Эмерик Тибьерж, дизайнер бумаги!
Эмерик Тибьерж, генеральный директор и создатель Thibierge & Comar, компании, оборот которой сегодня составляет 6 миллионов евро.
Проведя 18 месяцев в Токио и управляя двумя магазинами Nicolas, Эмерик Тибьерж присоединился к Arjomari. Четыре года спустя он решает создать собственную компанию, запустив новый вид бизнеса: он изобретает профессию создателя бумаги. Бумажный дизайнер, ставший равным модельеру: разве это не революционно! Предвосхищать вкусы, тенденции, быть инновационными, чтобы соблазнить потребителя. Присутствуя на пяти континентах, он экспортирует свои творения в страны с разными культурами и традициями. Его основными рынками являются Германия, страны Бенилюкса, Испания, Великобритания, Япония и США.
Как вы думаете, что является для вас ключевым фактором успеха?
Наш первый фактор успеха - это наличие таланта и ноу-хау, и это проявляется, потому что наша продукция пользуется популярностью. Наш второй ключевой фактор успеха - это изобретение довольно специфической и довольно специализированной профессии. Действительно, создатели бумаг - не самая распространенная профессия. Мы также удивлены тем, что с 1992 года мы не видели появления конкурентов или людей, которые делали бы нашу работу ни во Франции, ни за границей
Хотя это, безусловно, является ключевым фактором успеха, это также является препятствием, поскольку наше изолированное положение не позволяет нам добиться сотрудничества. Тем не менее, согласованность, которую мы смогли сохранить между нашим бизнесом и нашим происхождением, является еще одним ключевым фактором успеха. Во время моего профессионального опыта и особенно во время моего пребывания в Аржомари утверждать свое французское происхождение было неуместно. Однако для иностранца Париж и творец бумаги представляют собой связный образ, потому что Париж, Франция, - это сам образ моды, творения. Таким образом, мы находимся в концепции, обладающей силой согласованности. Наконец, именно способность к адаптации, которую мы продемонстрировали, позволила нам быстро развиваться в области экспорта и, в частности, в Соединенных Штатах. Нам пришлось американизировать наше общение, но никогда не отказывая себе в этом
Нам было очень сложно, поскольку нужно было поставить правильный уровень курсора между адаптацией к местной культуре и сохранением наших корней
Не могли бы вы рассказать нам свою историю международного успеха?
Мы сразу же рассмотрели нашу международную деятельность, потому что мой опыт был международным, и я не видел себя ограничивающим себя Францией. С другой стороны, характер нашего бизнеса подразумевал, что продукты должны были продаваться по всему миру. Фактически, бумажные компании очень редко остаются в стране своего происхождения. Таким образом, мы видим, что самая маленькая компания в этой сфере делает более 50% своего оборота за границей
Изначально моей областью разведки была Франция, Бельгия, Голландия, Швейцария, Италия, Испания, и мы довольно быстро добились успеха во Франции, затем в Бельгии и Голландии. Примерно в то же время мы начали свой бизнес в Финляндии и Южной Африке. Потом мы вышли за пределы Европы
Мы экспортировали с большим успехом. Мы стали тем стартапом, о котором все говорили
Действительно, если интернет-стартап был классическим, бумажный стартап не работал на улицах. Это довольно традиционный сектор, в котором закрываются заводы, поэтому начать бизнес было непросто
Более того, в то время мы продавали и продавали бумагу, не имея машин. Тогда это не было общепринятой концепцией, и поэтому люди задавались вопросом, как можно производить бумагу без машины. Нас быстро восприняли как исключительный образец, и поэтому мы очень легко получили огласку. Затем мы очень быстро добились большого успеха, особенно в Соединенных Штатах, и поэтому мы экспортировали свою продукцию в 15 стран. Именно тогда мы решили запустить вторую линейку продуктов, которые продавались в 15 или 17 странах. Именно выпуск третьего продукта был самым смелым, так как у нас уже была налаженная база деятельности, и именно она закрепила этот успех. Мы выпустили первую цветную кальку, и наши продажи пошли в 45 разных стран, таких невероятных стран, как Кипр, Канада, Чили
Могли бы вы дать совет компании, которая хотела бы экспортировать за границу?
Экспортировать - значит развивать Прежде всего, я думаю, что люди, которые не думают об экспорте за границу, совершают ошибку. Мы часто говорим о том, что идеи нет, а экспорт - это уже идея, в данном случае реальная идея развития. Однако прежде всего вы должны чувствовать себя комфортно в своей стране. Чтобы выйти на иностранные рынки, вы должны все же чувствовать себя комфортно на своем национальном рынке, то есть, чтобы в вашей стране ваши дела шли хорошо. Нет смысла экспортировать, если это уход от внутреннего рынка. Стержнем является национальный рынок. Совершенно необходимо добиться успеха на национальном рынке. Но не торопитесь. Мы должны действовать постепенно и начать с самых простых рынков, т.е. франкоязычных и латинских рынков. Затем придут другие страны, и, наконец, нам придется столкнуться с трудными рынками, такими как рынок Японии. Конечно, сложность рынков зависит от секторов
Не говоря уже о важности сетей. Перед экспортом также необходимо иметь определенную сеть отношений, необходимую для того, чтобы окружить себя компетентными людьми, а также людьми, обладающими международной компетенцией c, то есть свободно говорящими сотрудниками. на английском языке и которые уже знают отрасль, потому что очень важно найти подходящего дистрибьютора, когда вы приедете в другую страну. Таким образом, необходимо сосредоточиться на навыках опытных людей
А также экспорт лучшего из себя облегчает задачу
Имейте или развивайте способность к адаптации Чтобы хорошо экспортировать, вы должны иметь или развить способность к адаптации. Так что, если вы психоригид, это того не стоит. Не приезжайте в страну, критикуя других. Во Франции мы не обязательно очень талантливы в этой области. Проиллюстрирую это известной фразой: «Елисейские поля - самые красивые в мире». Мы полностью убеждены в этом и часто обладаем очень высокой самооценкой. Однако, если мы подходим к зарубежным рынкам с таким духом, то вряд ли выиграем
Действительно, к зарубежным рынкам не следует подходить с высокомерным видом. В противном случае существует риск неспособности интегрировать эти рынки. Поэтому совершенно необходимо развивать способность приспосабливаться и приобретать определенное смирение. Но не отказывая себе. Например, когда мы решили атаковать американский рынок, мы уделили пристальное внимание местной специфике и исходили из того, что нужно забыть все, что мы знали. Поэтому мы совершили несколько поездок, и именно такое настроение позволило нам не попасть в вышеупомянутую ловушку. Вот как нам пришлось адаптироваться, чтобы слиться с местной спецификой, что, в частности, привело нас к созданию дочерней компании в Нью-Йорке для всей логистики, которой сейчас 36 лет. Я закончу нашу встречу замечанием, которое необходимо сделать: потребность в адаптации в одних странах меньше, чем в других. Таким образом, в Голландии он меньше, чем в таких странах, как Соединенные Штаты или Япония. Однако потенциал некоторых стран оправдывает более высокую степень адаптации.