Цель. Та чудесная, мистическая страна, где можно купить обувь, одежду, новые футболки, фильмы, лего и еду, когда они просто собирались купить хитрую маленькую выпускную карточку. Target - это место, которое засасывает вас, заставляет тратить каждую копейку на свое имя, и вы никогда не чувствуете, что потратили впустую ни копейки. Как они это делают? Как они привлекают тысячи людей в день и убеждают их покупать то, что им нужно, и даже больше?
Советы по копирайтингу от Target
Давайте воспользуемся этой возможностью, чтобы взглянуть на различные рекламные и маркетинговые кампании Target, а также совершим небольшое путешествие по магазину, чтобы увидеть, что заставляет нас тратить там все наши деньги.
1. All The Things! Во-первых, Target пытается обратиться к очень широкой демографической группе от миллениалов до величайшего поколения, при этом «нацеливаясь» на последнюю группу самых маленьких с симпатичными дизайнами. В их магазине есть что-то для каждого, и они знают, что это приносит деньги. Тем не менее, их «что-то для всех» не является дешевым материалом в долларовом магазине; большая часть товаров Target очень хорошего качества. Многие из их предметов одежды и обуви даже созданы специально для Target многими известными дизайнерами со всего мира.
Что копирайтер может вынести из этого пункта? Предложите что-то для всех, и вы порадуете более широкую аудиторию. Потратьте время, чтобы изучить свою демографию - вы можете быть удивлены тем, насколько разнообразна ваша потенциальная клиентская база.
2. Невероятное освещение и легкость поиска товаров. Их контент-маркетинг выходит за рамки только содержания Интернета и почты - он касается дизайна их магазина. Магазин заставляет каждого покупателя чувствовать себя бодро, что помогает развить чувство необходимости покупать все, что попадается на глаза. Освещение яркое, а проходы выложены в интересном и легком для восприятия образце. Из-за этого мы все готовы покупать все, что видим, так как можем легко пройтись по магазину.
Это невероятный урок для экспертов по копирайтингу и веб-дизайнеров. Хотя вы, скорее всего, не будете сосредотачиваться на физическом магазине, вы будете сосредоточены на веб-сайте, на который приходят люди. Если он унылый и в нем трудно ориентироваться, люди не задержатся на нем надолго. Следуйте примеру Target и сделайте свой сайт удобным и интересным для читателей.
3. Создание запоминающихся рекламных объявлений, которые будут длиться вечно. У Target есть одни из лучших рекламных кампаний, и многие из этих кампаний мы запомним надолго. Например, все помнят собаку Target, особенно когда дело касается курортного сезона. Всякий раз, когда вы видели эту собаку, вы думали о Target. Всякий раз, когда вы видели эту собаку на предмете, вы покупали его.
Их последняя рекламная кампания называется «The Everyday Collection», в которой представлены фотографии, похожие на фотосессии высокой моды, но в них включены типичные предметы повседневного обихода, такие как стиральный порошок, продукты питания и витамины. Это очень типичная рекламная кампания Target, наполненная остроумными остротами, и все это при рекламе их продукта. Каждая отдельная маркетинговая кампания невероятна; просто посмотрите на их рекламную кампанию 2013 года, посвященную возвращению в школу, и их рекламную кампанию праздничного сезона 2013 года.
Урок, который копирайтеры могут извлечь из этого, заключается в здравом смысле - создавайте контент, который будет запоминающимся. После того, как вы начнете создавать запоминающийся, убедительный контент, вы увидите отличные результаты!
4. Ответ на противоречие. В наши дни споры никогда не заходят слишком далеко, и кажется, что почти каждый находится прямо в середине одного из них. Цель ничем не отличается. У них была своя доля разногласий, от крупного нарушения безопасности до Heartbleed до споров с Терри Ричардсоном. Target всегда предпринимает адекватные шаги, чтобы эти разногласия разрешались должным образом, не реагируя немедленно и не обдумывая проблему.
Это может показаться не частью стратегии контент-маркетинга, но Target всегда считает, сколько клиентов они потеряют, если не примут соответствующие меры. Вместо того, чтобы заметать эти проблемы под ковер, Target решает их открыто. Это отличный урок для каждой компании. Ваш копирайтинг может быть отличным, но он не может зайти так далеко; наличие надлежащих ответов на любые разногласия, будь то большие или маленькие, поможет сохранить ваш бизнес на плаву.
5. Сделать вещи веселыми и приятными для всех. Их рекламные ролики всегда оптимистичны или глупы, их рекламные кампании в местной газете всегда привлекают ваше внимание, и они просто хорошо умеют создавать успешные маркетинговые методы. Много раз они используют сторителлинг в своих объявлениях и контенте, который связывает их клиентов.
Это показывает каждому копирайтеру, почему важно активно взаимодействовать со своей клиентской базой и делать все весело. Создайте что-то уникальное для вашей компании, что понравится людям.
В конце…
Используйте Target в качестве вдохновения для того, как взаимодействовать с вашей клиентской базой и как получать удовольствие от вашей контент-стратегии. Веселье - важный элемент большей части маркетинговой кампании Target, и это, безусловно, работает как шарм! Вы начнете видеть отличные результаты, если будете следовать некоторым замечательным стратегиям копирайтинга от Target.