Сказать, что люди сомневаются в PPC, было бы преуменьшением.
В зависимости от того, кого вы спрашиваете, контекстная реклама либо приносит деньги для вашего бизнеса, либо является пустой тратой времени и бюджета - но на самом деле все не так уж черно-бело.
На самом деле, существует несколько факторов, которые могут определить успех вашей компании в использовании контекстной рекламы, но один из наиболее важных - подходит ли она для вашего бизнеса с самого начала.
Что такое контекстная реклама?
Если вы не знакомы, PPC означает «оплата за клик» и представляет собой форму онлайн-рекламы, при которой вы платите установленную сумму или сумму ставки за каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
Хотя социальные сети также предлагают такую возможность, большую часть времени, когда люди говорят о контекстной рекламе, они имеют в виду рекламу в поисковых системах, также известную как платный поиск, о которой пойдет речь в этой статье.
PPC-реклама принесла пользу широкому кругу предприятий, и она может работать хорошо для большего числа предприятий, чем нет. Однако есть организации, для которых PPC лучше подходит, и мы собираемся обсудить именно эти ситуации.
Преимущества использования контекстной рекламы
Прежде чем мы перейдем к тому, какие компании могут получить наибольшую выгоду от контекстной рекламы, давайте посмотрим на ее основные преимущества (то есть причины, по которым любой бизнес может рассмотреть возможность добавления ее в свою маркетинговую стратегию).
На эту тему написаны целые книги, поэтому мы, очевидно, не можем охватить их все, но мы обнаружили, что эти четыре являются наиболее заметными преимуществами PPC-рекламы.
Преимущество №1: мгновенный трафик
Чтобы веб-сайт вашей компании начал генерировать значительный объем органического трафика, требуется время, но большинство из нас не любит ждать.
При правильном выборе ключевых слов контекстная реклама позволяет вам начать получать трафик на ваш сайт за считанные минуты, а не дни.
Если вы уже создали отличный веб-сайт и у вас есть качественный продукт или услуга для продажи, которые правильно позиционируются для вашего покупателя, ключевой ингредиент, которого вам не хватает, - это трафик, и реклама с оплатой за клик может решить эту проблему быстро, в в большинстве случаев.
Преимущество №2: повышение видимости
В среднем 71,33% поисковых запросов приводят к одному органическому клику на странице. Вторая и третья страницы получают только 5,59% кликов. Только на первой странице на первые пять результатов приходится 67,60% всех кликов.
PPC-реклама через Google AdWords выведет вас на вершину этих результатов. Хотя реклама с оплатой за клик не является органической (в обычных результатах поиска), она позволяет вам попасть на первую страницу во всех трех основных поисковых системах, что, в свою очередь, увеличивает трафик и количество потенциальных клиентов.
Преимущество №3: лучшее время и релевантность
81% циклов B2B-покупок начинаются с поиска в Интернете, и 90% покупателей говорят, что когда они будут готовы к покупке, «они вас найдут».(Больше SEO-статистики за 2015 год можно узнать здесь)
Контекстная реклама гарантирует, что вас будет легко найти, когда люди будут искать то, что вы предлагаете. Поскольку реклама с оплатой за клик в поисковых системах опирается на таргетинг на ключевые слова, вы можете вложить свои деньги в то, что ищут наиболее готовые к продаже потенциальные клиенты, и предоставить рекламу, наиболее соответствующую тому, что они ищут.
Преимущество №4: сила данных
Традиционные методы рекламы предлагают очень мало вариантов измерения эффективности, кроме прогнозируемой аудитории, читательской аудитории и т. д.
PPC-реклама, с другой стороны, предоставляет больше данных, чем вы, вероятно, знаете, что с ними делать. С PPC никогда не возникает вопроса о том, где ваша кампания работает хорошо, а где нет, потому что вы можете отслеживать все.
