В том, как мы хвалим целевые страницы, нет ничего нового. На самом деле, мы много говорим о целевых страницах в нашей бесплатной электронной книге «Ключевые компоненты, которых не хватает в вашей маркетинговой стратегии», надеясь, что мы получим сообщение о важности целевых страниц.
MarketingSherpa «Сравнительный отчет по поисковому маркетингу за 2012 год – SEO Edition» подтвердил нашу уверенность в том, что хорошо спроектированные целевые страницы, в целом, являются критически важным аспектом для значительного увеличения прибыли вашей компании.
Как показало их исследование, только самые продвинутые маркетологи, похоже, используют целевые SEO-страницы для стратегического увеличения конверсии потенциальных клиентов и клиентов. Что это значит для тебя? Что у вас есть много возможностей оказать большое влияние с помощью целевых страниц.
Целевые страницы - отличный способ получить массу органического трафика, и вы можете воспользоваться этой возможностью. Но подойдет не любая целевая страница. Давайте отойдем от стадии целевой страницы для начинающих и углубимся в то, что вам действительно нужно иметь на своих страницах, чтобы сделать их выгодной и стоящей инвестицией.
4 ключевых момента любой целевой страницы
Ясность
У вас есть всего несколько очень коротких секунд, чтобы попытаться произвести впечатление на вашего посетителя, поэтому вам лучше иметь четкую целевую страницу, на которой будет указано, что именно он просит вашего посетителя сделать. Когда вы просматриваете свою страницу, вы не хотите, чтобы посетитель заставлял его догадываться или даже думать о том, о чем она.
Ваше предложение и целевая аудитория должны быть четко сформулированы с самого начала (например, вы можете предложить проблему и способ ее решения с помощью вашего продукта).
СОВЕТЫ:
- Убедитесь, что у вас очень четкий заголовок и сильное предложение
- Если в вашем предложении указан автор (например, исследовательская работа), создайте подзаголовок, объясняющий, почему автор заслуживает доверия (например, профессор Гарвардского университета, лидер отрасли и т. д.)
Дизайн страницы
Дизайн страницы напрямую связан с ясностью. Учитывая небольшой промежуток времени, который у вас есть, чтобы произвести впечатление на любого посетителя, вы должны убедиться, что дизайн вашей страницы не только вносит ясность, но и усиливает ваше сообщение. Например, не слишком ли много элементов дизайна на вашей странице? Или их мало?
Использование маркеров - хороший пример эффективного дизайна страницы, но использовать на странице 5 разных шрифтов, вероятно, довольно плохая идея. Имейте в виду, что взгляд посетителя движется слева направо, поэтому то, что находится слева, будет видно в первую очередь.
СОВЕТЫ:
- Удалите всю верхнюю навигацию с целевых страниц. Это только отвлечет вашего посетителя и, скорее всего, заставит его оказаться на вашем сайте.
- Помните, цель вашей целевой страницы - побудить клиента заполнить форму для привлечения потенциальных клиентов, чтобы вы могли впоследствии продвинуть его дальше по воронке продаж.
Трение
Многие маркетологи не принимают во внимание трения, которые могут вызывать у посетителей их целевые страницы. Например, некоторые вещи, которые целевая страница может запрашивать у лида или посетителя, могут вызвать у них дискомфорт, и поэтому они в конечном итоге не заполняют форму захвата лидов.
СОВЕТЫ:
- В любой форме запрашивайте минимум информации. Чем больше работы посетитель должен приложить для чего-то, тем меньше вероятность, что он это сделает.
- По возможности старайтесь не спрашивать номер телефона.
- Используйте такие инструменты, как «Умные формы» HubSpot, чтобы сократить количество повторных заполнений форм
Ценностное предложение
В нашей электронной книге «Немедленное решение для привлечения потенциальных клиентов» мы много говорим о ценностном предложении и о том, как вы хотите, чтобы воспринимаемая ценность вашего предложения была высокой. Если это не так, то есть небольшая вероятность, что посетители предложат свою контактную информацию, чтобы получить ваше предложение.
Посетители увидят, что ваше предложение не стоит потраченного времени или не стоит потенциальных «спамовых» писем, о получении которых мы все беспокоимся, когда подписываемся на предложение.
СОВЕТЫ:
- Создайте действенный заголовок. Как мы уже упоминали в разделе ясности, вам нужно, чтобы целевая страница была прямой и понятной
- Убедитесь, что все кнопки призыва к действию выделяются. Несколько исследований, например, в докторской работе Сьюзан Вайншенк «Нейро-веб-дизайн: что заставляет потом кликать?» (Voices That Matter)» показывает, что размер и цвет кнопки предложения будут влиять на коэффициент конверсии