От нажатия кнопки «Нравится» в публикации в социальной сети до нажатия кнопки «Купить сейчас» во время покупок в Интернете - призыв к действию играет решающую роль.
Но как это поможет?
Ну, от мотивации пользователей к совершению действий, таких как подписка на вашу рассылку, до побуждения их покупать ваши продукты, призыв к действию является важным элементом стратегии контент-маркетинга, который вы не можете позволить себе пропустить!
Итак, если вы хотите подтолкнуть пользователей к следующему логическому шагу в воронке конверсии, все, что вам нужно, это убийственный призыв к действию.
Но создать отличный призыв к действию не так просто, как кажется!
Вот все, что вам нужно знать о создании эффективных призывов к действию, побуждающих пользователей к действию на вашем сайте или в приложении.
Что такое CTA?
Проще говоря, призыв к действию - это заявление, побуждающее читателя совершить какое-либо действие в результате прочтения статьи. Обычно его можно найти в конце сообщений в блогах, а также в рекламных объявлениях, речах и книгах.
Призывом к действию может быть что-то простое, например «Свяжитесь с нами сегодня», или что-то более сложное, например, «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки для эксклюзивных предложений только для участников!»
Эффективность вашего призыва к действию в значительной степени зависит от его способности вызвать немедленную реакцию читателя, направляя его к желаемому результату. Давайте углубимся в детали.
Почему так важны призывы к действию
Призыв к действию, или CTA, - это фраза или графическое изображение, которое побуждает посетителей совершить определенное действие. Они используются на веб-сайтах и в социальных сетях для привлечения трафика на ваш сайт и повышения конверсии.
Прочитайте любое руководство о том, как создать успешный блог, и ни одно из них не закончится без упоминания CTA.
CTA может показаться обычным, но есть различные бренды, которые упускают из виду силу хорошего призыва к действию. Тем не менее, самые успешные бренды осознали ценность создания четких, кратких и привлекательных призывов к действию, которые не оставляют у посетителей их веб-сайтов никаких сомнений относительно того, что им делать дальше, если они хотят приобрести их продукты.
Короче говоря, призывы к действию необходимы для любого веб-сайта, потому что они подталкивают посетителей к следующему важному шагу в воронке продаж.
Как создать отличный призыв к действию
Чтобы создать хороший призыв к действию, вам нужно понять, что делает призыв к действию «великим». По сути, призыв к действию хорош, если он достигает трех целей.:
Очистить - Ваши клиенты должны сразу понять смысл вашего призыва к действию. Им не нужно прилагать усилий, чтобы расшифровать то, что вы пытаетесь сказать.
Краткий - Никто не хочет читать роман на вашем сайте. Старайтесь, чтобы CTA был кратким, простым и содержательным.
Actionable - Это самое главное. Если посетитель примет ваш призыв к действию, что он должен делать дальше? Если вы не дадите им четких инструкций, что делать дальше, вы упустите огромную возможность превратить свой сайт в машину для зарабатывания денег.
А как лучше? Если вы хотите создавать привлекательные CTA, которые стимулируют конверсию и увеличивают продажи, вы можете попробовать генератор CTA Writesonic. Одним щелчком мыши можно создать мощный призыв к действию.
Типы призывов к действию
Теперь, когда мы рассмотрели, что делает призыв к действию замечательным, нам нужно немного углубиться в различные типы призывов к действию, которые вы можете использовать на своем веб-сайте. Существует множество различных типов призывов к действию, которые вы можете создать для своего веб-сайта и социальных сетей. Однако некоторые из них более эффективны, чем другие. Вот некоторые из наиболее распространенных типов призыва к действию:
Срочный - срочность - один из самых мощных типов призыва к действию. Создавая ощущение срочности, вы побуждаете посетителей действовать сейчас, если они хотят воспользоваться вашим предложением.
Любопытство - вы можете использовать любопытство посетителей, чтобы заставить их что-то сделать с помощью призыва к действию, который побуждает их задать вопрос.
Emotion - вы также можете использовать эмоции посетителей с призывом к действию, который побуждает их к действию, потому что они хотят чувствовать себя определенным образом.
