Как увидели маркетологи и бренды, распространение цифрового видео изменило способы доступа потребителей к медиа и контенту.
По сути, видео - это не будущее, это «сейчас».
По данным Cisco, к 2021 году глобальный IP-видеотрафик будет составлять 82 процента всего потребительского интернет-трафика по сравнению с 73 процентами в 2016 году. Потребители больше не хотят читать о бренде - они хотят его визуализировать.
В 2018 году и далее мы увидим большой сдвиг от прошлого, когда рекламодатели стремились покупать охват и частоту с помощью традиционных медиа, к сегодняшнему дню, когда рекламодатели захотят извлечь выгоду из интенсивности за счет максимального охвата. и частота. В мире, пережившем переход к видео, пришло время изменить вашу видео- и медиа-стратегию, особенно способы ее измерения.
Чтобы справиться со всеми изменениями и инновациями в медиа и цифровом маркетинге за последние несколько лет и особенно подготовить вас к дальнейшей интеграции видео, вот три совета по тому, как ориентироваться в новом веке медиа-стратегии.
1. Измеряйте свою аудиторию по интенсивности
Переосмыслите свой подход к измерениям. Речь идет не только о кликах и просмотрах. Видимость и охват больше не являются основными показателями успеха, поскольку они не измеряют, как аудитория взаимодействует с контентом.
Вместо этого отслеживайте более глубокие действия. Обновите свои ключевые показатели эффективности (KPI) с помощью различных показателей вовлеченности, таких как время просмотра, вовлеченность, заработанные показатели и привлечение подписчиков, чтобы отслеживать, действительно ли целевая аудитория просмотрела ваше сообщение и отреагировала на него.
Время просмотра - один из наиболее ценных показателей, который нужно отслеживать, чтобы определить, действительно ли аудитория смотрит ваш контент. Это также наиболее важный фактор для алгоритмов платформы. Если вы отслеживаете количество просмотров, уровень удержания и средний процент просмотревших, вы получите лучшее представление о том, как вы привлекаете внимание аудитории и с какой интенсивностью.
Отслеживание активности (например, лайков, репостов и комментариев) также является ключевым индикатором эффективности вашей стратегии. Вовлеченность и уровень вовлеченности указывают на то, что фанаты принимают решения, выходящие за рамки простого просмотра вашего контента. Если они делятся, начинают разговор или побуждаются призывом к действию из контента, вы можете измерить интенсивность, с которой ваша аудитория потребляет материал.
Кроме того, обязательно следите за количеством своих подписчиков/фолловеров. Расширение базы поклонников имеет важное значение для маркетинговых усилий рекламодателей, и важно определить, какой контент привлекает новых подписчиков, чтобы вы могли сосредоточить свою контент-стратегию на учете этих идей.
2. Переосмыслите стратегию контента: преобразуйте рекламу и сделайте контент релевантным
Учитывая распространенность блокировщиков рекламы, становится ясно, что прерывающаяся реклама больше не работает. Вместо этого мы видим высокую эффективность благодаря интегрированным сообщениям бренда. Для этого сделайте свой контент актуальным для потребителя.
Встраивайте инициативы своей кампании на сайты издателей посредством партнерских отношений, чтобы обеспечить более плавную и естественную интеграцию вашей рекламы.
Рассмотрите возможность интеграции с влиятельными лицами. Исследование, проведенное компаниями Fullscreen (мой работодатель) и MediaScience, показало, что процент зрителей, которые порекомендовали бы бренд после просмотра фирменного видео от влиятельного лица, был на 13 процентов выше, чем процент зрителей, просмотревших телевизионную рекламу.
Протестируйте различные контент-стратегии, чтобы увидеть, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией, а для более конкретного сегментированного анализа проведите A/B-тестирование различных наборов интересов и демографических данных, чтобы составить свой маркетинговый план.
3. Адаптация по платформе
Чтобы сохранить конкретность и эффективность вашей маркетинговой стратегии, оптимизируйте контент и рекламу в соответствии с особенностями платформы. Используйте метаданные, создавая кампании с правильными названиями и тегами на всех ваших платформах. Сохраняйте единообразный дизайн вашего фирменного стиля, чтобы обеспечить различимость вашего контента. Убедитесь, что ваше объявление разработано с учетом конкретных технических характеристик платформы, на которой оно будет размещено.
Дни универсального подхода прошли. К креативу Facebook следует относиться иначе, чем к Snapchat и так далее. Возможно, самое главное, креатив должен чувствовать себя эндемичным для платформы, и это объясняет, почему перепрофилированные телевизионные рекламные ролики имеют одни из самых низких показателей вовлеченности.
Определите и поддерживайте последовательный график публикаций, адаптированный к временам, когда платформы охватывают наибольшее количество зрителей, не только для максимального увеличения количества зрителей и вовлеченности, но также для того, чтобы помочь потребителям знать, когда ожидать вашего контента.
Кроме того, стремитесь продвигать круговой трафик: используйте платформы через доступные интерактивные элементы, чтобы вы могли осуществлять перекрестное продвижение по всем каналам.
При адаптации контента для конкретных платформ вам также следует обратить внимание на то, как осуществляется доступ к платформе.
Взгляните на функции платформы: согласно последним данным каждой платформы и Statista, доступ к YouTube осуществляется с мобильных устройств в 50 процентах случаев, тогда как к Facebook - 95,1 процента, а к Instagram - 100 процентов.
Это означает, что при создании контента для YouTube вы должны уделять одинаковое внимание доступу с мобильных устройств и компьютеров, тогда как Facebook и Instagram должны больше ориентироваться на использование мобильных устройств.
В заключение
Держите эти три совета в центре внимания своей стратегии цифрового маркетинга и контента, чтобы быстро адаптировать свой бренд к меняющейся современной видео- и медиа-среде.
Помните, что основная разница между онлайн-таргетингом платных СМИ и традиционным таргетингом заключается в более точном и конкретном таргетировании отдельных лиц, что в конечном итоге приводит к более высокому вниманию и интенсивности, а также к большей отдаче.
Со всеми этими достижениями у онлайн-СМИ появилось множество новых показателей, которые вы обязательно должны использовать, чтобы расширить охват и удержание далеко за пределами традиционных платных СМИ.