Прежде всего, входящий маркетинг часто привлекает внимание своей способностью приносить результаты при очень небольшом бюджете.
Но люди, иногда даже лучшая стратегия нуждается в поддержке.
Введите спонсируемый контент.
Спонсируемый контент - отличная альтернатива другим формам цифровой рекламы и, как правило, более эффективен, чем бесплатное распространение, но это ни в коем случае не означает, что это панацея.
Если вы собираетесь вкладывать деньги в спонсируемый контент, пусть этот контент будет хорошим.
Почему вам следует спонсировать контент?
Многие компании используют спонсируемый контент как единственный метод платной рекламы, и это просто потому, что это работает.
В отличие от обычных объявлений, вы не используете призыв к действию, который направляет потенциальных клиентов непосредственно на целевую страницу в надежде превратить их в потенциальных клиентов.
Вместо этого вы отправляете им ценный контент в своем бизнес-блоге или разделе ресурсов, чтобы повысить осведомленность и зарекомендовать себя как эксперта.
Идея состоит в том, чтобы согреть их и укрепить доверие. Как сказал бы Гэри Варинерчук, нужно «ударить» их, прежде чем нанести правый хук.
Кроме того, спонсируемый контент на многих платформах (особенно Facebook и LinkedIn) позволяет вам точно ориентироваться на свою аудиторию, повышая вероятность релевантности и качества.
При всех этих преимуществах важно стратегически подходить к спонсируемому контенту. В этой статье я покажу вам, как это сделать правильно, с помощью четырех простых советов.
1. Выберите правильную платформу
При спонсировании контента существует множество вариантов, и вам нужно убедиться, что вы выбрали платформу, подходящую для вашего бизнеса.
Если вы работаете на рынке B2B, LinkedIn - наша любимая платформа для публикации спонсируемого контента, поскольку она, возможно, является самым мощным каналом распространения.
Это не значит, что вы не добьетесь успеха в продвижении своего контента на Facebook, Twitter или других социальных платформах (на самом деле, выпуск мгновенных статей Facebook просто может оставить это в прошлом), но в настоящее время эти платформы более известны как ориентированные на аудиторию B2C.
Еще две платформы, о которых вам следует знать:
- Outbrain
- Табула
Это сети, которые берут ваш контент и отображают его вместе с соответствующими материалами в крупных публикациях, таких как:
- ESPN
- CNN
- Сланец
- Бизнес-инсайдер
- Mashable
- Венчурный бит
- Время
В целях этого обсуждения наши советы будут направлены на спонсирование контента в социальных сетях, поскольку это то, что мы делаем чаще всего для наших клиентов, но многие, если не все советы,
2. Будьте релевантны
Как и все тактики входящего маркетинга, ваш спонсируемый контент должен быть ориентирован на вашего покупателя и платформу.
Большинство людей не любят, когда их рекламируют напрямую, если они не подписались на рассылку по электронной почте или не выразили каким-либо образом интерес к их продукту или услуге, поэтому спонсируемый контент является ценной альтернативой.
Как всегда, ключевым моментом здесь является то, чтобы контент соответствовал вашему покупателю и продукту или услуге, которые предлагает ваш бизнес. Чтобы обеспечить актуальность, рассмотрите возможность использования трехэтапного плана ниже.
Трехэтапный план для спонсируемого контента, который конвертирует
- Определите проблему, с которой сталкивается ваш персонаж и которая имеет отношение к вашему бизнесу.
- Создайте часть контента, которая поможет им решить эту проблему, и добавьте ссылки на другой соответствующий контент на вашем веб-сайте. Это побуждает их оставаться рядом, лучше знакомиться с вашим брендом и видеть больше того, что вы предлагаете.
- Включите призыв к действию в конце спонсируемого контента в закрытой электронной книге или другом премиум-контенте, соответствующем теме.
