта 10 лет назад.
Так что да, вы создаете контент, но и все ваши конкуренты тоже.
Это означает, что вы больше не можете просто написать сообщение в блоге и ожидать значительного увеличения трафика, множества новых потенциальных клиентов и значительного роста продаж. Вы должны писать действительно отличный контент, который будет выделяться и привлекать ваших идеальных покупателей.
Одна часть этого уравнения - наличие собственного опыта и знаний, позволяющих стать лучшими учителями в своей сфере. Эта статья вам в этом не поможет.
Но я могу научить вас другой части уравнения - как эффективно использовать эти знания.
Прочитав и просмотрев несколько сотен статей для клиентов в качестве тренера по контенту IMPACT, я увидел статьи, которые выделяются, и статьи, которые я сразу забываю. Когда этот идеальный покупатель сравнивает вас и ваших главных конкурентов в Интернете, вам нужен ваш контент, чтобы привлечь его внимание и сделать каждую вторую статью незабываемой.
Это десять лучших способов сделать незабываемые публикации в блоге, которые заставят читателей оставаться на вашем сайте и продолжать учиться.
Вызовите доверие своим представлением
Я не могу сказать вам, сколько раз введение пишется в спешке просто для того, чтобы дать краткий обзор того, о чем статья. Ничто так не тратит энергию, которую вы потратили на написание тщательно продуманной и хорошо написанной статьи в блоге, так, как скучное введение.
Если вы просматриваете аналитику своего блога и видите очень короткий, менее 30 секунд, показатель времени на странице в сочетании с высоким показателем отказов - это проблема с вашим представлением.
Ваше вступление - это ваша самая большая возможность убедить аудиторию прочитать вашу статью.
Прочитайте введение с точки зрения вашего идеального покупателя. С этой точки зрения задайте себе следующие вопросы:
- Понимает ли меня этот писатель? Знают ли они о моих проблемах? Они знают, почему я здесь?
- Предлагает ли эта компания надежное решение моих проблем?
- Дают ли они мне какие-либо признаки того, что я могу доверять тому, что они говорят?
Ваше введение должно заставить читателя ответить утвердительно на все эти вопросы. Обратите внимание: я сказал «все». Вам нужно отметить все три поля, чтобы читатель пропустил введение.
Публично заявите о своих предубеждениях
Одна из самых неприятных частей чтения блогов - это когда они представляют собой тонко завуалированную маскировку для коммерческого предложения. Вы читали те блоги, которые, по вашему мнению, были бы очень полезны, но которые быстро переросли в травму головы тупым предметом из-за рекламного ролика 2х4.
Один из лучших способов убедиться, что ваш читатель не чувствует себя подобным образом, - это откровенно рассказать о своем интересе к написанию этой статьи.
В качестве примера давайте воспользуемся одним из самых недооцененных способов улучшить свою жизнь:бамбуковое постельное белье. (К вашему сведению: Я. Любовь. Бамбук. Постельное белье.)
Я решил открыть небольшой бизнес, специализирующийся на производстве бамбуковых постельных принадлежностей. Мой магазин не будет продавать товары низкого качества, такие как постельное белье из хлопка или полиэстера. Успех моего бизнеса зависит от информирования потребителей о явном превосходстве бамбукового постельного белья.
В одной из первых статей, которые я пишу, бамбуковое постельное белье сравнивается с хлопковым. Если я впервые упомяну тот факт, что продаю только бамбуковые простыни, в заключении, когда прошу вас купить их, вы будете в напряжении. Все, что вы прочитали и с чем, возможно, согласились, теперь воспринимается с некоторой предвзятостью.
Но допустим, я пишу ту же самую статью, но включаю утверждение, которое устраняет чувство предвзятости (вероятно, где-то во введении.)
Это может выглядеть так: «Здесь, в Brian’s Bedding, мы специализируемся исключительно на бамбуковых простынях. Мы искренне верим в преимущества бамбуковых листов, но понимаем, что они подходят не всем. Чтобы помочь вам выбрать простыни, которые лучше всего подойдут для вашего дома, мы предоставим вам честную оценку бамбуковых простыней и наиболее распространенной альтернативы - хлопковых простыней».
