Многие компании, стремящиеся повысить осведомленность, стимулировать спрос и создать новый бизнес, нанимают маркетинговое агентство, думая, что это самый быстрый путь к земле обетованной.
Они пожимают друг другу руки, подписывают чек, возможно, делятся паролями, а затем ждут получения результатов. Но, как многие со временем узнают, этот путь может оказаться намного длиннее и ухабистее, чем они ожидали, или даже оказаться мертвым. конец.
Возможно, трафик и количество потенциальных клиентов в конечном итоге остаются низкими, или, может быть, они не могут регулярно выпускать контент или кампании.
Мы знаем всё об этом из первых рук. Раньше мы были маркетинговым агентством, и хотя мы были экспертами, мы не всегда могли добиться результатов, которые хотели наши клиенты.
Мы пришли к выводу, что маркетинговые агентства часто не являются самым эффективным, действенным и долгосрочным решением.
Правда в том, что лучший и наиболее эффективный маркетинг исходит изнутри вашей компании. Они исходят от тех, кто лучше всех знает ваш бизнес - от ваших сотрудников.
Если вы хотите добиться желаемых результатов, вам необходимо иметь возможность взять под контроль свою собственную маркетинговую стратегию и ее реализацию.
Для этого вам нужен тренер.
Проблемы большинства маркетинговых агентств
Контент-маркетинг – это сложно.
Ваш контент представляет собой душу вашего бизнеса. А на рынке, насыщенном контентом, как никогда важно убедиться, что он точно отражает уникальный голос вашего бизнеса и приносит реальную ценность.
Современные покупатели хотят работать с компаниями, которым они доверяют, и когда вы приносите им пользу через свой контент (тщательно и честно отвечая на их самые животрепещущие вопросы), они начинают видеть в вас надежного консультанта, готового помочь, а не просто заработать деньги.
Работа с агентством невероятно затрудняет создание контента такого уровня.
Маркетинговые агентства не знают ваш бизнес так, как вы, и никогда не узнают
Когда вы работаете с маркетинговым агентством (или даже с фрилансерами), вы подвергаетесь повышенному риску того, что ваш контент или сообщения не будут звучать так, как вы.
Это выглядит недостоверно или, что еще хуже, неточно.
Стороннему бизнесу сложно, если не невозможно, по-настоящему отразить, кем вы являетесь как компания. Возможно, они смогут узнать факты, но уловить ваш истинный голос, культуру и тонкие нюансы того, что значит работать с вами, неуловимо.
Это требует времени и сосредоточенности - две вещи, которые часто не предусмотрены в агентском контракте.
Ограничения по времени и мощности
Когда вы работаете с маркетинговым агентством, ваше время должно быть сбалансировано с другими клиентами. Часто вы ограничены установленным количеством встреч, часов проекта или результатов (например, статей или видео) в соответствии с вашим контрактом.
Никаких дополнительных блогов, никаких дополнительных видео, никаких изменений в последнюю минуту.
Не говоря уже о том, что с точки зрения логистики агентства не имеют простого доступа к экспертам в вашей предметной области или клиентам/заказчикам.
Информация этих групп имеет решающее значение для создания качественного контента, который действительно найдет отклик у вашей аудитории, а ограниченность времени и доступа может существенно повлиять на конечный продукт и скорость.
Бюрократическая волокита замедляет успех
Чтобы контент-стратегия была по-настоящему эффективной, мы рекомендуем вам создавать как минимум три части высококачественного и целевого контента в неделю.
Даже если вы используете ИИ, создание контента включает в себя множество шагов: исследование, написание, доработка, утверждение и работа с экспертами в вашей предметной области - или даже с клиентами/заказчиками.
При работе с агентством сроки ограничены, и зачастую возникает много бюрократической волокиты.
Сотрудник агентства не будет быстро проходить через зал, чтобы задать вопрос, чтобы проект был запущен в установленные сроки. Для одобрения даже небольшого изменения может потребоваться несколько писем или часов.
При таком большом количестве препятствий создание контента или любых маркетинговых материалов может оказаться долгим и трудным процессом при работе со сторонней организацией.
Преимущества найма внешнего тренера по маркетингу
Коуч поможет вам взять под контроль успехи в маркетинге и продажах вашего бизнеса.
Тренер по маркетингу научит вас, как реализовать свою стратегию и ее реализацию самостоятельно, чтобы вы могли лучше контролировать свои результаты, сроки и получаемые от них результаты.
Повысьте свою подлинность и качество
Создание контента, отвечающего потребностям ваших клиентов, - это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, и нет лучшего способа, чем сделать это самостоятельно.
Наиболее успешными во входящем маркетинге являются те компании, которые полагаются на собственных экспертов в данной области, писателей и видеооператоров.
