Fuegui1833 получает инвестиции в акционерный капитал с Ближнего Востока
ЭКСКЛЮЗИВ: Центр приобретает Phlur, компанию по производству чистых ароматов
Bulgari входит в тренд персонализации с новыми ароматами
- Fuegui1833 получает инвестиции в акционерный капитал с Ближнего Востока
- ЭКСКЛЮЗИВ: Центр приобретает Phlur, компанию по производству чистых ароматов.
- Bulgari входит в тренд персонализации с новыми ароматами
Некоторые корни приживаются быстро.
Через год после запуска Эрик Бутербо Флоралс получил миноритарные инвестиции от Puig и занимал ведущие позиции в Saks Fifth Avenue и Bergdorf Goodman. Подающий надежды парфюмерный бренд из Лос-Анджелеса преодолел часто эзотерический беспорядок нишевой парфюмерии с освежающе простой концепцией: ароматы с цветочными мотивами, придуманные его тезкой-знаменитостью-флористом.
И не просто знаменитый флорист. Бутербо - человек, чей список контактов для мобильных телефонов дизайнеров, актрис, музыкантов и моделей - Тори Берч, Майкл Корс, Деми Мур, Наоми Кэмпбелл, Гвен Стефани, Николь Ричи и Гвинет Пэлтроу рассчитывают на его цветочные композиции - вызвал бы зависть у основателя TMZ Харви Левина..
«В отрасли, где наблюдается бурный рост предложений нишевых ароматов, мы считаем, что выживут только те, у которых есть реальный смысл существования. Авторитет Эрика, его знания и креативность в цветочном мире дают бренду потрясающую возможность применить его ноу-хау на арене ароматов », - сказал Марк Пуч, председатель и главный исполнительный директор Puig, парфюмерной и модной компании из Барселоны, которая приобрела Penhaligon's. и L'Artisan Parfumeur в 2015 году. «Это захватывающее новое предложение».
Универмаги были в восторге от презентации EB Florals, которая продавалась в студии ароматов и искусства Buterbaugh в Лос-Анджелесе, как раз к Дню матери. Бергдорф Гудман начал приглашать покупателей в мир бренда с помощью всплывающего цветочного магазина, в котором продаются букеты, созданные Бутербогом. «Это воплощает в жизнь то, что он делает. Дело не только в новом аромате; это еще и история, лежащая в основе этого », - сказала Элизабет фон дер Гольц, старший вице-президент и генеральный менеджер по продажам изысканной одежды, современной одежды 5F, ювелирных изделий и косметики в магазине модной одежды. «У него такая уникальная история, и это действительно связано. Это кажется очень личным проектом для него, и людям нравится, когда эта история стоит за ароматами, особенно на этом уровне».
Вам также может понравиться
В Saks, где на прошлой неделе прошла онлайн-премьера EB Florals, а также в магазинах в Хьюстоне, Лас-Вегасе и Беверли-Хиллз, Кейт Олдхэм, старший вице-президент и главный менеджер по товарам для красоты, нижнего белья и купальных костюмов, предсказала, что это будет «чрезвычайно успешным». «Мы все время смотрим на бренды, и редко бываем единообразной реакцией, такой положительной и эмоциональной реакцией, когда мы что-то видим», - сказала она. «Мы просто подумали, что это невероятно аутентично».
Бутербо, чья цветочная мастерская размещалась в отеле Four Seasons в Беверли-Хиллз в течение 17 лет, играл с идеей создания бренда ароматов задолго до того, как она воплотилась в жизнь. "Это безумие. Я всегда действительно хотел это сделать », - сказал он. «Когда я был маленьким ребенком в Оклахоме, я любил вонючие вещи. Я принимал каждую пенную ванну, каждый одеколон, каждый аромат. Я никогда не делал различия между мужчиной и женщиной. Если мне казалось, что он хорошо пахнет, мне он нравился. Втайне я много лет хотел создать этот бренд и пытался понять, как это сделать. Я пытался привлечь людей из индустрии [красоты], но мне это никогда не казалось правильным ».
В 2014 году венчурный капиталист, знакомый с ароматами Бутербо, связал его с бывшим исполнительным директором Lancôme Фабрисом Круазе, которого сразу же покорила идея парфюмерного бренда с цветами в основе. «Мы щелкнули. Мы провели пять минут в офисе этого [венчурного капиталиста], а потом два часа болтали на улице », - сказал он. «Я всю жизнь работала в парфюмерии. Так что для меня это была своего рода мечта [создать бренд], но мечта, которую я никогда не воплощала в жизнь. Затем в мою жизнь входит Эрик, и он рассказывает историю ароматов. У него такое тонкое знание цветов, и, поскольку цветы являются первым ингредиентом ароматов, в умах каждого есть связь. Это так очевидно ».
