Постоянно сообщается, что отделы маркетинга, которые могут точно отображать рентабельность инвестиций, имеют более высокий маркетинговый бюджет, чем те, которые этого не делают. Фактически, отделы маркетинга, которые измеряют рентабельность инвестиций, в1,6 раза чаще получают более высокие бюджеты, которые им нужны и нужны,согласно State of Inbound 2016.
Окупаемость инвестиций имеет решающее значение для вашего маркетингового бюджета. Маркетологи, способные продемонстрировать отдачу от каждой инвестиции, могут формировать свои бюджеты на основе своих реальных потребностей и идей роста,, а не зацикливаться на том, что, по мнению финансового отдела, им нужно.
Что определяет бюджет?
Как же улучшить бюджет? Команды, которые способны продемонстрировать отдачу от маркетинговых инвестиций,с большей вероятностью будут иметь деньги, необходимые для запуска успешных кампаний, в то время как тем, кто не может показать свою ценность, с большей вероятностью придется обходиться тем, что осталось после удовлетворения других потребностей. Таким образом, распределение их бюджета определяется текущим экономическим состоянием компании, а не успехом ее маркетинговых усилий. В конце концов,если нет холодных и жестких математических вычислений, которые могли бы обосновать ваш бюджетный запрос, тогда у вас нет особых оснований. Многие предприятия обнаруживают, что они могут лучше распределять средства, когда они полностью понимают рентабельность инвестиций, которую они достигнут с помощью различных методов, просто потому, что они могут основывать свои стратегии на доходе, которого они хотят достичь.
“Возможность показать ROI позволит вам получить маркетинговый бюджет, который вам нужен, а не просто нужен” НАПИШИТЕ ЭТО в Твиттере
Ваш начальник хочет видеть рентабельность инвестиций в время
Для многих отделов маркетингакритически важно продемонстрировать ценность своих усилий. Маркетинг в социальных сетях, например, требует очень много времени для правильной реализации. более половины специалистов по маркетингу проводят шесть и более часов в неделю в социальных сетях. Многим бизнес-профессионалам, которые научились рассматривать социальные сети как обязанность, а не как важную часть своего маркетинга, это время может показаться потраченным впустую. Демонстрация эффекта вашего присутствия в социальных сетях (включая полное представление о том, какую отдачу получил бизнес за вложение вашего времени) - один излучших способов объяснить необходимость социальных сетей и других стратегий входящего маркетинга..
Расчет рентабельности инвестиций
Ваша рентабельность инвестиций - это не просто физическая сумма денег, вложенная в каждое предложение. Если бы это было так, входящие стратегии, такие как ведение блога, были бы практически бесплатными. К сожалению, есть и другие факторы, которые также необходимо учитывать при расчете рентабельности инвестиций, в том числе количество времени, которое вы тратите на проект, умноженное на вашу почасовую ставку, и любые непредвиденные расходы, связанные с проектом. Затем вам нужно знать, сколько вы собираетесь заработать на проекте. Во многих случаяхбыстрый взгляд на рентабельность инвестиций ясно покажет, стоит ли та или иная маркетинговая стратегия вашего внимания, что позволяет с большей точностью направить ваши маркетинговые усилия на следующий финансовый год..
Звучит запутанно? Не волнуйся. Вот отличный калькулятор рентабельности инвестиций от HubSpot.
Те, кто рассчитал рентабельность инвестиций, уверены в своей маркетинговой стратегии.
Те, кто не рассчитывает рентабельность инвестиций, гораздо более неоднозначны в своих оценках.
Почему это сложно
Простая формула расчета рентабельности маркетинговой кампании не всегда работает, когда дело касается входящего маркетинга. Расчет истинного дохода от ваших инвестиций - это сложный процесс, который может быть сложно выразить в цифрах, которые ваш финансовый отдел сможет сразу изучить. На каждую продажу часто влияет множество факторов, из-за чеготрудно определить, какое взаимодействие стало переломным моментом для конкретного клиента. Вы также можете не знать, когда клиенты видели некоторые из ваших материалов. Сообщения в созданном блоге могут показать, что их прочитали, но вы не можете знать наверняка, повлияли ли они на продажу. Отобразив как можно больше информации о возврате инвестиций в входящий маркетинг, вы обнаружите, что у вас больше шансов получить необходимый бюджет и поддержку.
Что включить
При составлении отчета вы хотите отобразить точные цифры и тенденции продаж, например:
- Выросли ли продажи определенного товара после того, как вы выделили его в своем блоге или разместили об этом в социальных сетях?
- Сколько лидов вы получили за доллар?
- Вы заметили увеличение доходов от автоматизации маркетинга?
Если вы еще не используете входящие методы, часто бывает полезновключить известную статистику о входящем маркетинге, когда вы настаиваете на переходе на входящий маркетинг. Включая такие вещи, как общее увеличение удовлетворенность клиентов, потребность в видеомаркетинге или процент клиентов, которые исследуют продукт в Интернете, прежде чем совершить продажу, могут помочь вам в этом. Если у вас уже есть входящие показатели, вам также следуетвключить небольшие увеличения и модели, которые демонстрируют потенциал реальной рентабельности инвестиций. Это то, что продемонстрирует необходимость увеличения бюджета для приложите больше усилий для отслеживания тенденций, которые вы наблюдаете. Примеры:
- Ваш крупнейший источник трафика для потенциальных клиентов и количество посещений вашего сайта. Например, является ли PPC вашим источником номер один? Если да, то вы можете обосновать необходимость сохранить это в бюджете.
- Ключевые слова, которые чаще всего ищут. Это расскажет вам, что больше всего интересует ваших пользователей, и что вы можете использовать для развития других областей вашей маркетинговой кампании.
- Количество просмотров страниц вашего блога. Если ваш блог преуспевает, возможно, вы захотите увеличить количество времени и денег, затрачиваемых на него.
Расчет рентабельности инвестиций входящего маркетинга может оказаться непростой задачей, но оно того стоит. Если вы хотите развивать свой бизнес, вам необходимо продемонстрировать свой успех, чтобы получить поддержку и соответствующую финансовую поддержку для дальнейшего прогресса. Планируете ли вы увеличить маркетинговый бюджет на предстоящий год или просто надеетесь лучше рассмотреть правильную стратегию входящего маркетинга для вашей компании, пришло время начать подсчитывать эти важные цифры.