Общеизвестно, что партнерство с влиятельными лицами - это мощная техника для более искреннего охвата более широкой аудитории. По данным SocialTimes, около 60% маркетологов планируют увеличить свои бюджеты на инфлюенсер-маркетинг в следующем году.
Интеграция влиятельных создателей контента в вашу стратегию контент-маркетинга не только помогает вашей организации представить уникальную точку зрения в вашей вертикали, но также дает вам возможность распространять свой контент среди более широкой аудитории.
Но преимущества влиятельного маркетинга будут уменьшены, если вы не будете сотрудничать и общаться на протяжении всего производственного процесса, от концептуализации до пост-публикации.
Не позволяйте вашему партнерству закончиться преждевременно. Узнайте, как стратегически сотрудничать с влиятельными лицами в области распространения.
Усилия по распространению синхронизации с самого начала
На начальных этапах планирования контента поработайте с создателем контента, чтобы понять, как он будет распространяться после публикации, особенно среди его аудитории. Обсудите, как будет продаваться ресурс, потому что способ его распространения может повлиять на форматирование, выбранные темы и включенные элементы.
Будет ли этот контент размещаться на целевой странице? Будете ли вы продвигать этот ресурс на Facebook? Понимание того, как этот влиятельный создатель контента будет использовать свою аудиторию в процессе распространения, является необходимым шагом для получения наилучших результатов от партнерства.
Бренд должен понимать и соответствовать предметной области влиятельного создателя контента, сведениям о том, что они публиковали в прошлом (которые могут немного отличаться от их предметной области), а также профессиональным целям создатель контента, чтобы лучше определить, как бренд должен сотрудничать с этим человеком», - сказал Нил Шаффер, спикер, автор книги «Максимизируйте свои социальные сети», преподаватель Университета Рутгерса и основатель Саммита социальных инструментов и Центра передового опыта в социальных сетях.
Только таким образом бренд может быть уверен в сотрудничестве и получении контента самого высокого уровня, потому что цели бренда и создателя одинаковы - и это гарантирует, что влиятельный человек будет естественным образом продвигать это в его или ее собственную сеть, как если бы это была его или ее собственная работа», - добавил он.
По словам Вивеки фон Розен, эксперта по маркетингу LinkedIn, спикера и автора, вот о чем вы должны подумать, чтобы синхронизировать свои усилия по распространению с самого начала:
Ваша аудитория
Кто ваша аудитория для каждой платформы (гарантирую, что они будут немного отличаться, если не сильно)? Чем они интересуются? Кто им интересен? Будет ли человек, у которого вы берете интервью в видеовстрече Google Plus, интересен и вашей группе в Facebook?
Среда
Уточните, какой носитель использовать. Можете ли вы сохранить «прицел» Periscope на YouTube? Расшифровать Blab и сделать из него интервью для LinkedIn Publisher?
Время
Какие темы в тренде? Какие события или праздники происходят? Есть ли у вас кто-то, у кого вы должны взять интервью, кто является авторитетом в трендовой теме? Как скоро вы должны записаться на интервью? Должен ли влиятельный человек одобрять это?
Контент
Прежде всего, спланируйте, на чем будет сосредоточен ваш контент, и, если вы используете влиятельных лиц, как работать с ними, чтобы лучше формировать этот контент. Стоит ли пробовать интервью? Список лучших? Рецензия на книгу? Обзор лучших советов? Вам нужна их поддержка, или вы просто отчитываетесь?
Учет этих элементов может помочь вашему бизнесу найти полезный контент для создания, а также помочь в создании контента с большей видимостью и возможностями для усиления. Использование влиятельных создателей контента в рамках вашей всеобъемлющей контент-стратегии - эффективный способ найти баланс между производством контента и его распространением. Небольшое планирование может иметь большое значение как в качестве, так и в количестве ваших текущих усилий по созданию контента.
Выравнивание правильного выполнения после публикации
Ресурс создан, и теперь пришло время реализовать вашу стратегию распространения этого фрагмента контента.
"Как я люблю говорить, отличный контент не является хорошим, пока люди не найдут его, не употребят и не воздействуют на него", - сказал Ли Одден, писатель, блогер, спикер и генеральный директор маркетингового агентства TopRank Online Marketing. Создайте контрольный список на основе маркетинговой тактики, которую вы планировали изначально.
По данным Forbes, сарафанное радио, вдохновленное влиятельными лицами, обеспечивает более чем в два раза больший объем продаж, чем платная реклама, и на 37% более высокий коэффициент удержания. Это подчеркивает, насколько полезно, чтобы создатель контента делился контентом со своей аудиторией через социальные сети, электронную почту, свой блог и везде, где это имеет смысл.
«Шедевр неизвестного фрилансера не так ценен, как контент, созданный авторитетным источником с естественным пониманием темы и встроенной аудиторией, ожидающей того, что влиятельный человек опубликует дальше», - добавил Одден. Именно сочетание создания значимого контента и активизации влиятельных лиц делает совместно созданный контент, также известный как «маркетинг участия», в центре внимания многих маркетинговых программ бренд-контента.
После распространения контента соедините показатели с каждой из ваших целей и измерьте их по каждому каналу. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы повысить вовлеченность вашего контента по каналам, попробуйте проанализировать такие показатели, как комментарии, публикации, время на сайте, рейтинг кликов и т. д. Если вы хотите увеличить количество конверсий из этого контента, проанализируйте такие показатели, как подписки по электронной почте, загрузки, запросы информации, продажи и т. д.
При отслеживании этих целей помните о двух вещах: превышает ли рентабельность инвестиций затраты, время и ресурсы, которые вы потратили на создание этого контента? И помогло ли сотрудничество с этим калибром создателей контента улучшить общее распространение контента, который они создали для вашей компании? Это ключевые соображения при анализе успеха вашего партнерства.
Это выдержка из официального документа ClearVoice «Как успешно интегрироваться с влиятельными создателями контента».