Говорят, что реклама - это крупнейший психологический эксперимент. Оказывается, реклама также часто является предметом психологических экспериментов. Популярный вопрос, который изучается с 1950-х годов: как контекст рекламы влияет на ее эффективность?
Оказывается, контекст имеет большое значение.
Исследование профессоров из Стэнфорда и Дьюка показало, что если люди видят рекламу похожих товаров, они сравнивают качество рекламы и решают, какая из них лучше или хуже.
Исследование Университета Аризоны показало, что эмоциональный настрой телешоу влияет на эмоциональное содержание рекламы, показываемой во время телешоу.
Мы все видели рекламу, размещение которой снижало ее эффективность.
Коммерческий директор Guardian News & Media Ник Хьюат написал о том, как «контекстуально релевантная среда значительно повышает эффективность».
Глядя на 300 рекламных кампаний на веб-сайте Guardian, Хеват говорит, что, когда люди просматривают рекламу бренда рядом с соответствующей редакционной статьей, «они на 10% чаще усваивают новую информацию, почти на 20% больше вероятность того, что они будут чувствовать себя более позитивно». рекламодателя и, что особенно важно, на 23% больше вероятность того, что реклама будет им интересна».
Это важно для издателей, которые могут контролировать размещение рекламы среди своих предложений. Но социальные сети ориентируются на людей для рекламы, а не на конкретный контекст. Действительно, ручей - контекстуально сложное место; каждый раз, когда они открывают платформу социальных сетей, все по-разному.
Оказывается, цифровая реклама может пойти дальше, чем печатные СМИ или телевидение: она может поместить рекламу в контекст жизни людей.
Улучшая показ объявлений через мобильные устройства и персонализируя рекламу в зависимости от времени, места и местонахождения мобильных пользователей, мы можем не только охватить целевую аудиторию, но и лучше взаимодействовать с ней. Речь идет о правильном понимании и правильно его использовать», - пишет Кристоф Колле в Marketing Tech.
Один пример: L'Oreal хотела рекламировать людей, которые путешествовали из Бразилии в Майами, и они хотели, чтобы их реклама появлялась, когда бразильцы все еще находились в аэропорту Майами. Выходит: это выполнимо. И это было очень эффективно.
Google AdSense поддерживает контекстную рекламу, при этом объявления «выбираются и обслуживаются автоматизированными системами на основе личности пользователя и отображаемого контента».
Креативное мышление о том, как вписать ваш контент в контекст жизни людей, - это стратегия следующего уровня для организаций, ориентированных на достижение цели.
Влияние контекста и человеческого поведения поразительно. Помните исследование, которое показало, что судебные решения частично зависят от того, когда судья в последний раз перекусывал?
Что, если бы вы могли приурочить свое сообщение к тому моменту, когда человек чувствует себя более обнадеживающим? Или больше всего связаны с общим человечеством? Или больше всего злится на несправедливость? Цифровая реклама может позволить вам узнать о своей аудитории достаточно, чтобы вскоре вы могли сопоставить свои сообщения с потоком эмоциональной жизни вашей аудитории.