Устраняя предвзятость, которая могла возникнуть у вас при написании этой статьи, вы укрепляете доверие читателя. Они поймут, что, хотя вы и получите какую-то выгоду от написания статьи, она также будет полезна и им. И когда вы попросите их сделать этот неизбежный следующий шаг, они не будут застигнуты врасплох.
Создавайте выдающиеся названия
Основные ключевые слова и использование рычагов SEO не равняются хорошему заголовку. Поскольку ваш заголовок будет единственным заголовком 1 на странице, вам стоит обратить внимание на SEO. Всегда лучше включать ключевое слово в заголовок, чтобы дать себе наилучшие шансы на ранжирование.
Но после этого напишите привлекательный текст, который будет выделяться среди лучших результатов в Google. Подумайте, как вы можете использовать свой заголовок, чтобы вызвать интерес и подчеркнуть ценность статьи. Заманчивый текст не следует путать с кликбейтом. Если вы читаете предлагаемый заголовок и оно звучит так же, как то, что вы видите на Facebook и которое приведет вас к заполненному спамом слайд-шоу, вероятно, это кликбейт.
Вместо этого вы можете использовать несколько различных стратегий, чтобы создавать более кликабельные заголовки
- Напишите заголовок в форме вопроса, который кто-то задаст, чтобы привести его к вашей статье. С ростом популярности голосового поиска чаще можно найти заголовки с разговорными вопросами.
- Используйте уникальные слова, которые разрушат монотонность других заголовков на первой странице Google. Вместо таких слов, как «лучший», вы можете использовать «самый сильный» или «самый продолжительный». Поиск альтернативных слов, которые люди видят реже, поможет вашему заголовку выделиться.
- Используйте заголовок, состоящий из двух частей, чтобы показать конкретную ценность вашей статьи. Воспринимайте 55–65 символов вашего названия как недвижимое имущество, которое вы хотите использовать целиком. Вторая часть заголовка может располагаться после вопросительного знака, точки с запятой или даже заключаться в скобки. Используйте это место, чтобы показать ценность или контекст вашей статьи.
Итак, используя стратегии 1 и 3, заголовок типа «Стоимость редизайна веб-сайта | ВОЗДЕЙСТВИЕ Брендинг и дизайн» может закончиться примерно так: «Сколько стоит редизайн веб-сайта?» Разбивка цен.”
Не забывайте о метаописании
Думайте о метаописаниях как о своей презентации для всех пользователей Google, которая объясняет, почему им следует нажимать на вашу ссылку, а не на все остальные. На первый взгляд, это может звучать как создание выдающихся игр. Но имейте в виду, что с заголовками у вас будет много общего, поскольку вы, как и все остальные, ориентируетесь на определенное ключевое слово.
Вы можете заподозрить проблему с мета-описанием, если ваш рейтинг хорошо ранжируется по ключевым словам, но не достигает ожидаемого показателя кликов. Создавая более качественные метаописания, вы можете увеличить количество людей, кликающих на вашу статью, а не на остальные девять вариантов в Google.
Форматы вопросов и ответов отлично подходят для метаописаний. Подумайте о том, чтобы задать вопрос, который ваш идеальный читатель мог бы задать себе по этой теме, а затем просмотреть, как этот блог поможет ему ответить на этот конкретный вопрос.
Представьте, что вы ищете примеры контент-маркетинга. Взгляните на метаописания ниже.
Какой из них вы бы кликнули?
В первом примере показано несколько случайных фактов, слабо связанных с темой. Третий пример, кажется, начинается с мысли, которая приводит вас в замешательство.
Средний пример объясняет причину, по которой вы, вероятно, ищете примеры контент-маркетинга. Формат вопросов и ответов точно расскажет вам, что содержит этот блог. Наконец, метаописание передает полную мысль и вызывает желание узнать больше.
Использование инструмента предварительного просмотра результатов поиска Portent также может показать вам, когда Google может сократить ваше метаописание на основе количества символов. Убедитесь, что ваше метаописание не прерывается посреди очень важной мысли, из-за которой кто-то не понимает, о чем вы говорите.
В приведенном выше примере читатель точно знает, о чем эта статья. Несмотря на то, что все метаописание обрезано, ценность статьи отображается.
