(фото предоставлено Courtland Whited через flikr/Getty)
Зарегистрируйтесь на предстоящий вебинар по эффективным продажам:
Старый способ продажи: звонит телефон, а на другом конце провода пульс. Вы бежите к своей машине, чтобы встретить этого потенциального клиента, вы берете его или ее на обед и обнаруживаете, что у него нет бюджета и почти нет мозгов. Пустая трата времени, разрушение мечты.
Новый способ продажи: вы создаете отличный контент, который выдает ваше глубокое знание конкретной отрасли и того, что в ней происходит, на основе ваших самых последних знаний об отрасли, полученных от ваших коллег. и потенциальных клиентов, и элегантно обрабатываются на платформе CRM. Вы выкладываете этот контент в LinkedIn или другую платформу социальной сети, он получает сотни «посещений» и ретвитов, и теперь ваши лучшие потенциальные клиенты знают, кто вы, и на самом деле хотят услышать больше о том, что вы хотите сказать.
Создание и стимулирование спроса на сегодняшнем рынке заключается в том, чтобы иметь лучшие знания в режиме реального времени и эффективно использовать их в новом сетевом мире. Конечно, в ваших списках все еще есть динозавры, которые хотят ужин с мартини и игру в гольф, но их дни сочтены, и, кроме того, у кого в эти дни достаточно денег в его бюджете на бакшиш? Сегодняшние клиенты хотят знать, что вы не собираетесь тратить впустую один товар, который сокращается даже быстрее, чем ископаемое топливо: время.
Поиск наиболее эффективных способов создания и стимулирования спроса будет в центре внимания предстоящего вебинара, который я буду вести 15 июля в 16:00 по восточному времени с потрясающими гостями – Дэвид Боннетт, вице-президент по продажам Oracle, Brent в Северной Америке. Лири, ведущий блоггер Social CRM, и Дэйв Брок, ведущий консультант по продажам и управлению. Ждем ваших вопросов по этой важной теме, но у меня уже есть несколько своих:
• Как мне, как продавцу, создать привлекательный контент или неопровержимое предложение, которое привлечет мне потенциальных клиентов?
• Как я могу более творчески подходить к отношениям с покупателем?
• Как я могу тратить меньше времени на бумажную работу и больше на построение отношений?
• Какие сильные преимущества дает эта новая среда продаж для внутренних продаж? Эффективно ли внутренние торговые организации используют эти новые инструменты продаж, и если да, то как?
• Как насчет установления доверия с помощью этих новых инструментов и стратегий? Доверие важнее, чем когда-либо?
• Прозрачность – это то же самое, что и доверие? И будут ли продавцы, которые обычно конкурируют друг с другом, использовать прозрачность и почему?
Присоединяйтесь ко мне с вашими вопросами для панели и сделайте свои собственные лучшие примеры для создания спроса, подписавшись здесь.