У тебя есть время слушать, как я ною ни о чем и обо всем сразу?
Я так не думал. Но я уверен, что временами вы испытываете ностальгию, и именно это я чувствую сегодня. Помните 90-е и всю ту замечательную музыку, которая с ними пришла? Не говори. Я знаю, о чем ты думаешь. Это было прекрасное десятилетие, и вам грустно, что оно осталось в прошлом.
Даже если вы думали не об этом, сегодня отличный день, чтобы «Вспомнить время» и объяснить входящий маркетинг с помощью музыки 90-х. Пришло время «Вернуть все обратно», чтобы объяснить четыре очень важных аспекта входящего маркетинга.
4 Ключевые области входящего маркетинга
Блоги «Мир, который я знаю»
О, так у тебя есть один из этих блогов? Меня это не особо впечатляет. У тебя есть внешность, но есть ли у тебя осязание? Ведение блога - это сердце всего вашего контента, поэтому вам нужно убедиться, что он «невероятный». Блог дает вам возможность показать своим текущим и потенциальным клиентам, что вы являетесь экспертом в своей области, поэтому поделитесь своими знаниями. Пусть ваши клиенты говорят, что в вашем блоге есть «Все, что я хочу».
Не можете придумать идеи? Напишите о «Всех мелочах». Попробуйте написать о болевых точках ваших клиентов или просто напишите о вещах, связанных с вашей отраслью, которые, по вашему мнению, «вы должны знать». Сохраняйте актуальность вашего контента, но при этом сохраняйте его интересным, чтобы люди хотели подписаться и возвращаться снова.
Интересно, как часто вам следует вести блог? Короткий ответ: как можно чаще. Вы хотите, чтобы у ваших клиентов было что почитать «Каждую ночь», а не просто публиковать «Одну неделю» и пропадать на следующей. Последовательные публикации привлекут больше подписчиков и в то же время принесут пользу SEO вашего сайта. Благодаря новому алгоритму Google качественный контент на 75 % влияет на авторитет веб-страницы, поэтому сосредоточьтесь на создании потрясающего контента несколько раз в день. «Никаких оправданий».
Поисковая оптимизация: «Я так хочу»
Поисковые системы в первую очередь ищут качественный контент, релевантные ключевые слова, а также входящие и исходящие ссылки. Думайте о поисковых системах как о «джинне в бутылке»; вам просто нужно их правильно потереть. Сосредоточьтесь на своем блоге и премиум-контенте, чтобы повысить рейтинг в поисковых системах, но не отказывайтесь полностью от других аспектов поисковой оптимизации.
Все знают, что когда дело касается маркетингового бюджета, не стоит тратить больше, чем необходимо. «Мо деньги, мо проблемы»; поэтому попробуйте сосредоточиться на органическом поиске. Включите в свои сообщения в блоге множество ссылок на свой собственный контент и другой релевантный контент и постарайтесь выбрать релевантные ключевые слова. Постарайтесь дать поисковой системе то, что она хочет, но не отказывайтесь от своих целей.
Выбирая ключевые слова, не гонитесь за водопадами. Попробуйте сосредоточиться на ключевой фразе, а не на одном ключевом слове, чтобы увеличить свои шансы на появление в поисковой системе по этим словам. Если вы выберете общий термин, например «маркетинговое агентство», вероятность появления на первой странице поиска составит примерно «один на миллион». Используйте такие инструменты, как Keyword Grader от HubSpot, чтобы выбрать релевантные ключевые слова, которые по-прежнему позволят вашему бизнесу занимать высокие позиции в поисковых системах и привлекать трафик на ваш сайт.
Маркетинг в социальных сетях, «Подойди ко мне в окно»
Маркетинг в социальных сетях - это прекрасная возможность позволить вашим клиентам ближе познакомиться с индивидуальностью вашей компании. Попробуйте проявлять активность в социальных сетях, чтобы увидеть, получает ли ваш сайт «Хорошие вибрации». Общение с клиентами в социальных сетях - отличный способ построить отношения, которые в конечном итоге помогут увеличить продажи. 91% опытных маркетологов в социальных сетях видят улучшение трафика на веб-сайте благодаря кампаниям в социальных сетях, а 79% генерируют больше качественных потенциальных клиентов, так что не упустите возможность.
О чем публиковать сообщения в социальных сетях? Легко, просто расскажите своим клиентам, что происходит «Прямо здесь, прямо сейчас». Сообщите своим подписчикам о вашей последней публикации в блоге или дайте им возможность взглянуть на новый продукт или рекламную акцию. Если вы не можете придумать, что сказать, будьте активны в различных сообществах в социальных сетях. Публикуйте сообщения на досках обсуждений отраслевых групп, чтобы завоевать доверие и подписчиков. Не рекламируйте себя слишком сильно, но будьте активны и посмотрите, сможете ли вы попросить своих клиентов ретвитнуть «Baby One More Time». Совместное использование - это Святой Грааль социальных сетей для бизнеса. Если все сделано правильно, активность в социальных сетях поможет привлечь клиентов обратно на ваш сайт и даст вам больше шансов конвертировать потенциальных клиентов.
Премиум-контент: «Наверное, Бог уделил тебе немного больше времени»
Наличие качественного контента на вашем веб-сайте - это здорово, но это не обязательно приведет вас к привлечению потенциальных клиентов. Вам нужно приложить дополнительные усилия и предоставить клиенту CTA через ваш премиум-контент. При разработке премиум-контента подумайте о личности своих клиентов и примите во внимание «Чего хочет девушка». Создавайте вебинары, электронные книги и официальные документы, которые захотят прочитать ваши клиенты. Ссылайтесь на этот премиум-контент на своем веб-сайте и в блоге, чтобы, если клиент захочет прочитать больше, он мог щелкнуть мышью и сказать: «Ух ты! Вот оно». Не заставляйте их искать; Расскажите своим клиентам, куда им двигаться дальше на вашем сайте.
Весь ваш премиум-контент должен быть доступен на отдельной целевой странице. Просто так «Отдать» бесплатно нельзя, но и требовать многого взамен не нужно. Разместите на своей целевой странице хорошо продуманную форму, чтобы собрать некоторую контактную информацию в обмен на премиум-контент. В результате генерируется MQL, который вы, надеюсь, сможете преобразовать в SQL, приложив все усилия по привлечению потенциальных клиентов. Сосредоточьтесь на своем контенте, и вскоре все ваши потенциальные клиенты будут говорить, что они «хочу быть только с тобой».
Если вы сосредоточитесь на этих четырех областях входящего маркетинга и будете эффективно их реализовывать, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов для своей компании с гораздо меньшими затратами, чем традиционные методы. Помните, что «В конце» вы «Хочете Быть» «Всей звездой», а не просто «Свечой на ветру».
Не волнуйтесь: «Это конец пути». Я покажусь. Я знаю, о чем ты думаешь. «Скатертью дорога».
Я тоже! Надеюсь, вы прекрасно провели время (и кое-чему научились).