Тысячи компаний по всему миру занимаются тем, что мы с вами называем контент-маркетингом, входящим маркетингом или просто «ведением блога». Но давайте будем откровенны: большинство разочарованы.
Большинство из них не получают реальных результатов, потенциальных клиентов или продаж, которых они ищут, - и многие устали ждать, чтобы увидеть, произойдут ли они.
Если вы попадаете в эту категорию, скорее всего, все сводится к одному: кому принадлежит ваш контент.
Создание контента в виде статей в блогах, тематических исследований, видеороликов и многого другого - это невероятно мощный способ развития вашего бизнеса в эпоху цифровых технологий. Но если вы поручите создание контента агентству или фрилансеру, вы не настроите себя на успех.
Почему вам нужно взять контент-маркетинг в свои руки
Компании, наиболее успешные в контент-маркетинге, каждую неделю выпускают несколько статей, чтобы ранжироваться по нескольким ключевым словам и привлечь трафик на свой веб-сайт. Компании, которые получают органический трафик и высокий рейтинг ключевых слов, как правило, продолжают собирать потенциальных клиентов и продажи - и все это за счет своего контента.
Около половины всех компаний нанимают стороннее агентство, которое сделает все это за них.
Однако, по моему опыту, компании, которые действительно процветают благодаря контент-маркетингу, берут на себя полную ответственность за свою стратегию и ее реализацию.
И почему это?
Когда вы доверяете агентству создание вашего контента, в большинстве случаев вам будут мешать условия вашего контракта. Обычно это означает ограниченное количество статей и время, потраченное на нужды вашей компании.
Производство часто бывает низким и медленным. Вы просто не сможете создать достаточно контента для достижения желаемых результатов.
Плюс, авторы этих агентств просто не знают ваш бизнес так, как им нужно, чтобы создавать отличный контент.
Не поймите меня неправильно, сотрудники агентства талантливы, но когда дело доходит до контент-маркетинга для вашего бизнеса, то, что они создают, скорее всего, будет основано на исследованиях и будет перефразировать то, что они сделали для аналогичных клиентов. Это неоригинально.
Писатели и авторы, не входящие в вашу компанию, также, скорее всего, не являются экспертами в вашей области. Они не смогут естественным образом передать голос вашего бренда или уникальные перспективы компании - по крайней мере, не так быстро и последовательно, как вам нужно.
Вот почему, если вы серьезно относитесь к контент-маркетингу, вам нужно выйти из игры и заняться игрой самостоятельно.
Вам нужен собственный владелец контента.
Контент-маркетингу нужен лидер и чемпион в вашей организации
Внедрение контент-маркетинга собственными силами - с помощью так называемого контент-менеджера - позволяет вам создавать высококачественный контент с большей легкостью, гибкостью и последовательностью.
Это потому, что штатный контент-менеджер полностью сосредоточит внимание на вашем контент-маркетинге. Они будут лидерами ваших инициатив и поборниками их успеха.
Простое и гибкое производство
Во-первых, в вашем распоряжении собственный контент-менеджер для создания контента.
Проще быстро изменить ситуацию с кем-то из вашей команды, чем с кем-то, с кем у вас есть фиксированный контракт.
Поскольку ваш контент-менеджер будет сосредоточен исключительно на вашей компании, он должен иметь возможность писать с частотой три статьи в неделю, которая вам нужна, чтобы начать добиваться успеха в результатах поиска, и быть легко доступным для дополнительного сценария или электронное письмо в кратчайшие сроки.
Сквозное выполнение
Но контент-менеджер не будет просто писать.
Они будут работать с вашими отделами продаж и обслуживания клиентов, чтобы узнать, какой контент необходим, и разработать вашу стратегию.
Они также позаботятся о том, чтобы каждый фрагмент действительно продвигался по линии - будь то написание его самостоятельно, интервью с вашими профильными экспертами (МСП) или обучение МСП из вашей команды производству контента.
