Суперкубок - одно из крупнейших телевизионных событий года, что делает его незаменимым инструментом для рекламодателей.
Прошлогодняя телетрансляция Супербоула, посвященная победе «Сиэтл Сихокс» над «Денвер Бронкос», установила рекорд самого популярного телевизионного события в истории США. Суперкубок XLVIII также установил рекорд по самой просматриваемой прямой онлайн-трансляции спортивных мероприятий в США
Затраты на рекламу во время большой игры превысили 4 миллиона долларов за 30-секундный телеролик по состоянию на 2013 год, и хотя телевизионная реклама почти так же заметна, как и сам футбольный матч, многие рекламодатели больше не чувствуют необходимости раскошелиться на миллионы долларов, чтобы заработать на этом большом событии.
Цифровая экосистема создала превосходную предигровую платформу, позволяющую брендам любого размера и рекламных бюджетов превратить сезонное событие, такое как Суперкубок, в целевую возможность повышения осведомленности, направленную на стимулирование продаж и влияние на покупки.
Загляни за пределы воскресенья
Прошлогодние данные Google показали, что до игры потребители могли просмотреть более 70 рекламных роликов, связанных с Суперкубком, на YouTube и просмотреть тизеры более 77 миллионов раз, по сравнению с 26 миллионами в тот же день. в прошлом году.
Google далее сообщил, что реклама Суперкубка 2013 года, которая была размещена на YouTube до того, как она была показана по телевидению, собрала в среднем примерно в 3,4 раза больше просмотров, чем реклама, выпущенная в день игры.
Это было бы невозможно без быстрого развития цифровых медиа, и вполне логично, что все больше и больше рекламодателей выпускают свои ролики перед игрой, чтобы вызвать ажиотаж и осведомленность. В целом, это отличная тактика, позволяющая извлечь выгоду из ажиотажа перед игрой.
Когда игра окончена, маркетологи должны претворить в жизнь свои планы после игры, убедившись, что их реклама оказала влияние на продажи и узнаваемость бренда.
Исследование Adobe Digital Index показывает, что при большей социальной активности перед игрой веб-сайты рекламодателей увидят всплеск трафика раньше, а активность после кампании может поддерживать этот всплеск трафика дольше.
Чтобы извлечь из этого выгоду, брендам следует использовать стратегии ретаргетинга в поиске и на сайте, а также маркетинг по электронной почте и социальный маркетинг для привлечения новой аудитории.
Сталкивайте потребителей вниз по воронке продаж
Воскресный Суперкубок - второй по величине день вечеринок в США после кануна Нового года, что делает его главным событием для рекламодателей, продающих мелкие и крупные билеты, от пива и еды до финансовых услуг и автомобилей.
Рекламодатели могут использовать данные о намерениях, чтобы охватить потребителей перед большой игрой, оптимизируя маркетинговые усилия для потребителей, которые планируют и покупают товары для вечеринок Суперкубка. Это можно сделать на разных устройствах и с помощью динамического креатива для продвижения предложений и купонов для местных магазинов, таких как онлайн-доставка еды или торговые рынки.
Если вы не продаете товары, напрямую связанные с большой игрой, очевидным решением будет найти способ связать свой продукт с этим продуктом. Вы знаете, что во время Суперкубка у вас есть несвободный рынок, и усиление вашего присутствия на таких каналах, как телевидение и цифровые технологии, позволит вам подтолкнуть потребителей вниз по воронке продаж, заставляя их искать ваши продукты и посещать ваш веб-сайт.
Маркетологи должны знать, что, по крайней мере, увеличение трафика увеличит эффективность рекламы, сохраняя низкую цену за тысячу показов, поскольку вы влияете на своих потребителей на основе данных о намерениях.
Мгновенный рост поисковой активности для продуктов, которые дебютируют во время мероприятия и/или в Интернете, позволяет маркетологам быть вооруженными и готовыми использовать различные варианты таргетинга рекламы, чтобы извлечь выгоду из крупных инвестиций в средства массовой информации и соответствующего потребительского интереса.
Хотя Суперкубок, возможно, и не является основной платформой для стимулирования продаж, объем доступных данных, полученных в результате этого крупного потребительского мероприятия, безусловно, поможет вовлечь аудиторию глубже в потребительскую воронку.
Максимизируйте осведомленность с помощью цифровых технологий
По данным Adobe Digital Index, более 50% зрителей в какой-то момент игры в прошлом году держали в руках смартфон, и каждый третий из них использовал свои телефоны, чтобы поделиться информацией в социальных сетях. Исследование также показало, что рекламодатели увидят рост мобильного трафика - примерно на 60 % больше, чем в обычный день.
От рекламного контента, который доступен онлайн во время шоу (вспомните онлайн-шоу Victoria Secret, состоявшееся несколько лет назад), до контента, созданного специально для социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, возможности повышения осведомленности через цифровые технологии очень велики. бесконечен.
С учетом вышесказанного, нельзя ожидать, что ни одна реклама, которая будет показываться во время Суперкубка, будет стоять отдельно. Скорее, это будет (или должно) стать частью более масштабных усилий по повышению осведомленности о вашем бренде и повышению покупательского намерения.
В этом году мы увидим рост усилий в области цифрового маркетинга в преддверии, во время и после Суперкубка.
Благодаря быстрому росту индустрии цифровой рекламы и стратегиям ретаргетинга, которые позволяют охватить людей на разных устройствах и платформах, брендам не обязательно нужен телевизионный ролик стоимостью 4 миллиона долларов, чтобы охватить свою аудиторию и повысить узнаваемость. А еще лучше, им нужен план до, во время и после игры, чтобы извлечь выгоду из импульса Суперкубка.