Если вы приступаете к программе IMPACT «Они спрашивают, вы отвечаете», вам понадобится программное обеспечение для автоматизации маркетинга и менеджер по работе с клиентами (CRM), который обеспечит понимание ваших продаж и маркетинговых усилий. Для успешного завершения программы необходим определенный уровень функциональности.
Мы настоятельно рекомендуем вам выбрать HubSpot для удовлетворения этих потребностей. Настолько сильно, что HubSpot практически является обязательным требованием для программы.
Хотя есть некоторые нишевые ситуации, в которых другое решение может помочь вам почти так же хорошо, мы считаем, что HubSpot - это лучший вариант, и мы научим вас использовать платформу так, чтобы лучше всего соответствовать целям вашего бизнеса. и потребности.
По теме: Что такое HubSpot и что, черт возьми, он делает?
Почему HubSpot - лучший выбор?
По сути, «Они спрашивают, вы отвечаете». Мастерство заключается в обретении способности брать на себя ответственность за свои усилия по контент-маркетингу. Это означает создание письменного и видеоконтента, который вызывает доверие у потенциальных клиентов, привлекает трафик на ваш сайт и помогает обучать покупателей процессу продаж.
Как и в случае с любой формой маркетинга, если вы не можете измерить рентабельность инвестиций, невозможно точно знать, что работает, а что нет. Здесь на помощь приходит HubSpot.
HubSpot предлагает три важные функции:
- Отслеживание рентабельности инвестиций в ваш контент. Это означает показатели трафика, а также отслеживание отправки форм, загрузок, сделок и влияния на доходы. Благодаря этой информации вы сможете узнать, какой контент действительно приносит деньги.
- Отслеживание пути потенциального клиента по вашему сайту. Возможность увидеть, как человек заходит на ваш сайт, какие страницы он читает, какие ресурсы он скачал и когда, поможет вам лучше настроиться потребностям этого потенциального клиента. Эта информация также поможет вам определить, как пользователи перемещаются по вашему сайту.
- Знание точек соприкосновения клиента с отделом продаж. Во многих компаниях в процессе продаж участвует более одного члена команды. Возможно, BDR проводит первый разговор до того, как его возьмет на себя торговый представитель, который также может привлечь эксперта в данной области, чтобы тот помог объяснить клиенту некоторые аспекты вашего продукта или услуги. Вам нужна централизованная запись контракта, которую смогут использовать все команды, где они смогут получить доступ к записям разговоров и заметкам, что сделает передачу управления максимально простой.
Без бесценной информации, предлагаемой этими функциями, ваши усилия по продажам и маркетингу будут включать в себя гораздо больше догадок - и это приведет к неэффективности и разочарованиям.
HubSpot предлагает эти возможности в виде наиболее удобного, экономичного и масштабируемого пакета.
По теме: Примеры рентабельности инвестиций HubSpot: как разработать стратегию отчетности с помощью HubSpot
Сколько мне следует потратить на HubSpot?
HubSpot предлагает широкий спектр инструментов, а также множество уровней и уровней цен. Для стартапов или супермалых предприятий существуют бесплатные и недорогие варианты платформ, например это предложение для новых предприятий:
По мере вашего роста, HubSpot растет вместе с вами. Благодаря скользящей шкале цен HubSpot вы сможете найти варианты, соответствующие вашим потребностям и вашему бюджету.
Однако, чтобы выполнить то, что требует от вас программа мастерства, вам понадобится больше функций.
Наши клиенты Mastery обычно платят около 1000 долларов в месяц за программное обеспечение HubSpot. Чтобы получить функции, описанные выше, это означает Marketing Pro (800 долларов США в месяц) плюс стоимость контактов.
Ваш тренер IMPACT поможет вам точно определить, какие аспекты платформы HubSpot нужны вашему бизнесу. По мере роста вы всегда можете обновиться, чтобы добавить функциональность и возможности.