Вы можете сказать себе: «Ну почему бы мне просто не написать более короткое метаописание и избежать полного отключения?» И это правильный вопрос.
Даже несмотря на то, что Google, скорее всего, обрежет ваш заголовок примерно до 155–165 символов, есть вероятность, что может быть показано до 300 символов. Так что использование всех 300 символов потенциальной недвижимости вам никогда не повредит.
Общайтесь напрямую со своей аудиторией
Клиенты всегда выражают свое беспокойство в письменной форме непосредственно перед аудиторией. Они боятся, что, если напишут слишком конкретно или узко, они оттолкнут часть своей потенциальной базы потенциальных клиентов. Однако риск, которому вы фактически подвергаетесь, если не пишете напрямую своей конкретной аудитории, заключается в том, что эти идеальные потенциальные клиенты не поймут, подходите ли вы.
Когда я говорю «говорите напрямую со своей аудиторией», это означает, что этот член вашей идеальной аудитории находится на другой стороне статьи и говорит: «Хорошо, они меня понимают».
Эту реакцию можно вызвать несколькими способами. Вы можете описать ситуацию, в которой оказался читатель, исходя из его роли или должностных функций. Вы можете поговорить о трудностях или проблемах конкретного человека, для решения которых ваше решение отлично подходит.
На самом деле все сводится к пониманию, кто именно читает вашу статью и что привело их сюда. Отличное упражнение, которое поможет проникнуть в голову читателя, - это «Компас контента».
Покажите своих людей и их личности
Лиз Мурхед всегда спрашивает меня: «Мог ли кто-нибудь, кроме Брайана Кейси, написать эту статью?» Если ответ отрицательный, мне придется вернуться к чертежной доске. Но почему это важно?
Если вы считаете, что ваши люди - ваш самый большой актив или отличительная черта вашей компании, встаньте, пожалуйста? Теперь вы можете сесть. Могу поспорить, что если бы я открыл блог вашей компании, все статьи звучали бы одинаково, даже если бы у них были разные авторы. Это огромная проблема.
Каждая компания должна иметь согласованное руководство по стилю контента, которое будет определять, как ваш бренд должен восприниматься. Но внутри этих границ вы хотите, чтобы индивидуальные личности ваших людей сияли.
Предлагайте им использовать свой естественный голос, манеры и делиться опытом и примерами из своей жизни. Как человек, переживший контент-терапию, я хочу предупредить вас, что пытаться привнести свою подлинную индивидуальность в текст - это болезненно. Вам придется бороться с желанием выглядеть сдержанным профессионалом, которого, по вашему мнению, требует бизнес-блог.
Но раскрытие личности каждого писателя имеет большие преимущества
Предоставляя место, где каждая личность может выделиться в вашем контенте, вы позволяете потенциальным клиентам и клиентам познакомиться с людьми, которые делают ваш бизнес уникальным. Они могут начать строить отношения, даже не встречаясь с писателем лично.
При прочих равных условиях люди предпочитают вести бизнес с людьми, которых они знают и которые им нравятся. Подчеркивание индивидуальности вашего бренда и людей, которые его создают, может дать вам необходимую поддержку.
Определите ключевые слова и найдите альтернативы
У каждого писателя есть слова, которые ему нравятся, и которые он склонен использовать несколько раз в одной и той же статье или от статьи к статье. Эти слова я называю «словами-опылями», на которые опираются писатели, но которые могут ослабить общую силу любой статьи.
Когда читатель продолжает видеть одни и те же слова снова и снова, он начинает обращать на них внимание, потому что текст кажется обыденным и повторяющимся.
Используя инструмент определения плотности ключевых слов, вы можете легко определить те слова, которые, возможно, используете слишком часто. Не обращайте внимания на слова с высокой плотностью, такие как «the» или «and», и обратите внимание на то, как часто вы используете одно и то же слово в статье. Также стоит отметить, что некоторые ключевые слова, естественно, будут появляться чаще, поскольку они тесно связаны с ключевым словом или темой, о которой вы пишете.
Отличный пример одного из моих опорных слов в статье «13 лучших советов по копирайтингу веб-сайтов для интернет-маркетологов» - это слово «понимать», которое я использую 18 раз. Есть так много простых альтернатив, которые я могу выбрать, и читатель не скажет: «Опять он идет».
