Это хороший вопрос.
На сегодняшнем рынке найм фирмы по связям с общественностью (PR) для вашей B2B-компании может оказаться дорогостоящим. Не зная логистики того, как работают связи с общественностью, как работают эти фирмы, как они будут взаимодействовать с вашей текущей маркетинговой или рекламной деятельностью и как отреагируют ваши покупатели, вы можете действовать вслепую.
Важно изучить все тонкости PR, прежде чем вы решите нанять агентство. Эта статья поможет.
Первое дело: как работают PR-агентства?
Как маркетолог, вы знаете, что если кто-то не будет работать над продвижением вашего бренда среди целевой аудитории, никто о вас не узнает.
Это похоже на то, как если бы вы впервые пригласили кого-то к себе домой, не сообщив ему свой адрес и то, как туда добраться. Вам нужен кто-то, кто расскажет вашей аудитории, как узнать о вас и, в конечном итоге, посетить ваш сайт. Обычно именно поэтому люди обращаются в PR-компании.
Однако компании должны быть избирательными и тщательно подготовиться, прежде чем принять решение о найме специалиста по связям с общественностью.
Большинство PR-агентств имеют специализированные услуги и специализацию, часто специфичные для отрасли.
Например, компания Rasky Baerlein Strategic Communications, Inc в Бостоне занимается связями с общественностью и правительством. Учитывая это, очевидно, важно искать агентство, которое специализируется в вашей отрасли.
Каждое PR-агентство имеет набор уникальных алгоритмов, которые определяют, какой канал лучше всего работает для компании. Вы также должны принять во внимание связи, многолетний опыт и то, как они подходят к аудитории, наиболее подходящей для вашего контента.
Стоимость - еще один важный фактор, который следует учитывать при найме PR-фирмы.
За наем агентства взимается не только плата, но также обычно возникает множество сопутствующих расходов. Они могут включать в себя:
- копирайтинг
- графический дизайн
- переговоры по рекламному бюджету
- расходы на публикации
Не нанимайте PR-компанию, основанную на эмоциях
Есть много причин, по которым компании чувствуют необходимость нанять PR-фирму, и обычно эти причины не очень хорошо продуманы, что может дорого вам стоить.
Потому что вам нужны продажи прямо сейчас или вы считаете, что ваш продукт или услуга - лучшая вещь со времен нарезанного хлеба, и каждый должен знать о ней, нанимать PR-фирму - не всегда лучшее решение.
Прежде чем вы подумаете о найме какой-либо рекламной компании, вам необходимо иметь четкое послание - историю о вашем бренде, которая действительно затрагивает боли и проблемы вашего покупателя.
Продвижение неправильного сообщения без фактов и/или ценностного предложения не привлечет внимания, независимо от того, сколько денег вы вкладываете в связи с общественностью.
Итак, прежде чем броситься в пиар-сообщество, убедитесь, что у вас есть веская история, которую можно рассказать, и расскажите ее хорошо.
Понимайте своих покупателей до глубины души и то, как ваше ценностное предложение соответствует им. Ваши продукты и/или услуги должны отвечать задачам, с которыми ваши покупатели сталкиваются изо дня в день. Как только вы получите все детали и изложите факты, вы сможете приступить к созданию своей пиар-истории.
Есть ли альтернатива найму PR-фирмы?
Конечно есть!
Более «входящая» альтернатива дорогостоящему маршруту PR-фирмы - это разработка сильной стратегии работы с влиятельными лицами.
Это может занять у вас немного больше времени, чем работа с PR-фирмой, но ценность и стоимость самостоятельной работы помогают построить более прочные отношения и повысить рентабельность инвестиций.
Как начать работу с влиятельными лицами
Я хотел бы начать с инструмента под названием Buzzsumo для работы с влиятельными лицами. Существует бесплатная версия платформы, которая позволяет вам быстро увидеть, кто говорит о вашей отрасли, и, что более важно, она показывает вам людей и веб-сайты с сильным авторитетом интеллектуального лидерства.
Изучив эту информацию, составьте список веб-сайтов и социальных сетей в вашем пространстве, которые имеют высокие рейтинги страниц, подписчиков в социальных сетях и высокий авторитет домена. Это веб-сайты и люди, на которых Google обращает внимание, и те, с которыми вы хотите общаться.
Создайте быстрое электронное письмо, которое вы сможете разослать этим влиятельным лицам в социальных сетях.
Представитесь и сообщите им, что вам нравится то, чем они недавно поделились на XYZ.com. Начните подписываться на них в Twitter, LinkedIn и т. д. Делитесь их контентом. Это поможет вам построить эти отношения.
Вы также можете написать сообщение в блоге, содержащее их цитату, а затем отправить им быстрое электронное письмо, сообщив им, что вы упомянули их в недавней статье.
Гостевой блог
Исследуя авторитетные веб-сайты, которые делятся ценной информацией о вашей отрасли, узнайте, кто является редактором, и запросите их медиа-кит.
Есть веб-сайты, которые заинтересованы исключительно в публикации отличного контента, который позволит вам стать приглашенным блоггером без необходимости платить, но есть некоторые веб-сайты, которые взимают плату за публикацию чего-либо на своем сайте.
Если вам действительно нравится контент, который публикуют эти платные сайты, и он хорошо связан с вашим брендом, продуктами или услугами, платить за то, чтобы вас представили, было бы неплохо, но убедитесь, что оно того стоит. Чем больше посетителей они смогут привлечь, тем дороже это будет стоить.
Иногда даже трата 200 долларов на статью может увеличить ваш трафик и заставить Google начать относиться к вам более серьезно, а для начинающего бренда это определенно стоит вложений.
Так стоит ли мне нанимать PR-фирму?
Если у вас нет четкого портрета покупателя, сильного ценностного предложения и/или правильного послания бренда, лучше всего подождать с наймом PR-агентства до тех пор, пока вы не освоитесь со своим общим посланием и историей.. Последнее, что вы хотите сделать, это вкладывать деньги в PR-агентство, если эти вопросы не четко определены.
Вы также должны учитывать свой бюджет. PR-фирмы недешевы. Если у вас нет большого бюджета, лучше попробовать более дешевые альтернативы (например, упомянутые выше), чтобы начать налаживать собственные связи с влиятельными лицами.
Ключ на вынос
В конце концов, что бы вы ни решили, ваш контент и послание всегда должны быть связаны с личностью вашего покупателя.
Не создавайте контент, который, по вашему мнению, звучит хорошо, создавайте контент, который, как вы ЗНАЕТЕ, касается людей, которые будут использовать ваш продукт и/или услуги.
Здесь появляется еще одна альтернатива найму PR-агентства - работа с таким агентством, как IMPACT, которое может помочь в построении сообщений вашего бренда, развитии личности покупателя, оценке вашего ценностного предложения и даже начать работу с упомянутыми стратегиями влияния. раньше.
Когда вы подумаете об этих людях, прежде чем принимать эмоциональное и поспешное решение, ваш контент будет в два раза лучше и будет доступен повсюду, без необходимости тратить нелепую сумму денег на связи с общественностью.
Если вы не знаете, с чего начать формирование сильного покупателя, наш Buyer Pesona Kit - идеальная загрузка! Перед началом 2017 года необходимо освежить знания в этой очень важной части построения успеха!