Проблема/Решение - Вы также можете создать призыв к действию, который затрагивает проблемы или проблемы посетителей. Затем вы можете предложить решение этих проблем с помощью призыва к действию.
Сколько CTA следует использовать?
Включить несколько или один призыв к действию - наиболее часто задаваемый вопрос в области маркетинга. Что ж, каждый потребитель ведет себя по-разному и имеет разные привычки просмотра, поэтому на этот вопрос нет универсального ответа. Вот несколько вещей, о которых следует помнить при использовании нескольких CTA:
- Не переусердствуйте. Существует тонкая грань между предоставлением выбора и ошеломлением людей слишком большим количеством вариантов.
- Убедитесь, что дополнительное ключевое слово дополняет основное ключевое слово, а не конкурирует с ним.
- Определите свои цели и напишите несколько CTA, приняв во внимание интересы потребителей.
8 отличных советов по написанию призывов к действию, которые работают
Побуждение аудитории к действию должно быть основной целью любого маркетингового контента. В конце концов, зачем тратить столько времени и энергии на создание контента, если он не поможет продвижению вашего бизнеса?
К счастью, существует множество способов побудить вашу аудиторию к действию после прочтения вашего контента. Призыв к действию делает именно это. Это побуждает ваших читателей сделать какой-то ответ. Использование призыва к действию в вашем маркетинговом контенте - один из самых эффективных способов повысить коэффициент конверсии. А призывы к действию - отличный способ повысить вовлеченность в социальных сетях.
Но то, что мы знаем, что кнопки с призывом к действию являются важным элементом любой успешной маркетинговой кампании, не означает, что у нас всегда есть слова под рукой, когда они нам нужны.
Если вы сейчас работаете над созданием контента, но не знаете, как включить убийственный призыв к действию, вот несколько советов для вас.
Попросите аудиторию принять меры
При создании призыва к действию попросите свою аудиторию действовать!
Ну, это должно быть самое первое, что вы должны сделать, даже до того, как вы начнете набрасывать статью, до того, как поместите какие-либо слова на страницу или даже до того, как вы выберете тему.
Попросите свою аудиторию совершить то действие, которое они на самом деле собираются совершить. Помните, что существует огромная разница между тем, чтобы попросить вашу аудиторию «Подписаться на наш блог!» и «Получайте наш последний контент на ваш почтовый ящик».
Первый призыв к действию - попросить их сделать что-то, чего они, скорее всего, делать не будут. Второй - попросить их сделать что-то, что они почти наверняка сделают. Так что будьте очень осторожны при написании CTA.
Сделайте смелый запрос
Постарайтесь сделать призыв к действию как можно более смелым. В конце концов, смелый призыв к действию почти всегда лучше, чем более тонкий и нежный.
Теперь вам может быть интересно, почему?
Ну, это потому, что смелая просьба, скорее всего, будет выполнена. Чем неохотнее члены вашей аудитории отвечают, тем меньше вероятность того, что они действительно доведут дело до конца.
Итак, попробуйте включить немного смелости в свой призыв к действию. Попросите своих зрителей сделать что-то, что немного выходит за рамки их зоны комфорта. Сделайте это смелой просьбой, и вы можете поспорить, что она не останется без внимания.
Используйте короткий и прямой язык
При написании призыва к действию помните, что все должно быть кратким и прямым.
Если вы хотите, чтобы ваш призыв к действию был эффективным, вам нужно добраться до сути без всякой ерунды или наполнителя. Убедитесь, что нет места для многословных предложений или больших абзацев.
Вместо этого вам нужно использовать короткие и емкие предложения, и вы должны быть краткими. Если вам есть что сказать о своем призыве к действию, разбейте его на несколько коротких абзацев.
Короче говоря, если вы хотите написать эффективный призыв к действию, ваш контент должен быть коротким и приятным. Ваш призыв к действию должен состоять не более чем из нескольких предложений. Таким образом, читатели смогут быстро просмотреть ваш контент, просмотреть ваш призыв к действию и решить, хотят ли они продолжать чтение.
Расскажите о задаче открыто
Нет абсолютно никакого смысла пытаться быть застенчивым или подлым с вашим призывом к действию.
Поступая таким образом, вы можете снизить свои шансы на получение ответа, если попытаетесь скрыть реальное действие, которое вы хотите, чтобы ваши читатели предприняли.
