Еще в 1981 году MTV выпустило в эфир свой первый музыкальный клип «Video Killed the Radio Star from The Buggles» и в конечном итоге изменило способ потребления и открытия новой музыки.
Хотя этот дрянной хит, конечно, не был первым когда-либо записанным музыкальным видео, благодаря недавно созданному музыкальному телевидению, это было первое видео, представленное таким образом, что оно достигло нужной аудитории в нужное время.
Это было тогда.
В сфере входящего маркетинга мы потенциально можем стать свидетелями – хотя и в меньшей степени – аналогичного изменения в том, как агентства и компании управляют своими ресурсами для привлечения потенциальных клиентов.
Благодаря интеграции HubSpot и Wistia, о которой дразнили с июля, наша работа маркетологов станет намного более интерактивной, визуальной и, самое главное, веселой.
Вымрет ли электронная книга? Вряд ли. Однако если MTV, YouTube, Vine и Instagram нас чему-то и научили, так это тому, что, когда есть выбор, люди предпочитают видео.
А в некоторых случаях видео даже меняет поведение аудитории. Время покажет. Но вот почему с этого момента вам следует относиться к видеоvery серьёзно.
HubSpot формирует видео Wistia?
На данный момент вы можете включить форму HubSpot в любое видео, которое вы загружаете в Wistia.
Позвольте мне сказать это еще раз. Вы действительно можете привлечь потенциальных клиентов с помощью любого маркетингового видео. Целевая страница не требуется. (См. изображение выше.)
Насколько это важно? Хорошо подумайте об этом; Согласно исследованию 2013 года, проведенному Read Faster, 33% взрослых в США никогда не прочитают ни одной книги после окончания средней школы. Поразительно, но среди выпускников колледжей это число возрастает до 42%.
Если отбросить социальные комментарии, большой процент образованных американцев даже не хочет читать для развлечения.
Это не значит, что вам следует отказаться от своей стратегии ведения блога или даже от стратегии премиум-контента, если уж на то пошло. Это просто означает, что вам следует начать дополнять эти ресурсы полезными обучающими видеороликами, которые обучают ваших потенциальных клиентов, а также служат инструментом для привлечения потенциальных клиентов.
Как?
Для полной интеграции есть три шага:
- Шаг 1. Включите интеграцию в своей учетной записи HubSpot.
- Шаг 2. Добавьте фрагмент JavaScript для интеграции на свой сайт.
- Шаг 3. Настройте турникет для работы с HubSpot.
Готово. Теперь вы можете вставлять формы HubSpot в любое видео Wistia.
Что?
Начните добавлять обучающие видео в свой микс премиум-контента.
Например, сосредоточьтесь на создании 10-минутного видеоролика, в котором вы подробно обсудите, как ваши потенциальные клиенты могут идентифицировать и создавать точные портреты покупателей. Однако попробуйте вставить форму после первых двух минут, чтобы побудить зрителей совершить конверсию и получить остальную информацию.
Представьте себе библиотеку обучающих видеороликов, которые ваши потенциальные и потенциальные клиенты – и даже клиенты – могут использовать для обучения и повторной конверсии.
Кто смотрит?
Хотя я, конечно, не хотел бы портить какие-либо сюрпризы, которые ждут вас за углом, просто представьте, насколько ценно было бы знать, кто из ваших потенциальных клиентов просматривает конкретное видео на вашем веб-сайте или в блоге.
Независимо от того, совершают ли они повторную конверсию в форме или на странице, разве вы не хотели бы знать, кто просматривает видео вашей компании?
Ценность здесь будет заключаться в вашей способности создавать сегментированные списки на основе контактов, которые просмотрели определенные видео, и впоследствии отправлять им еще больше ресурсов, которые тесно связаны с тем, что они уже посмотрели.
Предположим, кто-то просматривает ваше видео «Бесплатная демо-версия», но на самом деле не совершает конверсию в форме.
Ценность сегментирования этих конкретных контактов в их собственный список и создания узконаправленного электронного письма, чтобы убедить их в том, что ваша бесплатная демо-версия действительно того стоит, бесценна.
Самое главное, это станет реальностью.