Если вы стремитесь эффективно использовать электронный маркетинг, то одной из ваших основных задач всегда должно быть увеличение числа подписчиков.
Существует множество способов оптимизировать ваш сайт для подписки по электронной почте, но практические советы найти сложно.
Вот 3 практических подхода, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для увеличения количества подписчиков на свой блог, магазин электронной коммерции или интернет-продукт.
1. Персонализируйте призывы к действию на основе действий клиентов на сайте
Использование данных о поведении для корректировки того, что видят ваши клиенты, - верный способ повысить коэффициент конверсии.
Есть много мест, где вы можете использовать данные о поведении, чтобы повысить коэффициент конверсии. Хорошее начало - это призыв к действию. В приведенном ниже примере Vero скорректировала призывы к действию в своем блоге по электронному маркетингу, чтобы они отражали содержание отдельных сообщений, а не использовали что-то общее.
Ссылаясь на контент, который только что прочитал клиент, Vero практически за одну ночь увеличила количество подписчиков.
Это отличное место для начала, поскольку реализовать его не сложно. Просто укажите конкретные призывы к действию на основе содержания отдельной публикации; это можно сделать с помощью ряда плагинов на большинстве популярных платформ для блогов, а также легко адаптировать к интернет-магазинам и другим настройкам.
Если вы ищете другие простые способы оптимизации, несколько иной подход к новым клиентам - отличный способ подчеркнуть причины, по которым вашим клиентам следует подписаться.
Клиенты, впервые обращающиеся к Vero, видят на боковой панели конкретный призыв к действию, который направляет их на специальную целевую страницу (подробнее о них мы поговорим ниже). Этот конкретный призыв к действию дает Vero шанс по-настоящему продать свой список рассылки по электронной почте и причины для подписки.
Новые пользователи - это отдельная группа клиентов, и во многих случаях вы можете быть немного более предупредительными, предлагая этим посетителям подписаться. Ориентируясь только на новых посетителей, вы можете гарантировать, что постоянные читатели не увидят отвлекающие элементы, которые они могли видеть раньше.
Еще один отличный способ использовать поведение клиентов для стимулирования действий - задавать им вопросы. Вы можете быть удивлены, узнав, что такие инструменты, как Qualaroo, действительно эффективны и позволяют собирать удивительное количество отзывов клиентов.
Vero использует простой опрос, чтобы узнать больше о посетителе. Использование вопросов с несколькими вариантами ответов облегчает клиентам ответ и дает Vero возможность перенаправлять клиентов на основе их ответов.
Один особенно ценный совет при использовании опросов для увеличения количества подписчиков - направлять клиентов, которые идентифицируют себя как впервые читающих, к форме подписки. Эта функция встроена в Qualaroo как часть набора функций «Nudge».
Что вы можете попросить своих клиентов, чтобы узнать о них больше и превратить их в постоянных читателей?
2. Повторное использование ценного контента в качестве бесплатных предложений
Если вы занимаетесь какой-либо формой контент-маркетинга, у вас будет запас ценного контента, который вы использовали в прошлом. Благодаря Google Analytics и другим поставщикам аналитики относительно легко понять, какой контент работает лучше.
Как только вы узнаете, какие электронные книги, сообщения в блогах, слайд-шоу, вебинары или другой контент вам лучше всего, вы должны использовать это в своих интересах и перепрофилировать этот контент во что-то, что вы можете предложить своим клиентам в обмен на их присоединение к вашему список рассылки по электронной почте.
Vero реализовала некоторые шлюзы контента, которые требуют от пользователей подписки, чтобы прочитать лучшие примеры использования.
Одна только эта тактика увеличила количество подписчиков на 30% за четыре недели.
После того, как вы собрали страницы своего сайта, чтобы предложить лучший контент в обмен на адреса электронной почты ваших читателей, вам следует рассмотреть возможность «рекламы» этих частей контента в структуре вашего сайта.
Vero внедрила изображения в стиле медийной рекламы, которые направляют читателей к наиболее эффективному контенту:
Этот метод дает вам возможность максимизировать эффективность вашего избранного контента.
3. Используйте специальную целевую страницу
Когда дело доходит до сбора электронных писем, специальные целевые страницы чрезвычайно эффективны.
Выделенные целевые страницы будут регулярно конвертироваться с коэффициентом 35-50 %, поскольку они дают вам возможность рассказать о причинах, по которым ваши читатели или клиенты должны подписаться на получение от вас электронных писем.
Эти целевые страницы не обязательно должны быть сексуальными. Возьмем пример Vero ниже:
AWeber много экспериментировал со специальной целевой страницей своего блога и обнаружил, что она является основным фактором стратегии контент-маркетинга.
Точно так же Патрик Маккензи, владелец малого интернет-бизнеса, документирует эффективность специальных целевых страниц для сбора адресов электронной почты в рамках своего курса по электронному маркетингу на протяжении всего жизненного цикла. В частности, он отмечает успех страницы сбора образовательных курсов по электронной почте WPEngine.
Как создать эффективную целевую страницу:
- Будьте проще. Сосредоточьтесь на том, чтобы отвечать на вопросы ваших клиентов и предоставлять им реальные причины подписаться на вашу рассылку новостей. Никто не хочет подписываться на новые электронные письма, которые они не прочитают. Продай!
- Используйте понятную и понятную форму подписки, которая привлечет ваших клиентов. Как и в случае со всеми призывами к действию, используйте большие кнопки и четкий текст и избегайте в формах статического текста, не требующего действий, например «Отправить».
- Относитесь к ней как к домашней странице вашего сайта. Запустите сплит-тестирование этой страницы и отслеживайте каждую конверсию, чтобы получить как можно более высокие цифры (целесообразнее стремиться к цифре более 40%).
Тебе
И вот - несколько практических вещей, которые вы можете реализовать на своем веб-сайте, чтобы увеличить конверсию практически за одну ночь.
Самый важный шаг перед реализацией любой из этих идей - убедиться, что вы отслеживаете свои конверсии, когда дело доходит до подписок. Поймите свой ориентир, чтобы знать, как далеко вы продвинулись.
Импульс - это то, что вам нужно: сделайте несколько пробежек на доске и продолжайте применять небольшие трюки, пока вы тоже не увеличите количество подписчиков более чем на 100%.
Какие еще советы вы пробовали повысить конверсию? Дайте нам знать в комментариях!