Когда вы планируете выйти на рынок мобильных приложений, вам нужно помнить, что 90% всех существующих приложений теряют лояльность клиентов, даже если они сначала имеют большой успех: открываемость и удержание клиентов рушатся, и кажется, что всякая надежда потеряна. Давайте рассмотрим две основные стратегии приложений, представленные сейчас на рынке: стратегию суперзвезд, которую сложно реализовать, но она приносит огромный доход, и стратегию стабильного выигрыша, дающую гарантированный и регулярный доход. Есть еще третья категория - приложения, которые не приносят достаточных продаж, и я рассмотрю, чем отличаются успешные приложения.
Во-первых, добиться успеха в App Store или Google Play - это действительно вызов. Количество доступных приложений впечатляет, поэтому сложно выделиться даже в небольшой нише. Другая проблема заключается в том, что высокая конкуренция заставляет веб-разработчиков устанавливать очень низкие цены, например 0,99 доллара. При таком ценовом уровне сложно выйти на точку безубыточности, после которой можно начинать получать прибыль. По данным Flurry Analytics, около 80% всех приложений стоят не более 1,99 доллара США.
Каждый день в App Store публикуется 500-600 новых приложений, а каждую неделю на утверждение отправляется 7500 приложений, по словам Джеффри Хьюза из Xcelme. Если вы посмотрите на любую категорию в App Store (например, «Стиль жизни»), вы увидите длинные списки лучших бесплатных, лучших платных и самых прибыльных приложений. Однако шансы попасть в первую сотню приложений в любом списке довольно низкие, несмотря на попытки App Store демократизировать себя.
Но не нужно паниковать. Приведенная выше статистика лишь показывает, насколько стремительно сейчас развивается App Store. Чтобы добиться успеха, вам нужно разработать грамотную маркетинговую стратегию.
Как выглядят приложения суперзвезд? У них отличная маркетинговая стратегия, отличная рыночная ниша и действительно качественный продукт - мобильное приложение. Если вы откажетесь от любого из этих пунктов, ваше приложение никогда не станет суперзвездой. По крайней мере, ваши шансы будут низкими (поскольку бывают исключения). Надежда - плохая стратегия, и если с вашим приложением случится что-то замечательное, это будет чудо.
Приложения Superstar обычно публикуются известными разработчиками или компаниями. Средний жизненный цикл таких приложений довольно короткий, но разработчики просто опубликуют очередное приложение, создав вокруг него ажиотаж. Иногда новый контент и частые обновления делают одно приложение интересным надолго. Приложения Superstar просты и легко запоминаются. Обычный пользователь не хочет изучать еще один набор правил, прежде чем он сможет использовать новое приложение.
Независимые веб-разработчики обычно не могут конкурировать с гигантами разработки приложений с точки зрения графики, механики или звука. Просто потому, что это занимает много времени. Популярные приложения также получают большую поддержку со стороны СМИ, включая обзоры, рейтинги, комментарии, статьи и многое другое. Положительные отзывы, опубликованные на авторитетных веб-сайтах, могут стать катализатором продаж вашего приложения, и именно здесь начинается сарафанное радио. Это Святой Грааль маркетинга мобильных приложений.
Даже если вам сложно разработать суперприложение, у вас есть еще одна возможность. Вы можете опубликовать обычное приложение, которое будет пользоваться стабильным успехом у вашей целевой аудитории. Не игнорируйте эту категорию приложений. Успех таких приложений зависит от отзывов клиентов, положительных отзывов блогеров, рекламы и попадания на «стену славы» в App Store, где приложение указано как «Новое и заслуживающее внимания», «Выбор редакции» или «Что нового».."
Стабильные приложения используют старый добрый маркетинг, поэтому доход будет более предсказуемым, если продавец поймет, какие маркетинговые шаги наиболее эффективны. Ваш успех не будет измеряться миллионами долларов, но и этого будет достаточно. Стабильные приложения имеют хорошее ценностное предложение и обычно не являются играми. Они посвящены финансам, образу жизни, здоровью, путешествиям, продуктивности и многим другим темам.
В приведенных ниже таблицах вы можете увидеть плюсы и минусы как приложений-суперзвезд, так и приложений с постоянным выигрышем. Прежде чем приступить к проекту мобильного приложения, выберите свою стратегию. Наличие четких и реалистичных ожиданий позволит вам действовать осознанно и спасти свое мобильное приложение из гигантской мусорной корзины, в которую в какой-то момент сбрасываются все нежелательные приложения.
Плюсы и минусы приложений Superstar
Плюсы и минусы приложений Steady-Win
Если ваше приложение не работает, пришло время задать себе несколько вопросов:
- Есть ли спрос на ваше приложение? Вы изучили всех своих конкурентов, особенно в бесплатной категории? Нет ничего плохого в том, чтобы войти в конкурентную нишу, но ваш продукт должен превзойти все остальные! Проведите небольшое исследование, начав со своей семьи и друзей, чтобы выяснить, готовы ли они платить за это приложение или нет.
- Ваше мобильное приложение хорошо закодировано? Многие приложения имеют ошибки и другие недостатки. Показатели загрузки быстро упадут, если вы сделаете такие ошибки, так как люди будут говорить всему миру, что ваше приложение - отстой.
- Вы пробовали заниматься маркетингом? Это выходит далеко за рамки простой публикации вашего приложения в App Store или Google Play. Подумайте о дополнительной рекламе, дизайне иконки, качестве сайта, если он у вас есть, и других способах донести до клиентов преимущества вашего приложения.
Есть еще один тип приложений: приложения B2B. Они не позиционируются как другие приложения, потому что они служат каналом для общения с клиентами различными способами: поддержка, объявления, программы лояльности, игры и т. д.
Какую стратегию вы выбрали для своего мобильного приложения? Каков ваш опыт? Пожалуйста, поделитесь своими идеями в комментариях!
Исходный пост