Теперь вы заметили попытку Amazon вставлять рекламу в свои списки, когда вы совершаете покупки в Интернете.
Позволив компаниям платить за высокий рейтинг в результатах, продажи рекламы и другие доходы Amazon подскочили на 95% до $3,4 млрд в четвертом квартале.
При таких цифрах неудивительно, почему Walmart хочет начать играть в рекламную игру и делать то же самое.
Несколько дней назад Walmart объявил, что собирается начать монетизировать данные своих клиентов. Цель? Стать популярной рекламной сетью для производителей розничной торговли, как онлайн, так и внутри компании.
Они планируют разорвать связи с Triad, компанией, которая управляла продажами рекламы на сайтах розничных продавцов и других цифровых платформах, чтобы перевести продажи рекламы на собственные нужды и сократить разрыв между командами магазинов и цифровой рекламы.
Будет ли это эффективно?
Невозможно узнать наверняка, но несколько ключевых моментов указывают на успех Walmart и ее ритейлеров.
Руководители Walmart считают, что они могут применить другой подход к рекламе благодаря уникальному сочетанию данных о покупках в Интернете и магазинах, полученных от сотен миллионов клиентов; это может сделать их рекламные покупки более эффективными, чем у Amazon и других крупных компаний в этой сфере.
Кроме того, онлайн-продажи Walmart выросли на 43% в четвертом квартале 2019 финансового года, и каждый месяц магазины Walmart посещают около 300 миллионов покупателей. В целом Walmart привлекает больше покупателей, чем Amazon, Facebook и Google.
Падение? Собственные и технологические усилия, направленные на достижение успеха в этой сфере, могут занять годы - Amazon уже это осознала.
Почему это должно волновать маркетологов?
Очевидная причина в том, что теперь у ритейлеров появилось больше возможностей «платить за игру».
Поскольку Интернет становится настолько насыщенным контентом, продуктами и услугами, как органическими, так и продвигаемыми, большая база данных, такая как Walmart, может оказаться идеальной, особенно для электронной коммерции или бизнеса B2C.
Если ваша аудитория регулярно делает покупки в Walmart, это огромная возможность.
Руководители Walmart говорят, что «хотят, чтобы директора по маркетингу рассматривали Walmart как сеть, в которой я могу размещать рекламу».
Неизвестно, как компании будут вставлять себя в результаты поиска в Интернете (или, возможно, даже на телевизорах в магазинах Walmart!), но для них это может стать огромной возможностью повысить осведомленность и продажи.
У Walmart даже есть план решения самой большой проблемы для компаний и маркетологов: оценка того, обеспечивают ли они возврат своих инвестиций.
Поскольку Walmart может объединять данные как из магазинов, так и из Интернета, они уверяют, что этот способ рекламы будет намного более эффективным, чем другие решения.
Мне интересно посмотреть, чем всё закончится. Оставайтесь с нами!