Вспомните 1965 год, когда Мик Джаггер исполнил «Я не могу получить никакого удовлетворения» в одном из самых ранних хитов в блистательной карьере The Rolling Stones. 48 лет спустя потребители чувствуют столь же страстную реакцию на многие маркетинговые сообщения, с которыми они сталкиваются в тот или иной день. Ваша компания не хочет быть неизвестной, вы хотите иметь фирменный стиль, в котором все внимание будет сосредоточено исключительно на вас. Вы хотите стать рок-звездой маркетинга!
Чтобы не стать чудом с одним хитом, ваш маркетинг должен бытьпотрясающим.
Дорога к маркетинговой суперзвезде вымощена неудачами компаний, которые не развивались вместе с отраслью и технологиями, которые ее преобразуют.
Вы можете быть одним из следующих:
- Garage Band – Игра в масляных гаражах. Никто не знает, кто, черт возьми, ваша компания. Хуже того, твоя мама кричит, чтобы ты отказался. Облом.
- Кавер-группа – Конечно, у вас есть определенная известность, но у вас нет собственного бренда. Вы изо всех сил пытаетесь выделиться среди конкурентов.
- Вступительный акт – Ваша способность быть в курсе событий позволила вам оставаться в некоторой степени актуальными. Вы очень близки к большой сцене, но вам все еще нужно это преимущество.
- Маркетинговая рок-звезда
Маркетинговая Rockstar 101
Так ты хочешь стать рок-звездой маркетинга? По данным HubSpot, шестьдесят процентов компаний будут реализовывать стратегии входящего маркетинга в 2013 году.
В доме погашен свет, ваши восхищенные зрители высоко сжимают зажигалки в руках. Все внимание обращено исключительно на вас. Вы - рок-звезда маркетинга!
Но что именно это означает?
Ну, для начала это означает, что вы понимаете, как современный потребитель переваривает и получает контент, и вы скорректировали свою маркетинговую стратегию, чтобы более эффективно охватить и привлечь вашу целевую аудиторию.
Потребители больше не ценят «прикосновение» бумаги. Они не реагируют на печатную рекламу или купоны прямой почтовой рассылки. У них также нет ваших маркетинговых сообщений, которые мешают им потреблять то, что они хотят. Вместо этого выявляетесь тем, что они хотят потреблять.
Люди используют смартфоны, планшеты и ноутбуки для потребления и усвоения контента и мультимедиа. Ты понял.
Вот снимок вашей маркетинговой стратегии:
- Имеет четкую 12-месячную стратегию для достижения SMART-целей, которая работает!
- У вас есть лидогенерирующий веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, который сокращает ваш процесс продаж
- Ваше постоянное ведение блога привлекает трафик и потенциальных клиентов, а также увеличивает количество репостов
- Вы стали свидетелем улучшения рейтинга в поисковых системах благодаря успешному отслеживанию и внедрению релевантных ключевых слов
- У вас много подписчиков, которые постоянно посещают ваш сайт и взаимодействуют с ним
- Вы генерируете большое количество качественных потенциальных клиентов, что значительно сокращает процесс продаж
- Вы отправляете целевые электронные письма сегментированным спискам своих контактов
- Вы привлекаете большое количество потенциальных клиентов через воронку продаж с помощью автоматизации
- Продажи и маркетинг сократили ваш процесс продаж
- Вы отслеживаете и измеряете источники потенциальных клиентов и трафика, соответствующим образом корректируя кампанию
Проще говоря; вы понимаете, чего хотят ваши идеальные потенциальные клиенты, и, что более важно, знаете, как реализовать стратегии, необходимые для их привлечения.
Вот что такое входящий маркетинг
Компании, которые переориентировали свои бюджеты на стратегии входящего маркетинга, отмечают постоянные улучшения, поскольку отрасль продолжает меняться.
Из-за этого все больше и больше компаний переходят на входящий трафик. Фактически, согласно отчету HubSpot «Состояние входящего маркетинга» за 2013 год, «почти 60% маркетологов приняли стратегии входящего маркетинга, и более 80% тех, кто реализует входящий маркетинг, интегрировали его в более широкие цели компании. Люди также больше инвестируют во входящие, поскольку бюджеты этой стратегии росли почти на 50% за каждый из последних трех лет».
Количество трафика увеличилось. Потенциальные клиенты наводняют поток клиентов. Что еще более важно, потребители получают то, что хотят. Они более удовлетворены.
И то же самое делают компании, использующие стратегии входящего маркетинга.
Также в отчете HubSpot приводится статистика, согласно которой41% маркетологов подтверждают, что входящий трафик приносит измеримую рентабельность инвестиций. Входящие лиды также обеспечивают превосходную стоимость за лид и количество клиентов.
Более высокая рентабельность инвестиций. Более низкая стоимость лида.
Вот что значит быть рок-звездой маркетинга.