Эти компании не полагаются на то, что ваше агентство закрепит их мнение или уловит тонкости того, что они делают. Они создают команду и делают это сами.
Экономьте деньги
Естественно думать, что найм маркетингового агентства сэкономит вам время и деньги, но в долгосрочной перспективе работа с тренером и построение команды гораздо более рентабельны.
Работа с тренером помогает вашему бизнесу:
-
Ограниченные инвестиции:Когда вы работаете с агентством, вы вынуждены сотрудничать с ним, чтобы поддерживать приток потенциальных клиентов.
Тренер по маркетингу поможет вам нанять и обучить внутреннюю команду. Как только они наберут скорость, работа тренера будет завершена.
Например, в IMPACT наша программа коучинга и обучения рассчитана всего на 18 месяцев.
-
Получите максимальную отдачу от инвестиций в инструменты: Многие компании инвестируют в маркетинговое программное обеспечение, чтобы помочь им в работе. Однако когда вы работаете с агентством, у вас нет возможности узнать, используются ли инструменты на полную мощность или оправдать, сколько вы на них тратите.
Тренер по маркетингу позаботится о том, чтобы вы точно знали, как максимально эффективно использовать свои инструменты.
Долгосрочное конкурентное преимущество
Помимо денег, вы также получите долгосрочную конкурентную выгоду от работы с тренером по маркетингу:
-
Согласование команд лидеров, продаж и маркетинга: Команды часто работают разрозненно, что препятствует созданию качественного маркетинга. Наем агентства не исправит эту ситуацию.
Тренеры по маркетингу работают над тем, чтобы согласовать ваши команды с вашими целями и видением, а также создать процессы и привычки, которые улучшат общение и сотрудничество.
-
Развивайте навыки своей команды: Когда вы работаете с агентством, все деньги, которые вы тратите, никак не улучшают вашу команду. Тренер по маркетингу - это инвестиция в вашу собственную организацию, в ваши внутренние навыки, знания и возможности.
Это даст вашей организации конкурентное преимущество даже после того, как ваши отношения с тренером прекратятся. Как говорится: «Дайте человеку рыбу, и вы накормите его на один день». Научите человека ловить рыбу, и вы накормите его на всю жизнь.»
Как выбрать подходящего тренера для вашего бизнеса
Готовы отказаться от агентства ради тренера по маркетингу? Вот что вам следует искать:
- Коммуникация: Хороший тренер говорит ясно и лаконично, а также является внимательным слушателем. Вам нужен тренер, чьи отзывы и рекомендации легко понять, а также тот, кто слушает, чтобы учиться и понимать.
- Авторитет: Успешный тренер обладает знаниями и дает указания, которым можно доверять и уважать.
- Проактивное обучение: Вам нужен тренер, который понимает новые маркетинговые стратегии и обращает внимание на то, как они (и ваши покупатели) меняются.
- Подотчетность: Вам нужен тренер, который не боится позвонить, когда нужно улучшить ситуацию. Так ваша команда и бизнес станут лучше.
- Доверие: Вы должны знать, что совет вашего тренера разумен, обоснован и отвечает вашим интересам.
- Фокус на общей картине: Тренеры должны сосредоточиться на общих целях. Это поможет вам не спускать глаз с приза, когда вас отвлекают менее важные или эффективные вещи.
Кроме того, убедитесь, что ваш тренер имеет большой опыт помощи таким компаниям, как ваша, обеспечивая как маркетинг, так и рост бизнеса.
Некоторые тренеры могут быть специалистами по маркетингу, которые мало что понимают в бизнесе. Наличие тренера, который разбирается во всех аспектах бизнеса, полезно для работы с вашими командами и гарантирует, что то, что они делают, влияет на вашу прибыль.
Найдите идеального тренера по маркетингу сегодня
Хотя заманчиво нанять маркетинговое агентство, которое позаботится о вашей стратегии и донесении сообщений,вы редко получите желаемые результатыесли не принесете с собой самое важное собственный.
Такие вещи, как стратегия, создание контента и анализ данных, - все это части маркетингового процесса, которые ваш бизнес не может позволить себе передать на аутсорсинг.
Здесь, в IMPACT, мы помогли тысячам компаний B2B и B2C, таких как вашавозьмите на себя ответственность за свою собственную стратегию входящего маркетинга и заработайте миллионы с помощью книги Маркуса Шеридана «Они спрашивают», Вы отвечаете.
Наши тренеры хорошо обучены этой системе и научат вашу команду, как использовать ее для ускорения вашего успеха в входящем маркетинге и увеличения продаж.
Хотите узнать больше? Запланируйте бесплатный коуч-звонок сегодня!