Отличный вопрос, я так рада, что вы его задали!
Ниже я расскажу:
- Что нужно знать о среднем коэффициенте конверсии целевой страницы
- 3 способа увеличить конверсию
- Примеры из реальной жизни, которые вдохновят вас на работу
Знайте свой средний коэффициент конверсии
Если вы начинаете с нуля, полезно получить приблизительные цифры, чтобы оценить ваши результаты. Средние коэффициенты конверсии дают нам отправную точку для оценки того, как у нас дела в данный момент, и дают нам то, к чему стоит стремиться.
По данным платформы цифрового маркетинга Unbounce, средний коэффициент конверсии составляет около 9%.
Ого, погодите, 9%?? Вот и все? Конечно, этого не может быть!
Я знаю, знаю: 9% действительно кажутся довольно низкими, пока вы не посмотрите, как Unbounce достигла этого показателя.
Этот средний коэффициент конверсии получен в результате анализа 34 000 целевых страниц в 16 различных отраслях и 50 подкатегориях. Таким образом, это число представляет собой средний коэффициент конверсии для различных отраслей и подкатегорий в очень большом объеме данных.
Чтобы найти коэффициент конверсии, более подходящий для вас и вашего бизнеса, я бы рекомендовал более подробно изучить коэффициенты конверсии, специфичные для вашей отрасли.
Не имея представления о том, что реально, вам будет сложно измерить свое влияние. Вам захочется узнать, окупаются ли ваши действия так, как вы надеялись.
3 способа повысить коэффициент конверсии целевой страницы
Прежде чем мы углубимся в три действенных способа повышения коэффициента конверсии целевой страницы, запомните простую истину: клиенты покупают у компаний, которым они доверяют.
Что бы ни делали ваши целевые страницы, убедитесь, что они вызывают доверие у вашей аудитории, будучи подлинными и честными. Вы никогда не захотите обманом заставить людей совершить конверсию. Если вы это сделаете, у этих людей, скорее всего, сформируется неблагоприятное мнение о вашем бренде, они откажутся покупать у вас и даже отпугнут своих друзей.
Все это сказано
1. Начинайте, помня о конце
Рыбаки, как правило, ловят только один вид рыбы за раз. Поскольку они знают, за какой рыбой охотятся, они знают, какую снасть и наживку использовать, чтобы привлечь их внимание. Они знают, что заставит клюнуть конкретную рыбу. Они не пытаются привлечь каждую рыбу в море.
Какую именно рыбу (или покупателя/лида) вы ищете? Чего хочет эта рыба? Настроена ли ваша целевая страница так, чтобы привлечь эту рыбу и дать ей то, что она ищет?
Вот почему вы должны начинать, помня о конечной цели. Четко определите цель и предназначение вашей целевой страницы.
Чтобы начать целенаправленно привлекать потенциальных клиентов, задайте себе следующие вопросы, касающиеся вашей целевой аудитории и вашей цели для страницы:
- На кого я ориентируюсь на этой целевой странице?
- К какой боли, проблеме, беспокойству, страху или беспокойству я обращаюсь?
- Какова цель моей целевой страницы?
- Какое действие я хочу, чтобы они предприняли после того, как они перейдут на мою целевую страницу, прежде чем они уйдут? (например, скачать форму, заполнить контактную форму, записаться на вебинар и т. д.)
- Четко ли виден призыв к действию на этой целевой странице?
- Что я прошу у них в обмен на это действие? (т. е. имя и адрес в обмен на бесплатную книгу)
Создание целевой страницы с высоким коэффициентом конверсии начинается с ответов на эти вопросы. Эта информация будет использоваться в ключевых элементах вашей целевой страницы, таких как текст и дизайн.
Взгляните на эту целевую страницу Рассела Брансона, автора книги «Тайны дорожного движения».
Эта целевая страница ориентирована на очень четкую целевую аудиторию: владельцев бизнеса.
Но не каждый владелец бизнеса. Он специально нацелен на владельцев бизнеса, которые изо всех сил пытаются привлечь трафик на свои веб-сайты или в воронки продаж. Это его фишка.
Точно зная, кто его целевая аудитория, Брансон может предложить приманку, которая, как он знает, им нужна.
В данном случае он предлагает своей аудитории бесплатную книгу, обещая помочь им увеличить веб-трафик в обмен на их имя и адрес.
Эта целевая страница отлично справляется со своей задачей, выражая боль аудитории и предлагая решение, ни одно из которых было бы невозможно без предварительного знания того, для кого предназначена страница.
Действие, которое он хочет, чтобы читатель совершил перед тем, как покинуть эту страницу, также очень ясно. Он хочет, чтобы потенциальные клиенты предоставили свой адрес в обмен на бесплатную копию его книги. Это его цель. Это крючок, на который он хочет, чтобы они укусили – что обеспечивает высокую конверсию целевой страницы.
Бонусные баллы:
- Обратите внимание, что вам даже не нужно прокручивать дальше сгиба, чтобы четко понять ценность этого обмена.
