Видео больше не является «приятным иметь» в бизнесе. В 2020 году видео является обязательным элементом, и поэтому вы, вероятно, не впервые слышите, что видео влияет на процесс продаж.
Получите это:
- По оценкам, к 2022 году 80% контента, потребляемого покупателями в Интернете, будет видео.
- По данным Гонга, 40% отделов продаж сейчас используют видео в своем цикле продаж.
- Gong также сообщает о повышении показателя закрытия на 41%, когда торговые представители используют видео в своем цикле продаж по сравнению с традиционными формами общения, такими как электронная почта и телефон.
Лидером в обеспечении того, чтобы команды были в курсе того, что им нужно знать об использовании видео в своем цикле продаж, является компания Vidyard, которая только что объявила о запуске своей новой программы сертификации продаж видео.
Теперь, прежде чем мы продолжим, я хочу прояснить тот факт, что мы, в IMPACT, используем Vidyard для многих наших личных коммуникаций в процессе продаж, сфере обслуживания клиентов и за его пределами..
Мы твердо верим, что личное общение, даже через экран, дает гораздо больше, чем письменный текст.
Что такое программа сертификации по продаже видео?
В своем пресс-релизе компания Vidyard сообщила, что программа сертификации
даёт возможность [агентствам, которые предоставляют услуги по содействию продажам] стать экспертами в обучении передовым методам поиска видео, видео для последующих встреч, управления видеосделками, заключения сделок с помощью видео, видеопоследовательностей и многого другого.
Кроме того, сертификация соответствует службам поддержки продаж HubSpot, благодаря чему этим агентствам, ориентированным на рост, еще проще быстро принять сертификацию, а затем легко ее развернуть.
Внедрение этой программы сертификации не только еще раз подчеркивает важность видео, но и помогает организациям понять, как и когда начать ее внедрение.
Подробности можно найти на сайте Vidyard.
Что эта программа значит для Видьярда?
Внедрение этой программы, безусловно, является попыткой Vidyard закрепиться в качестве лидера в своей отрасли. Vidyard не только предлагает программную платформу для обмена короткими видеороликами с коллегами и потенциальными клиентами, но теперь также предлагает стандарты, по которым можно оценивать использование видео в продажах.
Эта программа ставит обширный опыт Vidyard в центр продаж и маркетинга, чтобы они могли учиться на нем и, в свою очередь, делать свои организации более успешными.
Это большой шаг вперед для Vidyard и видео в целом. Программа сертификации для команд помогает компаниям, которые серьезно относятся к выводу процесса продаж на новый уровень с помощью видео.
Связано: Ваше полное руководство по началу работы с видео для продаж
На мой взгляд, этот шаг аналогичен тому, когда HubSpot разработал Академию HubSpot (и сопутствующие сертификаты).
HubSpot позиционировали себя в цифровом пространстве как лидеры. Они осознали, что недостаточно просто создавать образовательный контент в своем блоге и надеяться, что люди его найдут и узнают достаточно, чтобы принять эффективные меры внутри своих организаций.
HubSpot хотел стать первопроходцами, которые реализовали и запустили более привлекательный способ общения и обучения тех, кто понимает важность входящего маркетинга.
И, похоже, именно это и делает Видьярд - встает и говорит: «Видео - один из самых важных инструментов, которые вы можете использовать в процессе продаж прямо сейчас. Мы знаем, как эффективно его использовать, и хотим, чтобы вы тоже использовали его эффективно. Давай сделаем это.»
И что теперь?
Будет интересно посмотреть, что Vidyard сделает с этой программой и как они смогут помочь организациям увидеть реальные результаты.
Мы всегда были опытными пользователями Vidyard (и мы очень рады, что они являются спонсорами Digital Sales & Marketing World), и для нас было честью быть выбранным в качестве одного из первых агентств, получивших их сертификацию.
Мы с нетерпением ждем, пока другие лидеры продаж и маркетинга начнут программу, пройдут сертификацию и начнут вносить большие изменения в свои организации.