Мир платной рекламы может быть настоящим зверем.
Иногда только начало может показаться сложной задачей. Поэтому нередко начинать с малого и со временем постепенно добавлять новые платформы. Но когда вы находитесь в сфере платной игры, такой как платная реклама, важно максимизировать свои шансы на успех.
Например, использование многоканального подхода к платной рекламе может изменить правила игры.
Что такое омниканальная рекламная стратегия?
Омниканальный маркетинг - это стратегия, которая объединяет несколько каналов взаимосвязанным образом, чтобы побудить людей совершить покупку.
В более широком смысле это может означать использование контента веб-сайта, маркетинга по электронной почте, органических социальных сетей, маркетинга влияния, платной рекламы и многого другого, сплетенных вместе, чтобы создать сложную сеть для привлечения интереса потенциальных покупателей и, в конечном итоге, увеличения продаж.
Цель состоит в том, чтобы обеспечить плавное взаимодействие с воронкой продаж таким образом, чтобы ваш бренд оставался в центре внимания, пока ваша аудитория проводит свой цифровой день. Основное внимание уделяется обеспечению единообразия и простоты взаимодействия с пользователем.
Когда речь идет конкретно о платной рекламе, омниканальность означает использование нескольких платных рекламных платформ для создания части более широкой маркетинговой сети.
Я уже запускаю рекламу в Google и Facebook. Разве я не готов?
К сожалению, нет. Простое наличие нескольких платных рекламных каналов не приведет вас к полноценной омниканальной рекламе. Ключом является взаимосвязь.
Поговорим о многоканальной рекламе
Многоканальная реклама - это когда у вашего бренда есть несколько каналов (скажем, Google и Facebook) как часть вашего маркетингового плана, но каналы действуют независимо.
Скорее всего, у вас будет маркетинговый план для вашей рекламы в Google и отдельный план для вашей рекламы в Facebook. Каждая платформа будет выполняться и оптимизироваться в своем собственном маленьком пузыре, не обращая внимания на другие задействованные каналы.
Это означает, что рекламная стратегия ориентирована на платформу (ориентирована на получение конверсии на конкретной платформе), а не на клиента (поощрение вашей аудитории к конверсиям, независимо от платформы, которую они используют).
Также может возникнуть риск того, что люди будут видеть рекламу разных продуктов или услуг одновременно, вместо того, чтобы работать вместе над одной конкретной покупкой.
Многоканальная реклама работает, но омниканальная реклама действительно может повысить скорость и качество ваших результатов.
Что делает омниканальную рекламу такой замечательной?
При разработке и реализации стратегии многоканальной платной рекламы вы создаете разные рекламные возможности на разных рекламных платформах и размещаете их в разных точках единого пути пользователя.
В отличие от многоканальных, омниканальные объявления дополняют друг друга, помогая повысить эффективность друг друга и создать целостное впечатление от вашего бренда. По мере того как человек переходит от стадии осведомленности к циклу покупки, реклама, которую он видит, становится все более точной в зависимости от того, на каком этапе воронки конверсии он находится.
Например, ваша стратегия может выглядеть примерно так:
- Верхняя часть воронки (TOFU): Google Ads и Microsoft Ads повышают узнаваемость бренда среди пользователей, которые вводят широкие поисковые запросы для товара, который они хотят купить..
- Середина воронки (MOFU): Facebook, Instagram и Snapchat показывают рекламу на основе страниц категорий продуктов или страниц с описанием продуктов, которые пользователь посещает после того, как пользователь нажимает TOF. Объявление Google.
- Низ воронки продаж (BOFU): Торговые объявления в Facebook, Instagram и Google предлагают гиперспецифическую рекламу, которая завершает продажу и упрощает покупку. варианты, которые устраняют любые препятствия, которые могут помешать продаже.
- Retargeting: На всякий случай, если доводчики не фиксируют продажи с помощью рекламы BOF, воспользуйтесь ретаргетингом с помощью ретаргетинга в контекстно-медийной сети Google и AdRoll и следуйте за потенциальным клиентом. в сети, пока они не совершят конвертацию.
Работа с таким сочетанием каналов повысит видимость вашего бренда в цифровой среде вашей аудитории и в конечном итоге может сделать вашу рекламу более эффективной на протяжении всей воронки продаж.
Чем эффективнее ваша реклама, тем больший доход она принесет. Имейте в виду, что в зависимости от целей вашей кампании для разных кампаний потребуются разные стратегии.
Омниканальная реклама не работает на определенном наборе платформ, которые гарантированно будут работать, когда у вас есть конкретные цели кампании. Это очень характерно для вашего бренда и аудитории.
Это похоже на большой объем работы. Можно ли сделать это самостоятельно или мне нужно агентство?
Реализовать многоканальную рекламную стратегию вполне возможно и собственными силами. Проблема в ресурсах.
Нанимая агентство, вы получаете доступ к целой команде людей, которые посвятили свою карьеру тому, чтобы стать экспертами в сфере платных рекламных платформ.
Может быть эксперт по Google Рекламе, эксперт по Facebook и Instagram, а также эксперт по Snapchat, TikTok и Pinterest, которые совместно работают над вашим аккаунтом, чтобы разработать правильное сочетание платформ для ваших кампаний.