- Также обратите внимание на видео (о котором мы поговорим подробнее через минуту). Это помогает четко передать ценностное предложение и делается до первого раза.
- Призыв к действию имеет смысл.
- Заголовок интересный и конкретный (о чем мы также поговорим через минуту).
- Существует множество социальных доказательств, подчеркивающих ценность предложения.
Теперь вернитесь на свою целевую страницу и приступайте к работе.
Задайте эти важные вопросы, чтобы вы могли четко определить, на кого нацелена ваша целевая страница. Сделайте действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, за пределами очевидного.
2. Научитесь писать привлекающие внимание заголовки
Теперь вы ясно понимаете, с кем обращается ваша целевая страница. Вы также четко представляете, какие действия вы хотите, чтобы они совершили, прежде чем покинуть вашу страницу. Вы создали основу, которая может увеличить конверсию.
Давайте теперь поговорим о нескольких простых способах заставить вашу цель обратить внимание на то, что вы предлагаете.
Вы когда-нибудь стояли в очереди на кассу в местном продуктовом магазине и ловили себя на том, что вас затягивает последний бульварный журнал? Вам хочется отвести взгляд, но по какой-то причине вы чувствуете необходимость взять журнал и узнать, о чем вам не расскажут 45 секретов, которые сотрудники Disney World вам не расскажут.
В этом сила хорошо продуманного заголовка.
Это затягивает вас в то, что вы читаете. Прежде чем вы это узнаете, вы уже знаете больше, чем вы думали, вам нужно знать о секретах пресловутых и буквальных туалетов Диснея. (Прочитайте статью, чтобы узнать больше о скелетах.)
Итак, чтобы помочь вам создать такой магнетизм на вашей целевой странице (или, если уж на то пошло, в сообщении в блоге), вот несколько советов, которые помогут вам писать заголовки как профессионалы.
Хороший заголовок – это первое впечатление, которое либо заставит посетителей совершить конверсию, либо заставит их почесать затылки и перейти к кнопке "Назад".
Вы заметите, что мы начинаем с некоторых базовых формул и переходим к более сложным, так что у вас есть множество эффективных шаблонов заголовков целевой страницы на выбор.
Заголовки «Как это сделать»
Формула заголовка «Как сделать» работает, потому что мы, люди, любим учиться, как что-то делать. Поэтому, когда мы видим заголовок, начинающийся со слов «как», наш мозг мгновенно загорается, и мы обращаем внимание на то, что, по нашему мнению, нас чему-то научит. Вот несколько формул заголовков с практическими рекомендациями, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание посетителей вашего сайта.
Как [пропустить]:
- Как увеличить количество потенциальных клиентов на целевой странице
-
Как похудеть
Как [пропустить] без [нежелательного действия]
- Как увеличить количество потенциальных клиентов, не тратя целое состояние на маркетинг
-
Как похудеть, не проводя много времени в спортзале
Как [сделать что-то] за [время]
- Как увеличить количество потенциальных клиентов за 30 дней или меньше
- Как сбросить 10 фунтов до 4 июля
Список заголовков:
Подобно тому, как заголовок «как сделать» мощно захватывает наше внимание, заголовки списков сами по себе обладают притягивающей силой.
Мы любим заголовки списков, потому что они аккуратно структурируют для нас информацию, и это доставляет удовольствие нашему мозгу.
Заголовок в виде списка также может улучшить впечатление от целевой страницы, поскольку он сообщает вашим читателям, сколько баллов они могут от вас ожидать, и сразу же они могут судить сами, есть ли у них время на чтение. все 75 очков или нет.
Ознакомьтесь с формулами заголовков списков, которые вы можете использовать, чтобы ваши читатели лучше поняли, что им предлагает ваша целевая страница:
X способов [сделать что-нибудь]
- 10 способов увеличить количество потенциальных клиентов на целевой странице
-
21 способ избавиться от рождественских калорий
X способов [сделать что-то] в [ситуации]
- 7 способов увеличить количество потенциальных клиентов при запуске нового продукта
- 5 способов похудеть во время отпуска
Верхний X [пусто]
- 14 лучших способов увеличить количество потенциальных клиентов на целевой странице
- 10 лучших способов похудеть этой зимой
Ваш заголовок похож на мини-рекламу вашей целевой страницы.
В качестве примера возьмем заголовок этой статьи: Увеличьте конверсию целевой страницы с помощью этих 3 простых и мощных приемов.
Как видите, этот заголовок подпадает под формулу заголовка списка. Точнее, это формула «X способов [сделать что-то]». Этот заголовок работает, потому что он дает читателю понять, сколько способов в статье говорится о том, чтобы «что-то сделать». В данном случае «что-то сделать» - это увеличить конверсию целевой страницы.
Просто, правда?
Неважно, насколько потрясающим или меняющим жизнь то, что вы предлагаете. Если ваш заголовок не может привлечь внимание читателя, у вас мало шансов заставить его прочитать остальную часть вашей целевой страницы.
