Золотой век копирайтинга, возможно, пришелся на 1960-е, когда сумасшедшие, заправленные виски, в тощих галстуках, часами трудились над пишущей машинкой, чтобы создать идеальный слоган из пяти слов. На заре онлайн-эры убедительные и искусные достоинства копирайтинга были отброшены в пользу наполнения ключевыми словами и веб-скрапинга, которые больше способствовали завоеванию механических сердец поисковых систем, чем истинных сердец потребителей.
Просто разместите больше контента на своем сайте, и все будет хорошо
Хотя сегодня мало кто сомневается в том, что черные методы приносят больше вреда, чем пользы, настоящему копирайтингу еще только предстоит вернуться в полноценное русло. На самом деле, контент веб-сайта по-прежнему рассматривается как товар - то, что можно просто отдать на аутсорсинг в большом количестве и добавить на веб-сайт, получая обширные и положительные результаты поиска. Почему еще так широко распространены торговые площадки и программное обеспечение для публикации статей?
Бомба правды: настоящие маркетологи не производят контент
Хотя это может показаться простой семантикой, между содержанием веб-сайта и копией веб-сайта существует огромная разница.
Контент сайта:
- Новости
- Пресс-релизы
- Расшифровки видео
- Описание товара (производитель)
- Резюме
Сравните это с текстом веб-сайта, который должен рассказывать историю, объяснять концепцию и побуждать читателей к действию. В то время как контент (хотя и необходимый) шаблонный и механический, текст создается для конвертации.
Копия сайта:
- Текст на странице
- Сообщения в блогах
- Обновления в социальных сетях
- Описания товаров (оригинал)
- Расширенный контент (документы, электронные книги, руководства)
Таким образом, маркетологи должны поддерживать копирование контента. Эффективный копирайтинг требует тщательного исследования и вдумчивого редактирования, проводимого экспертом в предметной области и профессиональным писателем. Это не будет быстро или дешево, но принесет дивиденды.
Это воронка продаж, глупый
Когда вы таким образом проводите различие между текстом и контентом, вы можете увидеть, что они напрямую соотносятся со структурой воронки входящего маркетинга. Веб-копия по своей сути находится на вершине воронки; создан для привлечения потенциальных клиентов, в то время как веб-контент вызывает доверие после того, как потенциальный клиент знакомится с вашим брендом, и его следует использовать ближе к концу цикла продаж (в нижней части воронки).
Не переворачивайте воронку! Стандартный веб-контент неэффективен для конверсии посетителей сайта, и точка. Вместо этого их следует приветствовать продуманным, оригинальным и креативным текстом, который говорит с ними на личном уровне.
Копирайтинг должен быть кропотливым и кропотливым (пишущая машинка и скотч по желанию), но когда ваш готовый продукт оживет и удивит вашего читателя, вы будете благодарны за усилия. Да здравствует копия!