Используйте оригинальные изображения
Как вы думаете, сколько людей использовали одну и ту же фотографию мужчины, печатающего на компьютере, или женщины, выступающей с презентацией перед своими коллегами? На веб-сайтах стоковых изображений не так уж много изображений, которые могут появиться по запросу «печатать на компьютере» или «бизнес-презентация».
Использование стоковых фотографий можно дублировать не только на разных веб-сайтах, но и на вашем собственном веб-сайте. Как вы думаете, насколько хорошо новый посетитель сайта почувствует, что вы пишете отличный оригинальный контент, если он увидит одну и ту же общую картинку несколько раз на вашем сайте?
Создавать оригинальные изображения без необходимости вкладывать средства в дорогостоящее оборудование еще никогда не было так просто. Качество фотографий на большинстве смартфонов зачастую достаточно хорошее, чтобы их можно было использовать на вашем веб-сайте.
Оригинальные изображения не только помогут вам выделиться из толпы, но и завоюют доверие, знакомя читателей с людьми, которые делают ваш бизнес таким особенным. Вместо просмотра готовых изображений моделей читатели могут увидеть людей, с которыми они будут взаимодействовать, и начать формировать отношения.
Для своей статьи о тенденциях цифрового маркетинга в 2020 году я просмотрел изображения, сделанные нашей командой на IMPACT Live 2019. После некоторых поисков мне удалось найти идеальное изображение, которое дополнило бы мою статью и одновременно тонко продвигало бы нашу событие тоже.
Преобразование информации блога в визуальный формат
В мире образования, к которому вы должны относиться как к ведущему блоги, существует четыре широко распространенных типа учащихся. Модель VARK учит нас, что люди лучше всего учатся визуально, с помощью аудио, посредством письменной речи или на собственном опыте. Подавляющее большинство, 65%, идентифицируют себя как визуалы.
Так почему же это важно для авторов блогов?
Ну, реальность такова, что мало кто собирается сесть и прочитать каждое из 1000 слов, которые вы написали по теме, даже если это важно для них. Кроме того, простое написание темы не поможет посетителям вашего сайта учиться так, как им нравится.
Решение состоит в том, чтобы включить в свой блог видео и изображения, чтобы кто-то мог усвоить имеющуюся перед ним информацию именно так, как он хочет. Это может означать создание быстрого графика, который визуально представляет записанные вами факты и цифры. Вы можете создать инфографику как интересный и стимулирующий способ представления информации.
Однако лучший способ перепрофилировать информацию вашего блога - создать видеоконтент. Доказано, что видео увеличивает коэффициент конверсии и помогает посетителям сохранить информацию.
Создать разговор
Сообщения в блогах могут очень быстро превратиться в одностороннюю дискуссию, в которой автор учит, а читатель учится. Но лучший контент находит способ создать диалог с читателем.
Как это выглядит на практике?
Просто задавайте вопросы. Когда вы задаете вопрос, ваш читатель должен получить информацию и придумать ответ. Их внутренний голос начинает отвечать на вопрос так же, как если бы им задали вопрос лично.
На этом этапе вы, как писатель, не просто рассказываете им что-то, но позволяете читателю быть активным участником созданного вами разговора.
Взгляните на эту статью из журнала «Промышленная упаковка» и узнайте, как автор задает вопросы, чтобы привлечь внимание аудитории. Статья больше напоминает двусторонний обмен, а не просто диктовку информации.
Как создавать лучшие посты в блоге
Я понял. Это очень много, и вам, вероятно, придется многое изменить в своем традиционном процессе ведения блога. Но вы здесь не для того, чтобы продолжать вести блоги, которые не приближают вас к вашей цели продаж.
Эти проверенные советы привели к успеху с клиентами любого типа и размера. Когда я говорю об успехе, я имею в виду увеличение продаж более высококвалифицированных потенциальных клиентов.
Если вы устали тратить время и деньги на контент-маркетинг, вам нужно выйти из зоны комфорта, в которой живет ваш блог.
Не сиди просто так, кивая головой, и ничего не делай. Начните применять эти советы прямо сейчас, чтобы увидеть лучшие результаты.