В 2010 году мы объявили, что Arment Dietrich больше не занимается связями с общественностью.
Было довольно удивительно видеть, что произошло почти за одну ночь. Как клиенты, так и потенциальные клиенты перестали просить нас заниматься только рекламой и вместо этого начали предлагать нам интегрированные программы маркетинговых коммуникаций.
Несмотря на то, что мы постоянно демонстрировали свои возможности, нас не считали интегрированной фирмой, пока мы не провели черту на песке.
Я даже не осознавал, что делаю что-то модное, или то, что в мире стартапов называют «разворотом», я просто реагировал на потребности клиентов и на большой сдвиг, который Интернет привнес в маркетинг и коммуникационную индустрию.
Оказывается, примерно за шесть месяцев до этого Эрик Райс представил эту идею в блоге под названием «Поворот, не прыгайте к новому видению».
Pivot используется для описания умных стартапов, которые быстро меняют направление, но остаются на своем месте. Они одной ногой остаются в прошлом, а другой ступают в новое возможное будущее.
Я представляю, как владелец бизнеса стоит одной ногой твердо на земле (видение), а другой вращается, чтобы опробовать новые рынки, новые продукты, новые услуги и даже новых клиентов.
Мы обнаружили это на самом раннем этапе разработки Spin Sucks Pro. Из-за того, что я много раз говорил с руководителями организаций, я хотел построить онлайн-бизнес, который научил бы малые и средние организации тому, как вести собственный PR и маркетинг.
Но с помощью исследований, опросов и изучения текущей аудитории Spin Sucks мы обнаружили, что бизнес-лидеры не были правильной целью. Мы переключились на другую аудиторию: специалистов по связям с общественностью и маркетологов.
С одной стороны, у вас есть устоявшийся бизнес (Армент Дитрих) и стартап (Spin Sucks Pro). Оба по-прежнему сосредоточены на видении, но постоянно реагируют на меняющиеся тенденции, проявляют гибкость и растут.
Непростая экономика не позади. Мы по-прежнему делаем больше с меньшими затратами. Чтобы конкурировать, мы все должны быть гибкими и адаптироваться.
Подумайте о том, чтобы изменить свой бизнес в следующий раз, когда вы решите, что ваше видение или ваши стратегии неверны.
Особое спасибо за очень веселую картинку от Grasshopper Herder. Этот пост впервые появился в моей еженедельной колонке Crain.