Итак, убедитесь, что ваша задача или действие, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла, были прозрачными. Дайте понять, чего вы хотите от аудитории. В конце концов, чем прозрачнее вы будете говорить о действиях, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла, тем легче им будет это сделать.
Не скрывайте задание, четко обозначьте его.
Не бойтесь говорить прямо
Некоторые из лучших примеров призыва к действию, которые вы когда-либо видели, - это прямолинейные и прямолинейные примеры.
Никаких нюансов и тонкостей - это просто смелый и прямой призыв к действию.
Кроме того, нет никаких попыток быть застенчивым или подлым. Есть просто смелая просьба, которую ваша аудитория не может игнорировать.
Не используйте фразы «нажмите здесь» или «узнать больше»
Хотите, чтобы ваш призыв к действию был эффективным? Не поддавайтесь искушению использовать «нажмите здесь» или «узнать больше» в качестве призыва к действию.
Это ленивое письмо, и оно на самом деле не говорит вашей аудитории, что им следует делать. Итак, что делать?
Ну, попробуйте придумать более конкретный призыв к действию, который побудит ваших читателей совершить то действие, которое вы от них хотите. Чтобы создавать уникальные и привлекательные призывы к действию, вы можете попробовать Writesonic.
Попросите своих читателей подписаться
Если вы хотите увеличить число подписчиков электронной почты, используйте призыв к действию, побуждающий читателей подписаться на вашу рассылку.
Вы можете предложить прямую подписку, используя кнопку призыва к действию, или вы можете встроить предложение о подписке в текст вашего контента.
Вы также можете использовать изображение баннера в верхней части сообщения в блоге, которое побуждает читателей подписаться на вашу рассылку. Это поможет вам увеличить количество подписчиков без необходимости добавления дополнительного контента. Не забывайте регулярно очищать свой список, проверяя адреса электронной почты, которые в нем указаны
Попросите ваших читателей связаться с вами
Если вы хотите получить больше потенциальных клиентов или продаж, попробуйте попросить читателей связаться с вами.
Вы можете либо попросить их сделать это в конце вашего контента, либо добавить ссылку на страницу с вашей контактной информацией.
Или вы можете использовать оба варианта, включив ссылку на свою контактную страницу в основной текст вашего контента и кнопку с призывом к действию, которая говорит что-то вроде «Нажмите здесь, чтобы связаться с нами».
3 ошибки, которых следует избегать при создании призывов к действию
Существует множество способов создать плохие призывы к действию, которые на самом деле отталкивают посетителей и снижают коэффициент конверсии вашего сайта. Чтобы избежать этого, следите за этими тремя ошибками:
Расплывчатость - Если вы хотите создать привлекательный призыв к действию, вам нужно быть конкретным. Не говорите просто «подпишитесь на нашу рассылку». Вместо этого скажите что-то вроде «Зарегистрируйтесь сейчас и получайте наши последние предложения и скидки прямо на свой почтовый ящик!»
Создание предположений - Вы можете подумать, что все знают, что означает ваш призыв к действию, но это не так. Обязательно создайте актуальный и своевременный призыв к действию, но не думайте, что все прочитали ваш последний пост в блоге или знают, что представляет собой ваш продукт.
Сосредоточение внимания на вашем продукте - Если вы хотите создать эффективный призыв к действию, вам нужно сосредоточиться на своих клиентах и побуждать их к действию на основе что лучше для них. Не создавайте призыв к действию, который фокусируется на том, насколько хорош ваш продукт, вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт может помочь вашим клиентам.
8 лучших примеров призыва к действию
GiftRocket
Вот еще один фантастический призыв к действию от GiftRocket.
Зачем просто отправлять подарок, если можно отправить GiftRocket?
Призыв к действию GiftRocket «Отправить GiftRocket» - это интересный и захватывающий способ побудить аудиторию к действию. Целевая страница - это идеальное сочетание потрясающего дизайна и привлекательного контента.
CTA - прекрасный пример того, как вы можете находить отклик у своей аудитории, не забывая при этом о своем бренде. Очевидно, это эффективнее, чем сказать что-то прямолинейное, например «Купить сейчас» или «Узнать больше».