Через месяц после встречи Круазе и Бутербо начали разработку ароматов EB Florals. Они согласились, что Firmenich, с которым Круазе работал ранее и которого очень уважал, их сочинит. «Мы сказали им:« У вас нет ограничений по стоимости ингредиентов. Вы можете работать со всем », - сказал Круазе. Бутербо добавил: «Мы хотели создать самую красивую коллекцию ароматов на свете. Мы прислали названия цветов, которые мне нравились и с которыми я работала, а также те, от которых я не так без ума. Обычно, если они работают в огромном парфюмерном доме, этот парфюмерный дом ежегодно проводит маркетинговые исследования в каждой стране мира и вносит 200 или 300 изменений в свой первоначальный рецепт. Мы так не действовали. Они могли видеть, что вещи появятся в мире такими, какими они их себе представляли ».
Фирмених вернулся на Croisé и Buterbaugh с 34 ароматами, сумма которых была уменьшена до 10, два из которых EB Florals держала в секрете для будущих выпусков. Альберто Морильяс, Пьер Негрин, Илиас Эрменидис, Гарри Фремонт и Онорин Блан участвовали в производстве духов из первоначальной линейки, которая сейчас поступает в магазины розничной торговли, где представлены ароматы, посвященные гиацинту, ландышу, туберозе, жасмину, лаванде, фиалке и розе. В студии Бутербо, где ароматы продаются по цене 295 долларов за 100 мл. флакон и 495 долларов за 250 мл. Круазе показал, что продажи были сбалансированы между ароматами, но розничным торговцам особенно нравятся два аромата роз от EB Florals - Sultry и Thorns.
Олдхэм охарактеризовал Sultry как «неожиданный подход к розе». В более общем плане она сказала: «Все ароматы основаны на цветочных нотах, но это не те подавляющие цветочные ноты, о которых вы могли бы подумать. Они тонкие, тонкие и интересные ».
Бутербо сказал, что нежный подход к ароматам объединяет ароматы EB Florals воедино. «Вы не собираетесь входить в лифт с кем-то в одном из них и думать:« О, Боже, вы перестарались », - подчеркнул он.
Крупные парфюмерные компании окружали EB Florals практически с самого начала, и первые результаты бренда показали, что они кружились не без причины. За шесть-семь месяцев в Лос-Анджелесе продажи Круазе превысили 300000 долларов. «У бренда действительно хорошие перспективы роста. Это [показано] не только в цифрах, но и в получаемых нами отзывах », - сказал он. Пуч определенно считает, что Круазе и Бутербо понимают, как управлять EB Florals прибыльно. Бренд по-прежнему будет управляться автономно.
Для Бутербо и Круазе было важно, чтобы Пуч приобрел неконтролирующую долю в EB Florals. Обдумывая, стоит ли продвигать инвестиции, Круазе сказал: «Вы задаете себе много вопросов о контроле и влиянии, а также о рыночном охвате и интеллекте. Это очень, очень и очень важное решение, потому что это происходит всего один раз в истории бренда. Обычно это происходит между пяти- и десятилетней отметкой. Не то чтобы мы долго колебались, но между нами был разговор, и я думаю, что мы пришли к правильному решению ». Бутербо сказал, что партнерство с Пуиг «похоже на очень умного старшего брата». Если у вас есть какие-либо вопросы, вам есть к кому обратиться. Такое ощущение, что у нас есть безопасное место, куда можно пойти и получить совет ».
Пуч посоветовал EB Florals ограничить его распространение. До инвестиций в компанию Croisé и Buterbaugh планировали к концу 2017 года расширить бренд до 50-100 дверей. На сегодняшний день планируется ограничить свою розничную сеть до 20 дверей по всему миру к этой дате. EB Florals направляется в магазин Saks в Торонто, первый магазин за пределами США, в мае, а три месяца спустя он дебютирует в Европе в Le Bon Marché в Париже. Еще не определившийся престижный универмаг Лондона, вероятно, станет следующим крупным толчком в розничной торговле.
«Создание такого бренда требует, чтобы где бы вы ни присутствовали, вы могли делать это с сильным заявлением. Это можно сделать только при наличии партнерских отношений между розничным продавцом и брендом. Мы считаем, что вы можете достичь этой стратегии только с очень эксклюзивной политикой распространения », - сказал Пуиг. Круазе добавил: «Мы можем ограничить нашу стратегию распространения на три-четыре года чем-то очень целенаправленным, и мы действительно можем углубиться в то, что захотим. Через четыре года мы увидим ».