Они также помогут быстрее заключать сделки, обучая ваш отдел продаж тому, как использовать контент, созданный для продаж по заданию. Кроме того, они могут помочь вам в работе с социальными сетями, написать маркетинговые электронные письма, а также отвечать за отчеты о том, как работает ваш контент.
Показывай свой голос
Ваш штатный автор контента будет впитывать ваш голос, культуру и процессы каждый день и быть лучше подготовленным, чтобы гарантировать, что это отражается во всем, что он создает.
Они узнают, что на самом деле значит работать и общаться с кем-то из вашей команды, и создавать контент, соответствующий этому опыту.
Экономия денег в долгосрочной перспективе
То, что я постоянно слышу от бизнес-лидеров, - это одна и та же версия беспокойства: «Маркус, я понимаю философию найма владельца контента, но мне нужно знать, что это будет стоить затраченных денег.. Агентство более доступно.»
Начнем с того, что найм контент-менеджера может показаться очень дорогой ценой. Однако в долгосрочной перспективе вы будете экономить и зарабатывать больше.
Как я уже говорил выше, чтобы действительно добиться значительного роста трафика с помощью контента, вам необходимо создавать как минимум три статьи в неделю.
Большинство агентств и близко не смогут добиться такого результата.
Допустим, ваше агентство выпускает три статьи в месяц. Чего будет стоить утроить производство?
Если вы хотите создавать большие объемы контента, платить штатному автору почти всегда будет дешевле, чем нанимать кого-то со стороны, будь то фрилансер или агентство.
Более того, штатный писатель будет лучше соответствовать тону и стилю вашего бренда. Вам не придется платить за дополнительные доработки, если произведение звучит не совсем правильно.
Нет, вы не можете просто поручить кому-то из вашей команды делать ваш контент
Я слышу, как бизнес-лидеры спрашивают: «А нельзя ли, чтобы это сделал кто-нибудь из моей команды?» Ответ - да, при условии, что вы снимете с них все остальные обязанности.
Управление контентом - это работа на полный рабочий день, и если вы собираетесь относиться к ней серьезно, она заслуживает полного внимания сотрудника.
Добавление контента в список дел кого-то, кто уже работает в штате, означает, что он, скорее всего, потеряет приоритет.
Я видел, как это происходило буквально на сотнях предприятий.
Они думают, что могут просто поручить производство контента тому, у кого уже есть постоянная работа. Знаешь, что происходит? Они могут производить лишь небольшую часть необходимого вам контента, и со временем этот объем даже иссякает. Или этот сотрудник выгорает и уходит из бизнеса.
В любом случае ваш бизнес окажется в плохой ситуации.
Управление контентом можно выполнять внутри компании только в том случае, если вы готовы рассматривать это как новую вакансию, которую необходимо заполнить. Иначе это не сработает.
Я понимаю колебания, но это разумная инвестиция
Как владелец малого бизнеса, я знаю, какие колебания возникают при мысли о приеме на новую должность.
Вы хотите быть уверены, что делаете правильный выбор в отношении своих денег, нанимаете нужного человека и направляете свою компанию в правильном направлении.
Контент - достойная инвестиция.
То, как люди покупают, изменилось настолько радикально, что если ваш веб-сайт не является обучающим инструментом, помогающим обучать покупателей, они найдут искомую информацию в другом месте, а затем начнут формировать отношения с любым источником, предоставившим им ответы.
Если вы хотите быть тем источником, которому доверяют и который ищут покупатели, вам нужен контент на вашем веб-сайте - в большом количестве. Если вы хотите, чтобы этот контент привлекал трафик, привлекал лидеров и помогал продавцам заключать сделки, вам нужно, чтобы он производился собственными силами.
Чтобы правильно заниматься контент-маркетингом, вам нужно нанять контент-менеджера.
Поверьте мне, вы будете рады, что сделали это.
Посмотрите наш бесплатный курс «Как нанять контент-менеджера», чтобы узнать, как это сделать.