Знаете ли вы, что разница между помощью и продажей всего в двух буквах?
Давай. Разберись. Я подожду.
Теперь хорошо?
В чем разница между help и sell, кроме двух букв?
Вот так Джей Баер, автор Youtility, начинает свою презентацию на тему помощи клиентам, а не продажи им.
Я совершенно уверен, что Джей не нуждается в представлении. Он был в социальных сетях, писал, говорил, вел блог в течение многих, многих лет. Он создавал компании и продавал их. Он перевез свою семью в Блумингтон, штат Индиана, только по той причине, что им нравился этот город. И он любитель текилы.
Он, без сомнения, один из самых лучших ораторов, которых я когда-либо имел удовольствие видеть снова… и снова… и снова… и снова.
С большинством людей вам было бы скучно, если бы вы видели, как они разговаривают, столько же раз, сколько я видел Джея, но он всегда восхищает и удивляет меня.
Вот почему я очень рад, что он присоединится к нам в четверг, чтобы посмотреть версию Youtility от Spin Sucks: почему ваш маркетинг должен быть о помощи, а не рекламе.
Что вы узнаете
Поскольку мое имя написано на двери, я узнаю все заранее. Я посмотрела вебинар Джея в пятницу, и вау, как здорово!
Вот чему вы научитесь:
- Как быть полезным, а не потрясающим, чтобы развивать свой бизнес с помощью маркетинга;
- Как отвечать на сложные вопросы, которые задают клиенты и потенциальные клиенты;
- Как развивать Youtility на основе того, чего на самом деле хотят от вас ваши клиенты;
- Что значит конкурировать со всем, включая кошачьи блоги; и
- Как использовать тематические исследования - примеры как B2C, так и B2B, чтобы продать Youtility сильным мира сего.
Моя точка зрения
Необходимо много усилий, чтобы убедить руководителей выдать секреты компании, быть полезным и обучающим посредством маркетинга и не бояться, что конкуренты украдут ваши идеи.
Одним из примеров, которые я люблю приводить, и который Джей рассказывает на этом вебинаре, является то, как шеф-повар McDonald's в Канаде снял видео, чтобы показать вам, как приготовить их секретный соус.
Если McDonald's может поделиться своим секретным соусом и по-прежнему удерживать титул гамбургера, имеет смысл убедить своих руководителей начать раздавать некоторые из своих лучших идей.
Джей использует другие примеры этой идеи на вебинаре, которые помогут вам продать эту идею, но я скажу вам – с нашей точки зрения – она работает очень, очень хорошо.
Мы делимся своими лучшими идеями на Spin Sucks почти каждый день (если только я не занимаюсь обсуждением гендерных вопросов), и мы не только выиграли массу наград, но и постоянно попадаем в тройку лучших по PR и маркетингу. блогов в мире, наши конкуренты каждый день впитывают информацию и возвращаются в свои офисы, чтобы реализовать то, чему мы их научили.
Как владелец бизнеса, я могу сказать вам, как это странно. Как маркетолог, я теперь по опыту знаю, насколько хорошо это работает для создания лояльности и предоставления возможностей для органического роста.
Как присоединиться к вебинару?
Джей любезно создал для вас этот бесплатный вебинар. Это четверг, 11:30 по восточному времени.
Все, что вам нужно сделать, это две вещи:
- Зарегистрируйтесь на вебинар, нажав здесь.
- После этого вы получите электронное письмо со ссылкой для регистрации в Meeting Burner. Убедитесь, что вы заполнили и эту форму, иначе вы не получите подтверждение своего участия.
Если вы не сможете присутствовать в прямом эфире, не волнуйтесь! У нас будет запись, и вы получите ее после вебинара.
Но, пожалуйста, все равно зарегистрируйтесь и выполните оба шага, чтобы мы знали, как отправить его вам
Это хорошо. Я думаю, вам это очень понравится.
Пост Youtility: Почему ваш маркетинг должен быть о помощи, а не рекламе сначала появился на Spin Sucks.