Пока вы используете HubSpot или любое другое аналитическое программное обеспечение, вы сможете следить за поведением ваших потенциальных клиентов с момента, когда они нажимают на ваше объявление, вплоть до того, как стать клиентом (или нет). и соответствующим образом скорректируйте свою стратегию PPC.
Каким компаниям следует использовать контекстную рекламу
Честно говоря, в наши дни все используют Google, поэтому вполне вероятно, что каждый бизнес в той или иной степени выиграет от PPC, но определенно есть характеристики, которые могут привести к большему успеху, чем другие, для определенных предприятий. Возьмем, к примеру:
Тип №1: Местный бизнес
Местные предприятия осознали ценность создания SEO раньше, чем это сделали многие другие предприятия. Еще пять лет назад посредственной попытки SEO было достаточно, чтобы вывести большинство местных предприятий на верхние позиции в Google, но с тех пор все сильно изменилось, и местное SEO является одной из наиболее конкурентоспособных областей маркетинга для крупных отраслей.
Вот почему так много местных предприятий полагаются на контекстную рекламу (и получают от нее выгоду) до тех пор, пока не начнут занимать органические позиции.
Основная причина, по которой местные предприятия получают выгоду от контекстной рекламы, заключается в том, что люди, ищущие местные компании, имеют более высокое намерение совершить покупку.
Если кто-то ищет в Google ремонт компьютеров, трудно определить его намерения.
Возможно, они ищут сервис, который это делает, или, возможно, они хотят научиться ремонтировать свой компьютер самостоятельно. С другой стороны, когда кто-то ищет ремонт компьютеров в Филадельфии, вы можете с уверенностью предположить, что он ищет компанию по ремонту компьютеров в этом районе.
Почему это важно?
Помимо ключевых слов, PCC может ориентироваться на географические регионы. Это значительно упрощает поиск людей с наибольшим намерением совершить покупку.
(Источник)
Это также важно, если ваш бизнес ведет бизнес только в определенном регионе. Настройте кампанию PCC для своей территории обслуживания, и вы с большей вероятностью не будете тратить время на людей, которые выходят за рамки.
Тип №2: Компании с высокой пожизненной ценностью клиента (CLV)
Другие виды бизнеса, которые получают выгоду от контекстной рекламы, - это компании с высоким CLV. Это предприятия, где клиенты склонны совершать много повторных покупок или предпочитают придерживаться одного бренда в течение длительного периода времени, например:
- Врачи и другие медицинские услуги
- SaaS-компании
- Колледжи
- Поставщики услуг (кабельное, интернет, сотовый телефон и т. д.)
Поскольку клиенты, скорее всего, будут придерживаться бренда, как только они его найдут, такие компании с большей вероятностью увидят положительную рентабельность инвестиций.
Тип №3: Бизнесы с высокой рентабельностью
Как и компании с высоким CLV, компании с высокой рентабельностью также имеют преимущество в плане бюджета PPC. Предприятия с высокой рентабельностью видят более высокую рентабельность инвестиций при более низких коэффициентах конверсии, чем предприятия, которые работают с более низкой прибылью, поскольку им не нужно столько продаж для получения прибыли. Это может включать в себя:
- Роскошные бренды
- Высококачественная электроника
- Техническое программное обеспечение
- Мебель
Если вы занимаетесь контекстной рекламой самостоятельно, вы, скорее всего, допустите несколько дорогостоящих ошибок в своей первой кампании. Однако компания с высокой прибылью может вернуть все потраченные деньги за одну покупку.
Но помни
Если люди ищут ваш продукт, PPC-реклама может значительно облегчить им поиск, но имейте в виду: ваши результаты с PPC-рекламой во многом зависят от того, насколько хорошо вы оптимизируете свою кампанию и целевую страницу.
Даже если ваша организация попадает в одну из упомянутых выше категорий, вы не сможете совершить ни одной продажи, если ваша кампания настроена совершенно неправильно. Прежде чем приступить к работе, важно провести исследование заранее илинанять такого эксперта, как IMPACT, который будет управлять вашей кампанией за вас.