Долгое время интернет-предприниматели ошибались, думая, что если они привлекут на свой сайт большое количество уникальных посетителей, то оборот вырастет сам собой. Однако без прибыльной бизнес-модели деньги не поступят в казну!
27 октября 1994 года - знаменательная дата в истории Интернета: в этот день на сайте появился первый рекламный баннер. Это было на американском сайте HotWired.com с баннером оператора связи AT&T. До этого ни один веб-сайт не отображал рекламный баннер или не представлял определенную бизнес-цель. И это событие изменило все! Очень быстро реклама стала САМОЙ широко используемой бизнес-моделью в Интернете. Измерение аудитории веб-сайта стало серьезной проблемой для рекламодателей, чтобы рассчитать окупаемость своих маркетинговых действий и выбрать сайты для размещения своих баннеров.
Заработок на рекламе: фальшивая хорошая идея
С рекламой появился еще один вызов: гонка за аудиторией! Поскольку баннерная реклама оплачивается за показ (также называемая CPM: цена за тысячу) или за клик (также называемая CPC: цена за клик), многие веб-мастера приступили к увеличению трафика своего веб-сайта, чтобы увеличить свой рекламный потенциал, и, следовательно, их доход. Простая в настройке и очень «заметная» благодаря множеству форматов баннеров, представленных на сайтах, в блогах и приложениях для iPhone или Android, интернет-реклама стала самым известным решением для зарабатывания денег и получения дохода с помощью сайта. Настолько, что сегодня, когда мы спрашиваем руководителей проектов в цифровом секторе, как они намерены сделать свой веб-сайт прибыльным, ответ часто ясен: «Мы собираемся получить как можно больше аудитории, тогда мы будем рекламировать, чтобы монетизировать!” К сожалению, это один из худших ответов, которые вы можете дать! Если вы окажетесь перед потенциальным инвестором или партнером, по возможности избегайте этого ответа! Если вы еще добавите, что собираетесь использовать «Google AdSense», это лучший способ дискредитировать вас!
Отсутствие стратегии: отсутствие прибыльности
Гонка за аудиторию - это подход, который использует Twitter, например. Несмотря на то, что социальная сеть в настоящее время очень известна и привлекает десятки миллионов участников, компания до сих пор не нашла прибыльную бизнес-модель. Он продолжает терять деньги и живет только благодаря своим инвесторам. Вот к чему приводит такая (отсутствие) стратегия. Давайте проясним, онлайн-реклама работает, как и Google AdSense. Мы можем получать десятки тысяч долларов дохода от рекламы. Вам просто нужно разработать последовательную и интеллектуальную рекламную стратегию. Однако имейте в виду, что во многих ситуациях это не самая эффективная бизнес-модель. И это абсолютно не та бизнес-модель, которую можно использовать по умолчанию при запуске нового веб-сайта или стартап-проекта. Уравнение, согласно которому «аудитория=доход», было одной из самых больших иллюзий, существовавших в сети в течение многих лет. Проблема в том, что он до сих пор вдохновляет десятки веб-мастеров. И эта иллюзия тесно связана с рекламой.
Не играть на громкости
С точки зрения онлайн-рекламы чаще всего используется подход, основанный на использовании объемов. Задача: привлечь как можно больше посетителей на свой сайт и увеличить количество просмотров страниц, чтобы отображать как можно больше оплаченных общих рекламных баннеров. А значит увеличить свой доход. Та же ситуация и с баннерами с оплатой за клик, для которых веб-мастера надеются, что за счет привлечения максимально возможной аудитории количество кликов по баннерам их сайта будет увеличиваться таким же образом, что приведет к увеличению их доходов от рекламы. Но у этого подхода много проблем. Во-первых, объемы, необходимые для получения значительного дохода и «разбогатеть на своем веб-сайте», огромны. Уже насчитывайте несколько миллионов просмотров страниц в месяц, чтобы заработать достойную первую зарплату. А несколько миллионов ежемесячных просмотров страниц, это уже не так просто получить. Поэтому очевидно, что это подход, который нужно запретить для сайтов с более скромной аудиторией. Потому что проблема с этим подходом заключается в отсутствии таргетинга. Гонка за аудиторией привлекает нецелевых, «всех желающих» посетителей, которые не имеют особого отношения к веб-сайту. Эта низкая релевантность также характерна для рекламных баннеров, которые, как правило, имеют довольно общий характер и очень плохо нацелены.
Таргетинг - ключ к заработку
Следствием такого нерелевантного таргетинга является низкий уровень вознаграждения. Рекламные кампании не таргетированы, посетители не проявляют аффинити и не проявляют интереса. Таким образом, цена за тысячу показов довольно низкая, от нескольких центов до нескольких десятков центов, иногда немного больше, когда сайты являются крупными игроками в своей теме. И эта тенденция одинакова как для Google AdSense, так и для других рекламных агентств. Отсюда необходимость в том, чтобы эти сайты привлекали еще больше посетителей - и слишком плохо для таргетинга на аудиторию! - чтобы надеяться на приличный доход. Это порочный круг. И стратегия, которой суждено пойти прямо в стену. Гонка за аудиторией приводит к необходимости для этих сайтов производить все больше контента, привлекать все больше посетителей, даже если это делается в ущерб содержанию, его качеству и актуальности.
Необходимость построения надежной бизнес-модели
Вы должны знать, что количество рекламодателей, желающих общаться в Интернете, менее важно, чем количество сайтов, размещающих рекламные баннеры. Предложение намного превышает спрос. Сегодня даже самые крупные французские сайты имеют все более высокий показатель непроданных - процент непроданных рекламных площадей. Чтобы закрепить свой успех в долгосрочной перспективе и «разбогатеть на своем веб-сайте», важно построить надежную бизнес-модель, которая фокусируется на вашем сайте и его сильных сторонах.
Не делай как все
Нужна диверсифицированная и продуманная стратегия монетизации, а не просто «как у соседей». Потому что вполне вероятно, что «соседи» не приносят столько дохода, сколько вы думаете! Вы должны думать о создании стратегии монетизации вашего сайта так же, как о разработке бизнес-модели для традиционной компании. Реклама может быть решением. Но не будь как все. Разработайте последовательную и интеллектуальную рекламную стратегию, которая будет соответствовать ожиданиям ваших посетителей и рекламодателей в вашем секторе. Не вступайте в бесполезную гонку за слухом. Расставьте приоритеты в целевых кампаниях с лучшей компенсацией. Разработать спецоперации с рекламодателями.
Монетизация вашего сайта: другие решения
Существуют и другие решения для монетизации. Отказ от многих издателей, которые обвиняют его в нефиксированной стороне дохода, тем не менее, аффилированность может быть очень эффективным способом получения дохода через свой сайт. Но опять же, мы должны быть прагматиками. Не просто выберите партнерские программы за их комиссию. Оставайся сфокусированным. Работа над интеграцией партнерских устройств. Настройка тестов и мониторинг производительности. Отдельно стоит отметить большие возможности, предоставляемые платной моделью и развитием вспомогательных видов деятельности.