По теме: Цены на HubSpot: ваш путеводитель по всем расходам HubSpot
Недавние изменения цен на HubSpot
В течение многих лет непредвиденными затратами для многих пользователей HubSpot были затраты, связанные с количеством контактов в их базе данных. Превышение определенных пороговых значений в ваших списках контактов приведет к тому, что вы попадете в категорию более высоких затрат, и эти дополнительные сборы могут быстро накапливаться.
На INBOUND 2020 компания HubSpot объявила о новой структуре цен. Хотя вы по-прежнему будете платить больше, если превысите определенное количество контактов, эти пороги теперь больше.
Например, раньше вы платили больше каждый раз, когда пересекали следующую 1000 контактов. Таким образом, переход от 1 999 к 2 000 контактов будет означать скачок ваших ежемесячных расходов. Для пользователей HubSpot более высокого уровня это было изменено. Пользователи уровня Pro увидят скачок только через каждые 5 000 контактов, а пользователи уровня Enterprise только через каждые 10 000 контактов.
Более того, пользователи HubSpot теперь могут иметь практически неограниченное количество «немаркетинговых» контактов в своей базе данных (до одного миллиона) и будут платить только за те, которым они активно продают. HubSpot поделился информацией об этой новой структуре ценообразования, которую он называет маркетинговыми контактами, которая была запущена в ноябре 2020 года.
Примечание. Это единственная модель ценообразования, доступная в будущем для новых пользователей HubSpot.
По теме: Как получить лучшую цену на HubSpot
Нужно ли мне установить HubSpot перед началом программы?
Нет необходимости настраивать HubSpot перед началом программы Mastery.
Если у вас уже есть HubSpot и вы знакомы с этим инструментом, возможно, вы сможете быстрее пройти определенные тренинги, но это не является обязательным требованием для начала работы. Мы научим вас использовать HubSpot так, чтобы это лучше всего подходило для вашего бизнеса - независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным пользователем.
Если вы хотите начать и посмотреть, чему вы можете научиться и внедрить, прежде чем приступить к мастерству «Они спрашивают, вы отвечаете», продолжайте! Или, если вы чувствуете, что предпочитаете исследовать мир с опытным гидом, вы можете подождать с нашими сертифицированными тренерами HubSpot.
В каких случаях подойдет другой вариант?
Подавляющее большинство клиентов, которые в настоящее время участвуют в программе «Они спрашивают, вы отвечаете», используют HubSpot. Тем не менее, официально это не является обязательным требованием. Бывают случаи, когда место HubSpot может заменить другой вариант.
Если в вашем бизнесе уже есть хорошо зарекомендовавшая себя система автоматизации и аналитики маркетинга, которая хорошо работает для ваших нужд и отвечает трем важнейшим требованиям, перечисленным выше, ваш тренер IMPACT не будет просить вас отказаться от этой системы в пользу HubSpot.
Тем не менее, они могут посоветовать (но не потребовать) вам перейти, если определенные функции HubSpot будут полезны для вашего бизнеса. В конце концов, дело не только в том, что делает HubSpot - дело в том, насколько легко он это делает. Если ваша система запутанная, темпераментная или запутанная, HubSpot, вероятно, будет лучшим вариантом.
Отслеживание своего мастерства с помощью HubSpot
Путь к тому, чтобы взять на себя ответственность за свои цифровые продажи и маркетинг, зависит от вашей способности измерять и подводить итоги того, что вы делаете.
От вашего контент-менеджера, планирующего предстоящую контент-стратегию, до ваших торговых представителей, которые тщательно записывают звонки по исследованию, до вашего директора по маркетингу, проверяющего показатели трафика, HubSpot - это инструмент, который делает все это возможным и даже простым.
Хотя бывают ситуации, когда HubSpot не понадобится, мы настоятельно рекомендуем его в каждом случае, зная, насколько хорошо он позволяет вам измерить эффективность вашего контент-маркетинга.