Хотя развлекательный контент может принести вам больше первоначальных кликов, если он не решит проблему, люди, скорее всего, исправят ситуацию и уйдут, не совершив конверсию. Попытайтесь поставить себя на место покупателя и предложить решение, от которого он не сможет отказаться.
3. Действуйте как натив (оптимизируйте форматирование для платформы)
Лучший спонсируемый контент кажется родным для того места, где он публикуется (например, красивое изображение в Instagram или умный список на Buzzfeed).
Вы хотите, чтобы ваш материал органично вписывался в ленту вашей аудитории, чтобы он не выделялся, как больной палец, и не выглядел спамом, как традиционные баннеры или рекламные объявления на боковой панели. Вот несколько примеров:
Пример спонсируемого контента LinkedIn
Примеры спонсируемого контента Instagram
Пример спонсируемого контента Facebook
Хотя это зависит от сети, вам нужно полностью оптимизировать формат вашего контента, чтобы обеспечить наилучшие результаты.
Вот три основные области, с которыми вам придется справиться на большинстве платформ:
- Длина контента- Поскольку ваш спонсируемый контент может отвлечь людей от того, чем они занимались изначально, вы хотите, чтобы ваше сообщение было как можно более кратким, но не обрежьте его настолько коротко, что вы не принесете никакой реальной пользы. Если это возможно, разместите ссылку на более подробные статьи в своем блоге, чтобы обеспечить дополнительную ценность и удержать читателей на вашем веб-сайте дольше.
- Тип сообщения - Нужны идеи, какой тип сообщения создать? Вот 30. «Списки» - отличный вариант для таких платформ, как BuzzFeed или Facebook, но наибольшую конверсию получают те сообщения, которые немедленно решают проблему.
- Imagery - Изображение и заголовок в вашем спонсируемом контенте будут главными определяющими факторами, определяющими количество кликов, которые он получит (особенно в Instagram, Pinterest и Facebook), так что будьте осторожны. Обязательно выберите привлекательное и качественное изображение. Всегда лучше использовать оригинальную фотографию или графику, но если вам необходимо использовать стандартную фотографию, вот 10 бесплатных веб-сайтов, которые не отстой.
В целом, убедитесь, что вы знаете платформу, которую спонсируете, изнутри и снаружи. Вы хотите, чтобы в вашем контенте уникальные особенности среды работали в вашу пользу, а не против нее.
Кроме того, не бойтесь мыслить нестандартно и спонсировать видеоконтент, вебинары, подкасты или любой другой формат, который нравится вам и вашей персоне. Выход за рамки типичного письменного шаблона может дать вам необходимое преимущество перед конкурентами.
4. Не просите слишком многого и слишком скоро
В отличие от обычных объявлений с оплатой за клик, которые направляют людей прямо на целевую страницу, к спонсируемому контенту следует использовать более тонкий подход.
Контент должен быть в первую очередь ориентирован на предоставление ценности читателю и повышение осведомленности, а не обязательно на продажу.
Помните, одна из причин, по которой спонсируемый контент работает так хорошо, заключается в том, что люди не хотят чувствовать, что им продают. Они не хотят быть втянутыми в коммерческую рекламу или дрянную рекламу. Они хотят чувствовать, что получили что-то взамен за свои действия.
Имея это в виду, вместо прямой рекламы себя в спонсируемом контенте, сажайте семена. Кратко упомяните, как ваш продукт помог бизнесу, или расскажите, как ваш бизнес достиг достойной цели, показав читателю, как это сделать.
Есть время и место для навязчивой рекламы, но это не то.
Отдавая больше аванса, вы позволяете своей персоне почувствовать себя более комфортно с вашим брендом, вернуться к нему в будущем и постепенно стать более восприимчивым к продвижению. Подумайте об общей картине, и в долгосрочной перспективе вы с большей вероятностью увидите неизмеримую рентабельность инвестиций в свой спонсируемый контент.