Привлечение таких же разнообразных и квалифицированных специалистов в штат может оказаться чрезвычайно дорогостоящим. А возложение ответственности за знание всех платформ, необходимых для успешной омниканальной стратегии, на одного члена команды может привести к высокому риску выгорания.
Например, чтобы правильно управлять Google Рекламой, менеджеру аккаунта необходимо знать гораздо больше, чем просто рекламную платформу.
Они должны знать:
- Всё тонкости Google Рекламы (все типы объявлений, ограничения по количеству символов, принятые требования к дизайну, одобренная продолжительность видео и т. д.)
- Как использовать Google Analytics или другие аналитические инструменты для интерпретации данных
- Как настроить Диспетчер тегов Google и при необходимости добавить отслеживание
- Инструменты обнаружения ключевых слов, такие как SEMrush, помогают лучше понять возможности в платной сфере
- Нюансы вашей отрасли и продуктовой ниши, как на психологической, так и на языковой основе
- Как поставить цели кампании и разработать эффективные стратегии, используя множество типов рекламы, доступных на платформе
- Как выглядит остальная часть бизнес-экосистемы - другие маркетинговые усилия, процесс продаж и т. д.
И это лишь поверхностное впечатление
В конечном счете, при запуске омниканальной рекламы нужно многое знать, многое планировать и многое выполнять. Наличие знающего партнера, например агентства или консультанта, может помочь облегчить бремя необходимости знать все и сократить расходы на выплату нескольких зарплат.
Дороже ли делать многоканальную рекламу?
Принятие стратегии многоканальной платной рекламы не обязательно означает увеличение рекламного бюджета. Тестирование и масштабирование - вот суть игры. Цель - найти наиболее прибыльные каналы и масштабировать их на протяжении всей кампании.
Если вы в настоящее время размещаете рекламу в Google и Facebook, есть способы разделить бюджет между несколькими платформами, чтобы максимизировать прибыль.
Давайте рассмотрим пример
Допустим, у вас есть 4 000 долларов США на рекламу в Google и 4 500 долларов США на рекламу в Facebook, и вы хотите перейти от разрозненного подхода к многоканальной стратегии.
Во-первых, вам нужно определить минимальный рекламный бюджет, который вы можете выделить каждой платформе, прежде чем эффективность снизится. Предположим, это 2500 долларов для Google и 3500 долларов для Facebook, что означает, что у вас есть 2500 долларов невыделенного рекламного бюджета, с которым можно поиграть.
Теперь, если вы хотите добавить Snapchat в свой микс, но не использовали его раньше, вам нужно протестировать его, прежде чем идти ва-банк с бюджетом. Итак, давайте дадим 500 долларов Snapchat на тестирование, а оставшиеся 2000 долларов разделим между Google и Facebook.
Наш раскол выглядит так:
- 3500 долларов США для Google
- 4500 долларов за Facebook
- 500 долларов за Snapchat.
И вы не потратили ни на пенни больше, чем планировали, когда запускали только рекламу в Google и Facebook.
Сложнее всего, когда пришло время масштабировать
Вы можете экспериментировать с распределением бюджета до определенного момента, но в конечном итоге вам может потребоваться больше, чем вы планировали для конкретной кампании, потому что эффективность очень высока.
Допустим, как только ваша кампания будет запущена, вы увидите хорошие результаты при тестировании Snapchat, а Facebook наберет обороты и добится больших успехов.
Затем вы можете взять часть бюджета, который был выделен Google во время планирования вашей кампании, и перенести ее в бюджеты Snapchat и Facebook.
Теперь ваше распределение бюджета может выглядеть примерно так:
- 2500 долларов США для Google
- 5 000 долларов для Facebook
- 1000 долларов за Snapchat
На данный момент Google достиг минимального рекламного бюджета, который ему необходим, прежде чем эффективность снизится. Если Facebook продолжит добиваться успеха, вам нужно найти некоторый бюджет, чтобы продолжать его кормить.
Может быть, это означает, что нужно взять из бюджета Snapchat 1000 долларов. Но если вы все еще видите успех в тестировании Snapchat, возможно, вы захотите найти дополнительный бюджет в своем маркетинговом плане, чтобы и Facebook, и Snapchat могли продолжать показывать свои отличные результаты.
Это может стать большой проблемой! Если ваша кампания превосходит ожидания по бюджету и ваша реклама управляется должным образом, ваш доход, вероятно, также превысит ожидания. А это значит, что поиск денег для продолжения питания машины приведет к увеличению продаж.
Так могут ли омниканальные рекламные кампании стоить дороже, чем кампании на одной платформе? Конечно. Но при этом увеличивается и потенциал более высокой доходности и лучшей конверсии.
Пришло время начать работу с омниканальностью
Многоканальная платная реклама может быть очень интересной и интересной для тех, кто понимает, что пространство и практика позволяют добиться совершенства.
Независимо от того, решите ли вы заняться этой проблемой самостоятельно или ищете внешнего партнера, который поможет вам, преобразование вашей рекламы в многоканальную стратегию принесет пользу вашему бренду в онлайн-пространстве.
Мы видим большой успех в объединении нескольких рекламных платформ для наших клиентов по управлению омниканальной рекламой, и нам еще предстоит найти компанию, которая не добилась бы отличных результатов при оптимизации своей платной рекламы путем перехода на омниканальность. стратегия.