Все любят ненавидеть "Но, подождите…Есть БОЛЬШЕ!" рекламные ролики. Редкая душа признается, что делала что-то, кроме того, что высмеивала их. Если вы слушаете недоброжелателей, вы должны задаться вопросом, почему они все еще в эфире. Есть только одна причина. Они работают.
Сказать, что они работают, это ничего не сказать. Они работают очень хорошо. Сочетание отличного текста и энергичных промоутеров привлекает внимание зрителей и побуждает некоторых к покупке. Добавьте «Но, подождите…Есть БОЛЬШЕ!» и немногие становятся многими. Именно эти «бесплатные» подарки в конце имеют значение.
Это простая стратегия, которая очень успешна:
- Привлеките внимание зрителей драматизмом и текстом. Чем больше энергии проявляет представитель, тем лучше результаты. Добавьте отзывы и сроки, чтобы уменьшить сопротивление и добавить срочности.
- Решите проблему, о существовании которой зрители могут знать или не знать. Кто знал, что вам нужно одеяло с рукавами или чоппер, который можно шлепнуть? Даже если ваш интеллектуальный разум говорит вам, что вам это не нужно, ваша эмоциональная сторона думает: «Это может пригодиться».
- У вас отличная цена, которая кажется безболезненной. Магическое число - $19,99 (да, они проверили это). Если ваш продукт стоит дороже, разбейте его на X простых платежей. Подчеркните «легко».
- Устраните оставшееся сопротивление с помощью предложения Крестного отца (от которого они не могут отказаться). Это достигается с помощью фразы «Но, подождите… ЕСТЬ БОЛЬШЕ!» бесплатные подарки, которые следуют за первоначальным предложением.
Стратегия отдавания в социальных сетях отличается от проверенной маркетинговой тактики. Он требует, чтобы участники предоставляли контент, чтобы получать продажи. Проблема в том, что это не работает так, как его представляют большинство сторонников.
Пожалуйста, выслушайте меня, прежде чем вы начнете собирать толпу линчевателей. Есть люди, которые, кажется, заставляют это работать очень хорошо. Но если вы сравните то, что они делают, с тем, что они говорят делать, вы обнаружите, что это очень разные вещи. Они говорят: «Отдай, чтобы получить» и рекомендуют предоставлять бесплатный контент, чтобы люди узнавали о ваших знаниях и выстраивались в очередь, чтобы купить ваши услуги или продукты. Чем больше отдаешь, тем больше получаешь.
Вы можете забыть о призывах к действию, рекламных твитах и обо всем, что побуждает ваше сообщество покупать. Все, что вам нужно сделать, это предоставить исключительный контент, и все будут стекаться, чтобы купить ваши продукты или услуги. И если вы не видите никаких преимуществ от отличной раздачи, это потому, что вы делаете это неправильно. Ваш контент недостаточно хорош или не соответствует потребностям вашего сообщества.
Потратьте немного времени на то, чтобы посмотреть, что они делают, и вы увидите другую стратегию
Это очень похоже на прямой маркетинг:
- Привлеките внимание читателей, обещая более простой способ продвижения своих продуктов и услуг. Убедитесь, что они знают, что это приносит доход без агрессивных продаж.
- Решите проблемы растущей конкуренции, более высоких ожиданий клиентов и роста затрат с помощью относительно безболезненного процесса. Отклоняйте любые запросы на аналитику или метрики, потому что они не нужны, когда деньги поступают.
- У вас отличная цена, которая кажется безболезненной. Обычно он заканчивается на «7», например, 27, 47 или 97 долларов (интересно, это было проверено?). Предлагайте план оплаты по выбору читателей. Подчеркните, что читатели не будут знать, как использовать «отдать». "чтобы получить", если они не покупают или не подписываются.
- Устраните оставшееся сопротивление с помощью предложения Крестного отца (от которого они не могут отказаться). Это достигается с помощью дополнительных бесплатных подарков, которые следуют за первоначальным предложением.
Основное различие между принципами прямого маркетинга и принципами обмена в социальных сетях заключается в порядке событий
Стратегия «отдавай и получай» требует, чтобы клиенты взяли на себя обязательства, прежде чем они получат вкусности. Дарить, чтобы получить дарит подарки, не требуя никаких усилий от получателей, в надежде, что некоторые будут мотивированы на покупку из-за щедрости.
Есть три основные причины, по которым метод «отдай-и-получи» работает лучше, чем «отдай-получить»:
- Это Стратегия. Дай-и-получи имеет четкую стратегию от привлечения клиентов до их удержания. У каждой кампании есть план, который включает в себя подробные ожидания, тесты и рекомендации по измерению. Если какая-либо деталь не окупается, ее заменяют. Цель состоит в том, чтобы привлечь клиентов, чтобы компания могла получать прибыль. Каждая часть головоломки, от разработки продукта до обслуживания клиентов, должна работать вместе, чтобы сделать ее хорошо.
- Это ограничено. У разных людей разные потребности и желания. Хорошие специалисты по прямому маркетингу знают, кто соответствует их целевому рынку, и общаются с ними. Только они. Кого волнует, если людям, которые не заинтересованы в их продуктах или услугах, не нравятся их рекламные акции? Единственные, кто имеет значение, это люди, которые, скорее всего, купят.
- Это прозрачно. В социальных сетях много говорят о прозрачности, но это случается редко. Разговоры о том, что вы даете, чтобы получить, и о том, что «прямой маркетинг мертв», лицемерны при использовании тактики прямого маркетинга. И есть что-то в том, чтобы давать в расчете на то, что вы «получите», что кажется манипулятивным. Сравните это с кампаниями, которые говорят: «Купите сейчас!» Прямой маркетинг всегда включает призыв к действию. Некоторые включают несколько. Цель состоит в том, чтобы заставить людей покупать, и ничто в рекламе не указывает на обратное.
Я призываю всех, кто верит в философию отдавания за получение, привести один пример, который принес прибыль без использования тактики прямого маркетинга. Есть берущие?