Отправляемый
Вместо «Узнать больше» или «Давайте начнем» Sendible использовал сверхспецифический призыв к действию, который гласит: «Создавайте контент по-своему». Кроме того, призыв к действию является идеальным дополнением к описанию функций прямо над ним. Самое главное, позиционирование прямо над изображениями, что делает его более привлекательным и кликабельным.
Призыв к действию «Создавайте контент по-своему» очень специфичен, поскольку он ясно показывает, что аудитория должна сделать после нажатия на кнопку.
Герой ключевых слов
Суперпростой призыв к действию без каких-либо обязательств с надписью «Начните бесплатно». Дизайн главной страницы утонченный и простой, что выделяет призыв к действию среди всего остального на странице. Вместо упоминания «Попробуйте бесплатно» бренд упомянул «Начните бесплатно». Эта небольшая разница сделала призыв к действию без трения.
Полный комплект
Для эффективного призыва к действию вам нужно нечто большее, чем просто кнопка CTA. Такие элементы, как цвет фона, текст и многое другое, также имеют значение. Full Bundle прекрасно это демонстрирует.
Важно продемонстрировать работу для повышения конверсии, верно? Кроме того, CTA «Наша работа» выделяется на темно-сером фоне. Высококонтрастный цвет и простой призыв к действию увеличивают шансы на конверсию.
Убер
В Uber регистрируются два типа людей: пассажиры и водители. И оба ищут совершенно разные вещи. У Uber есть два призыва к действию: «Зарегистрируйтесь, чтобы водить машину» и «Зарегистрируйтесь, чтобы ехать». CTA - это именно то, что пользователи хотят сделать, если они проверяют веб-сайт. Оба они простые, но эффективные CTA.
Итак, если вы ориентируетесь на два разных типа клиентов, вы можете попробовать воспроизвести призыв к действию Uber.
Прези
Одним из самых больших страхов большинства пользователей является обязательство подписаться на что-то, не так ли? Что, если в итоге вам это не понравится?
Prezi отличается минималистичным дизайном, идеальной цветовой схемой и простым призывом к действию: «Попробуйте Prezi бесплатно». Добавление «бесплатно» в ваш призыв к действию может помочь - это отличный способ убедить ваших посетителей совершить действие. Кроме того, это помогает бороться с любыми возражениями пользователей относительно обязательств или цены.
Spotify
Если вы посмотрите на домашнюю страницу Spotify, первое, что привлекает внимание, это «Go Premium», не так ли? Ну, их цель довольно ясна, они хотят привлечь аудиторию, которая готова платить за премиум-аккаунт. Во-вторых, минималистичный дизайн и жирный шрифт - это то, что имеет значение.
Кроме того, люди неохотно регистрируются, так как боятся скрытых расходов. Таким образом, упоминание «бесплатной пробной версии» оказывает большое влияние на повышение коэффициента конверсии.
Целевая страница Spotify - прекрасный пример того, насколько простой может быть целевая страница, но при этом позволяющая получить представление о продукте.
Мое идеальное резюме
Призыв к действию в моем идеальном резюме гласит: «Создайте мое резюме», что очень заманчиво для людей, которым не хватает времени или необходимых навыков для составления резюме. Это прекрасный пример простого CTA в сочетании с потрясающей графикой, что делает его привлекательным.
Мое идеальное резюме ясно показывает, что у вас нет ограничения на использование только одного CTA. Вместо этого вы можете использовать более одного и того же CTA. Чуть ниже CTA «Создайте мое резюме» они добавили преимущества использования создателя резюме и добавили еще один CTA с надписью «Создайте мое резюме». В конце концов, чем больше CTA, тем больше кликабельных опций и увеличение продаж.
Подведение итогов
Призывы к действию - одни из самых важных элементов ваших маркетинговых кампаний.
Начиная с побуждения ваших посетителей к действию, чтобы привлечь больше трафика на ваш веб-сайт, он может помочь вам во всем. Не уделяя должного внимания CTA, вы рискуете упустить огромную возможность превратить свой сайт в машину для зарабатывания денег.
Создавайте краткие, четкие и действенные призывы к действию, если вы хотите превратить своих посетителей в клиентов.