Если они не прочитают страницу дальше, они никогда не узнают, что вы предлагаете и почему это для них ценно.
Если они не знают, что вы предлагаете или почему это ценно, вы никогда их не совершите, и ваша целевая страница не выполняет свою функцию.
Все начинается с привлекающего внимание заголовка. Без него вся ваша целевая страница может оказаться бессмысленной.
Дополнительные советы и информацию можно найти в этой статье, которая поможет создавать заголовки, которые конвертируются.
3. Добавьте видео на свою целевую страницу
Один из самых простых, но эффективных способов повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы - добавить на страницу видео. Фактически, по данным Tech Jury, использование видео на целевых страницах может повысить конверсию на 86%. Проще говоря, видео может превратить обычную целевую страницу в целевую страницу с высокой конверсией.
В IMPACT мы говорим нашим клиентам, что видео на целевой странице - это одно из семи видео, на которых они должны сосредоточиться, чтобы по-настоящему связаться с клиентами. (Эта статья поможет вам узнать больше о том, что мы называем «Продажи 7».)
Видео всегда полезно для привлечения аудитории и привлечения ее внимания.
Видео имеет дополнительные преимущества перед статическими изображениями:
- Видео позволяет вашей аудитории увидеть вас, ваших людей, ваши продукты и ваши услуги. Все это имеет мощный эффект укрепления доверия со стороны вашей аудитории.
- Видео привлекательны и очень интересны.
- Они быстро помогают вашей аудитории понять, о чем именно страница.
- Они рассказывают вашей аудитории, что вы предлагаете, почему их это должно волновать и почему они должны предоставить вам свою контактную информацию.
- Самое главное, видео поможет им понять, что произойдет после заполнения формы, загрузки электронной книги, подписки на бесплатный курс и т. д.
Я уверен, что некоторые из вас думают: «Хм, это все хорошо, но простой текст может дать вам те же преимущества». Правда, правда, правда. Но видео - это быстро, эффективно и динамично.
А если серьезно, попробуйте сами. Вы поймете, почему так много успешных целевых страниц содержат видео, помогающее повысить конверсию.
Начало работы с видео на целевой странице
В статье «Продажи 7: 5 лучших примеров видео для целевых страниц» Зак Баснер, тренер IMPACT и эксперт по видео, излагает трехэтапную формулу создания отличного видео для целевой страницы.
- Объясните, почему зрителю нужно решение (то, что предлагает ваша целевая страница).
- Объясните, в чем заключается решение (как то, что вы предлагаете, поможет аудитории).
- Объясните, что произойдет дальше, если они воспользуются этим решением (т. е. после того, как они скачают вашу электронную книгу, заполнят форму, назначат встречу).
Что делает эту платформу видео на целевой странице такой мощной? Вы конкретно отвечаете на вопросы, о которых ваша аудитория уже думает, просматривая вашу страницу.
Подумайте об этом на секунду.
Когда вы попадаете на страницу, на которой вас просят заполнить форму, скажем, для руководства покупателя, разве вы не хотите узнать больше о том, почему это руководство ценно для вас? Разве вы не хотите знать, какую проблему или цель он может помочь вам решить? Вам не интересно, что произойдет, когда вы отдадите свою информацию в обмен на руководство?
Если ваша аудитория спрашивает, вам лучше ответить!
Хотите увидеть возможности видео на целевой странице в действии?
Посмотрите на это от нашего клиента Mazella Companies, компании по подъему и такелажам, расположенной в Огайо.
Давайте посмотрим на еще один отличный пример хорошего видео на целевой странице в действии. Посмотрите сами, соответствует ли это формуле трех шагов. Наблюдая за этим примером, задайте себе следующие вопросы:
- Какой проблеме/страху/беспокойству/беспокойству посвящено это видео?
- Как это видео решает эту проблему? Какую ценность это видео предлагает зрителю?
- Поясняет ли это видео, что происходит после того, как зритель вводит свою контактную информацию?
Вы даже добавили на страницу видео, которое отвечает на все возможные вопросы о том, как то, что вы предлагаете, помогает им, как они могут это получить и что будет дальше.
Теперь вы уже на верном пути к увеличению конверсии целевой страницы! Но прежде чем вы решите поднять ноги и выпить шампанского, эта статья не будет полной без упоминания этого:
Повышение коэффициента конверсии целевой страницы - это не задача «установить и забыть», это одно и готово. Вы должны постоянно тестировать и повторять тесты, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Используйте тепловые карты и другие инструменты, чтобы увидеть, на чем ваши посетители зависают. Проверьте текст призыва к действию. Убедитесь, что страница хорошо работает на мобильных устройствах.
Инструменты, изложенные в этой статье, - идеальная отправная точка! А если вы хотите узнать больше об оптимизации целевой страницы и о том, как постоянно увеличивать конверсию целевой страницы,поговорите с нами.
Мы помогли тысячам компаний по всему миру создать высококонверсионные целевые страницы и увеличить продажи за счет входящего маркетинга. Хотите узнать, как? Поговорите с членом нашей команды.